潍坊二手家具难收难卖 旧货市场近半商家卖新货

潍坊市旧货市场,对于老潍坊人来说并不陌生。有人曾往这里销售过自己家中的闲置物品,有人曾在这里购买过暂时用的生活所需,这个地方几乎与每一家都有过关联。不过,随着社会的发展,旧货市场货源少、成本高、利润低的问题越发凸显出来,很多从事旧货生意的商铺都在勉力支撑。是改变,还是坚守?旧货市场上的每个商户都有自己的困惑。5月25日、26日,记者探访了我市几大旧货市场,探寻旧货市场叫好不叫座的尴尬何时能休。

探访

潍坊市旧货市场

旧货市场内近一半商家在卖新货

5月25日上午,记者来到位于玄武东街与虞河路路口附近的潍坊市旧货市场,看到这家在我市算是规模较大的旧货市场门可罗雀。虽然前来购买东西的市民很少,但不少卖家仍一副忙碌的样子,他们忙着整理货物、擦擦洗洗,尽量让旧货看起来新一点,争取早日卖出去。也有的卖家会凑在一起聊聊天,毕竟一整天甚至两三天卖不出一件东西也是常有的事,大家必须找点事情做。

记者注意到,这里的商品除了旧货外,还有不少商品并没有用过的痕迹。“这些桌椅都是新的,我们只卖新的,不卖旧的了,现在旧货不好卖。”一家店主李女士说。

记者转了一圈,发现像李女士这样在旧货市场内卖新货的商家占据了近一半的市场。一张茶几只需200元,一个鞋架50元,一个小凳子10元……记者采访了解到,该旧货市场上出售的新品价格远远低于市面上同类产品的价格。旧货市场近半商家在卖新货,也成了潍坊市旧货市场一道奇异的风景线。

探访

潍坊市宝通旧货市场

市场上仅剩不到十家商铺在强撑

25日下午2时许,记者又前往潍坊市宝通旧货市场。地图上标注着该旧货市场位于宝通东街与鸢飞路路口北约80米路东,但记者到达标注位置时,却发现不太好找,咨询了好几名路人才找到。

站在鸢飞路上看这家旧货市场,很容易以为自己找错了地方。整个市场内到处堆积着各种旧货和废品,很少能看到人影。记者进去看到,这家旧货市场内大约有60家商铺,不过大多数都已关了门,商铺门前堆着的旧货和废品上都蒙上了一层厚厚的灰尘,整个市场杂乱无章、破败不堪,呈现一幅萧条的景象。

记者看到,市场内仍开门营业的商铺还有不到十家,以卖饭店用品和桌椅为主,整个市场内没有几名顾客,有的商铺老板在打瞌睡。看到记者近前,几名商铺老板都主动站起身来,询问记者想要什么东西,极力把记者让到屋里。

“你看看市场上这幅景象就知道我们平时生意怎么样了,这家市场是2012年11月建起来的,当时有五六十家商铺,看上去也非常红火,才过了一年半的时间,就成了这个样子。”一家商铺老板陈女士说。

陈女士告诉记者,她的房租还有几个月才到期,但她决定再过十几天就从这个市场搬出去。“这里地理位置偏僻,租金还很高,再在这里待下去也只能落个光赔不赚。”

记者在市场上转了一圈了解到,几家商铺老板都表示等房租到期后就搬出这个市场,另谋出路。

现状调查

难收难卖,旧货生意快做到头了

张云龙的“云龙空调家电商场”位于潍坊市旧货市场的一个角落里,记者走进去时,他正拿着抹布擦拭空调。看到记者进来,张云龙连忙放下手里的活迎上来,得知记者来意后,他的脸上闪过一丝淡淡的失望。“今年旧货生意格外不好做,旧货难收又难卖,我觉得旧货生意快做到头了。”这是张云龙对记者说的第一句话。

张云龙说,他从事旧货生意已有八年了,虽然期间潍坊市旧货市场几经变迁,但他都坚持了下来,但最近他越来越觉得举步维艰。旧货越来越难收,最重要的是买旧货的人越来越少,销路没了,生意自然也就堵死了。

