济南部分楼盘“变相降价” “抵钱”变“送钱”

原标题：济南部分楼盘“变相降价”

最近，国内不少城市出现了楼盘降价的情况，有的　甚至每平方米降价5000元“甩卖”，那么，如今济　南的楼市如何呢?昨天，记者采访发现，济南楼市　平稳，不过也已经有楼盘开始加大促销力度，有业内人士认为这就是“变相降　价”，不过，其降价的幅度不大。　记者　张冠超　张阳阳

正常房变身特价房打折卖

记者调查发现，大多数楼盘都在推进诸如“交认筹金抵顶购房款”、“房款99折”等正常的优惠活动。在这些普通优惠之外，还有楼盘搞起了“大动作”。“我们的楼盘有两种户型，现在买房享受96折优惠。另外，我们还拿出了5套房屋作为特价房，购买特价房可以享受93折优惠。”高新区一楼盘置业顾问告诉记者，“我们推出的这些特价房其实完全是正常的房子，打折卖就是为了促销，拉升销售业绩”。

在省城南部一刚需楼盘，记者同样发现了“非常规”的优惠措施，该楼盘进行尾盘销售，优惠力度达到了91折，是记者采访的10家楼盘里优惠力度最大的一家。

记者了解到，位于高新区的这家楼盘销售均价为6000元/平方米，如果房价打93折，一套100平方米的房子买下来可“节省”4万多元。而济南住宅与房地产信息网显示，该楼盘去年2月份开盘，共有2900多套房子，如今一年多过去了，仅售出了不到500套。如此多的存量打出93折的优惠措施也不奇怪了。

以前是“抵钱”现在是“送钱”

在历城区的某家楼盘，置业顾问告诉记者“我们楼盘现在推出了交两万认筹送五万装修基金的优惠，现在交两万抵三万，实际就是相当于优惠了一万。而我们是送，你交上两万，我们不但到时候返还你两万，还额外从总房款里面给你减去五万的装修基金。等于你取得了五万元的优惠。”见到记者有些动心，置业顾问表示还有相应的抽奖活动。

另外，还有的楼盘打起了“老客户的主意”。在采访中记者发现，有3家楼盘都在进行“老带新”优惠活动，老客户介绍新客户买房可以获得一张1000元—3000元的购物卡，并且一个月内介绍第二个人买房的话，还可以奖励翻倍。

值得注意的是，此前不少楼盘也有此类促销活动，可是那时候的送购物卡送的就是购物卡，可是如今却可以折现转抵购房款。“我3月份介绍自己的两个亲戚买了这个楼盘的房子，第一次奖励我2000元购物卡，第二次奖励我一张4000元购物卡，我都折现后抵消了亲戚的购房款。”在省城西部一售楼处，记者遇到了前来抵现购物卡的王先生，“以前是抵钱，现在是真送钱”。

精装费变“白送”

记者从济南市西部某楼盘置业顾问处得知，该楼盘现在优惠促销手段除了常见的认筹抵价房款以外，还送1500元/平精装。“一般楼盘说送1500元精装修，都是宣传的噱头，其实这1500元本就包含在房价里了。”该名置业顾问告诉记者。“但是我们的优惠不一样，送的装修费不包括在房价里，而是单独送的。”为此，记者算了一笔账，该楼盘2013年底的均价是7200元/平，加上1500元/平的精装费，房价达到了8700元/平。现在楼盘房价为8200元/平，装修费白送的话，相当于每平方米比去年降了500元。

变相降价来袭?

针对上述情况，克而瑞济南机构的一位分析师认为：“到目前为止，济南市场的成交量和价都在低位徘徊，与去年“小阳春”相比逊色不少。现在市场观望情绪浓厚，这些开发商采取的这些促销措施，已经突破了常规，实际上就是变相降价了。”，同时他认为，开发商采取变相的降价手段来促销产品反映出两个信息，“首先说明济南市场整体不像去年那么好，不像往年那样推盘就能坐等成交，所以开发商需要做出一些促销的动作，引导购房者从观望到出手;　但是市场还没有坏到让开发商直接降价抛售的境况，而且据我们判断，大幅降价的情况在济南出现的几率不大”。