“现在一年到头卖不了几台空调,我已经好久没有收货了。”张云龙说,“我现在都已经五十多岁了,也没有转行的勇气了,只能走一步看一步。”

记者离开时,张云龙又拿起抹布继续擦拭满满一屋子的旧空调,没有生意的时候,这就是他的工作。

卖旧货十余年,不得已转卖新货

“卖旧货十几年,感觉实在是卖不动了,两年前开始转行卖新货,感觉还不错。”潍坊市旧货市场6号厅老板侯秀森说,“刚开始卖旧货时,整个潍坊也就二三十家旧货店,收到的旧货不一会儿就卖出去了。两年前,光这个市场卖旧货的就达百余家,再加上旧货难收难卖,赚不到钱了,我就在原来卖旧货的基础上调整了一下,改从一些厂家直接进新货在旧货市场上卖。”侯秀森说。

侯秀森表示,自己这些新货价格都不高,比市面上同类产品的价格低不少。“这里租金便宜,我们就可以追求薄利多销。”侯秀森说,“不过今年的生意也不咋样。你看今天周日都没几个人,放在以前,周六周日是我们最忙碌的时候。”侯秀森说。

租房和小本生意人是购买主力

“我们想把房子租出去,过来看看有没有合适的旧家具。”在潍坊市旧货市场上,市民赵先生和妻子正在看二手家具。他表示,现在很多年轻人租房子,都会问有没有空调、电视等家具。

在市场上做二手电视机生意的王女士告诉记者,前来购买旧电视机的顾客一是那些出租房子的房东,再就是租房的年轻人。“还有一些做小本生意的,买点旧家具放在店里提升服务水平。”王女士说,这三种人目前是旧货市场的购买主力。

“我们这些新家具面向的也主要是低消费水平人群,像一些租房的年轻人,刚工作经济基础还比较薄弱,多来买点便宜家具先用着。”侯秀森说。

原因探究

旧城改造完成,市民消费观念改变

说起旧货生意难做,不少商家表示,可能和潍坊城区旧城改造基本完成有关。“最初旧城改造,家家户户换新房时多将旧家具卖到旧货市场,那时整个旧货市场特别活跃。现在旧城改造基本完成,市民家的家具没有特殊情况一般不会轻易换掉,导致现在旧货非常难收。”侯秀森无奈地说,以前市民在选择二手家具时多注重实用性,家具可以不用很好看,结实耐用就好,而现在的市民在选择家具时多追求时尚美观,一些旧家具往往因为不够美观而不再受欢迎。

“三四年前,家家户户的彩电、冰箱、洗衣机更新换代,是市民更新旧家具的高峰期,城市居民换下来的东西,在农村有广阔的市场,不少农村人来旧货市场‘淘宝’,但近两年根本收不到那么多货了。”在潍坊市宝通旧货市场从事二手空调生意的张克斌说,今年房地产行业不是很景气,买房的人少,农民工也少,导致旧货市场难以运作。

宣传力度小知名度不够没落是必然

张克斌告诉记者,潍坊市旧货市场和潍坊市宝通旧货市场其实都脱胎于最初的潍坊市旧货市场,当初这家市场搬迁时一分为二,形成了现在这两家市场。

两家旧货市场一南一北,按布局来说还是比较合理的,但南边的潍坊市宝通旧货市场没落得这么快,张克斌认为这跟宣传力度不够有很大的关系。

“这个位置本身就非常偏僻,有时候我们都会不小心走过头,更不用说顾客了。”张克斌说,市场搬迁到过来后,没有进行任何形式的宣传,导致很多市民并不知道这里还有一个旧货市场。“这里很多配套设施建造得也不到位,人气难旺。再这么下去恐怕很快就要倒闭了。”在潍坊市宝通旧货市场从事桌椅生意的陈女士分析说。

网络交易红火冲击了实体店生意

不少商铺的老板还把原因指向了网络。“其实网络一直是我们销售货物的一个重要渠道,我们这里也有很多人在网上卖东西。”经营办公用具的店主孙女士对记者说,“现在网上信息丰富了,旧货价格跟我们一样便宜,有些甚至只要出个运费半卖半送。”

5月25日,记者登录58同城网,发现潍坊本地的“跳骚市场”交易信息一天能更新上千条,交易种类涵盖手机、电视、电脑、相机等几十个类别,交易也非常活跃。

“现在购买二手货的大部分都是年轻人,很多人没有车,运费也是一个大问题。”孙女士说,相对于实体旧货市场,网络的二手交易显得更加便捷。

故事1

忙活一顿,主要挣个清洗费和辛苦费

走在旧货市场,看到的最多的场景就是店主拿着抹布,一点点擦拭着收来的旧家具。“收来的这些冰箱,一般都可以正常使用,我们在收购之前会在用户家中先试用一下,能正常使用的就拉回来卖。我们将收来的旧冰箱等家具擦拭干净后,有市民需要就卖给他们。”从事二手冰箱生意的李女士说,他们收购来的冰箱根据新旧程度和品牌质量的不同,多分为200元、300元、400元和500元等价位。

“干旧货市场这一行也就赚个清洗费和辛苦费,现在干什么成本都高了,再加上从事这一行的这么多,价格根本提不上去,卖一百元的东西,能挣二三十元就很不错了。消费者们货比三家,你的价格只要稍微高点,他们就选择去别家。”李女士说,加上货源不足,商家在收旧货时不得不出高价,而在卖货时又不得不低价卖,利润可以说是少之又少。“现在也就勉强维持生计,不过干了这么多年,想转行也不知道该干什么了。”李女士说。

故事2

租房买二手空调,比在商场便宜千元

在潍坊市宝通旧货市场上,目前租房居住的王先生正在和妻子买空调。“我们俩都是昌乐的,来到潍坊后做点小生意,为了节省开支,就在东王社区租了套平房,一到夏天屋里的温度比室外都高,到了晚上热得睡不着。”王先生告诉记者,他已经买了新房子,但是要住进去还得一两年,虽然在租的房子里可以吹风扇,但是风扇吹一段时间后也就感觉不到凉快了,于是他和妻子决定先买台空调临时用用。

“我们去商场逛了,一台很普通的空调也要2400元,就用这么一两年实在是不值,而且房子很旧了,不知道什么时候就要拆了,就来旧货市场看看,我们看上的这台美的空调全部安装好才1400元,整整省下1000元,而且在商场里买要一周后才能给安装好,来这里买当天就可以安好。”王先生笑着说。

王先生表示,在旧货市场买个二手空调还有一个好处,就是用完之后可以直接再卖给卖家。“卖空调的张老板说了,等我们不用了,可以再联系他,现在买1400元,用上两年五六百元再卖了也很值。”王先生说。

故事3

地下室缺个架子,旧货市场一百元搞定

家住奎文区早春园小区的市民王先生跟记者说,以前对旧货市场并不是特别了解,但有一次发生的一件事让他对旧货市场有了一个非常深刻的印象,让他意识到,旧货市场虽然听上去不太起眼,但只要合理利用,还是可以从里面淘到不少“宝贝”。

王先生家是套老房子,家里有一个地下室,里面装满了各种闲置物品,有一次王先生的妻子在收拾地下室的过程中,发现地下室实在是太乱了,就想让王先生帮她做一个架子放在墙边盛放物品。后来有人建议王先生和妻子去旧货市场上淘一个。

“以前听说过潍坊市旧货市场,当时想旧货市场肯定就是卖破烂的地方,能有什么好东西,所以从没去过。”王先生说,他们抱着试试看的态度去了旧货市场,转了一圈没想到真的让他们淘到了一个置物架。

“当时妻子一眼就看中了,连运费花了100块钱就运回了家,回来后用油漆刷了刷,看上去挺新,放到地下室里既整齐干净还特别好看,把妻子乐得嘴都合不上。”王先生说,打那以后,他没事就去旧货市场淘换点家用的东西,在他看来,旧货市场的东西好用又便宜,而且是对废旧物品的再利用,非常有存在必要。

出路探寻

旧货市场卖新货,只能追求薄利多销

“2002年时月租是80元钱。”刘红梅在潍坊市旧货市场卖旧货已有14年了,刚开始,潍坊市旧货市场位于玄武东街与虞河路交叉口北侧,在现在城区吉祥家园小区对面,是由刘家村办的,最鼎盛时这个旧货市场商铺有100多家,生意也非常红火。

2008年12月,这个旧货市场发生了一起严重的火灾,被迫搬迁,一部分搬到了玄武东街与潍州路交叉口附近,待了大约有4年。2012年11月,潍坊市旧货市场再次搬迁到了玄武东街与虞河路交叉口北侧。伴随着次搬迁而节节升高的是房租,每年递增的房租是成本支出中的最大头。“我们这家店是整个潍坊市旧货市场里面规模最大的一家店,有300多平方米,一年光租金就要7万多元钱。”刘红梅说。

刘红梅给记者算了一笔账,每月水电费就要500元到600元,再加上租房住、吃喝、仓库费、电话费、车费等等,都是一笔不得不算的支出。“前几年我一直都是卖旧货,那时候还要加上一笔登报费,就是在报纸上刊登收货信息,这是我们获得货源的主要渠道。”刘红梅说,除去各项杂费支出,还需要将手头的钱不断地买进旧货,到头来只能赚个吃喝。

旧货不好收,卖起来也费劲,生意越来越不好做。坚持了几年,刘红梅最终决定转型,卖新家具。新家具不愁货源,可以直接从厂里进,但问题就是卖不上价。“在旧货市场做买卖,这个地方早就把价格给定死了,价格根本高不上去,否则市民根本不买账,买高档家具也不可能从这里买,但实际上家具都是一样的家具,只不过我们是在旧货市场,而他们在商场里面而已。”刘红梅摇着头对记者说,她这里的家具桌椅平均一张只有5%的利润,相当于帮市民当了一把搬运工。

“毕竟在这里干了这么多年了,也培养了一大批客户,要说放弃吧,实在是不舍得,只能在这里坚守着,希望能多卖些货,就当是薄利多销了。”刘红梅说。

使商品物美价廉,走规模化发展道路

采访中记者了解到,5月6日,位于玉清东街与潍州路交叉口西北角的君泰二手物品市场正式开业。该市场占地9万余平方米,经营品类非常齐全,涉及新旧酒店用品、家具、电器、办公设备、杂货、古玩字画、花卉等。该市场将超越潍坊市旧货市场,成为我市规模最大的一家旧货市场。在我市旧货市场不景气的当下,该市场的营业无疑为旧货市场注入了一剂强心剂。

奎文区北苑街道则尔庄社区相关负责人对记者说,随着人们生活质量的不断提高,家中的耐用消费品和电脑家电类消费产品的更新换代速度加快,乔迁新居的市民也要购买新家具,淘汰旧家具。大量的旧家电、旧家具被换掉,这些尚有使用价值的旧货迫切需要有一个流通渠道。此外,旧货市场的蓬勃发展也有利于节能环保,建设旧货市场,开展旧货交易,可以大幅度减少城市垃圾的数量,减少对环境的二次污染,非常具有存在的必要性,这也是社区会选择建设旧货市场的原因所在。

这位负责人表示,目前潍坊市的旧货市场生意不算特别景气,在他看来,一个非常重要的原因就是没有形成规模效应,如果旧货市场内东西种类非常齐全,而且价格还很低廉,质量也不错,他觉得还是非常有潜力可挖的。此外,还需要加大宣传力度,引导人们正确认识旧货,要改变长期以来形成的这种“买卖旧货不光彩,没层次,失身份等”陈旧观念,倡导节约资源的现代消费理念。

“建设旧货市场有利于建设节约型社会,物尽其用,节约资源,减少污染,保护环境,净化城市。”这位负责人说,同时也有利于扩大再就业,保持社会稳定。