精心经营夫妻齐心打造快乐彩友“俱乐部”

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位于烟台市牟平区东关路的37061231投注站，看起来不大的店面走进去却是别有洞天。一走进站点，一片“彩票”的海洋给彩友们带来了很大的视觉冲击力，无处不在的宣传标语、刮刮乐彩票、中奖喜报等绚烂的画面，让每一位置身其中的彩友都能感受到购彩的乐趣和魅力。

营造浓厚购彩氛围打造快乐彩友俱乐部

福彩37061231投注站由孙希利、孙海荣夫妇两人共同经营，从业10多年来，在夫妻二人的悉心打理下，小小的投注站变身“快乐彩友俱乐部”经营得红红火火，销量始终居全区前列，让每一位走进投注站的彩友开心而来满意而归。

站点每周四定期更新的“中大奖故事”深受彩友们的喜爱，这是孙大哥夫妇俩琢磨出来的宣传妙招。从2014年3月起，每周夫妻俩都会上网搜索一个国内外购彩中大奖的新闻，图文并茂地做成宣传页悬挂在站点供彩友浏览。每期更新的中奖故事都让彩友们读起来津津有味，还能从中学习中奖得主的选号经验，同时也让彩友们感到中奖离自己很近，增强了购彩信心。

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夫妻分工各异齐心为彩友服务

为更好地为彩友服务，孙希利夫妇可谓是用心良苦，他们各自发挥特长，灵活搭配。孙大姐主要负责站点布置、票种展示以及大奖宣传，细心的她在站里配备了摇号机、选号纸、沙发、椅子、水杯、茶叶等，让彩友在这里享受到家的舒适和温馨。在即开型福利彩票展示销售方面，孙大姐也有高招。首先，合理利用店内各种位置，四面墙壁都张贴了五颜六色的即开样票，既美观又引人注意。然后，在投注站门口显著位置摆放了刮刮乐展示柜，明亮的玻璃柜内几十种彩票，色彩鲜艳、图案别致，十分引人注目。该投注站的“刮刮乐”2014年销量可达50多万元，高居全区销量榜首。

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孙大哥则发挥自己的专长，多花心思研究彩票玩法，分享投注经验并侧重钻研营销活动。在与彩友沟通交流时，根据彩友们不同的购彩心理引导彩友找到适合自己的玩法，为彩友提供适当的理论指导和投注服务，以理性投注彩票的魅力来赢得彩友的信赖。慢慢地，投注站内渐渐形成了一支稳定的彩友队伍。2013年11月1日，站点开始设立VIP会员制度，每月都会推出会员同时推出积分换好礼活动，会员根据购彩金额积累积分，可根据积分进行礼品兑换，从价值5元的香烟到价值800元的邮票纪念册等奖品。如今，站点已拥有会员近百名，兑换各类礼品几百份。

手机投注刚开通时，孙大哥第一时间制作了宣传车贴海报张贴到自己车上进行宣传，同时还发动所有的亲戚朋友进行宣传推广。与此同时，在站点开通了免费WiFi等服务，经过多种渠道的推广，目前该站点手机投注注册人数名列全区前五名。

像所有投注站销售人员一样，自从干上这一行后，两口子一直盼望着大奖能出在他们经营的站点，让来这里投注的彩友都高兴高兴。2013年9月该站中出一注33万的双色球二等奖，此外，群英会、刮刮乐等万元大奖也是时有中出。不管彩友在他们的投注站中出多大的奖项，夫妻俩都要跟着乐半天。随着投注站知名度的提高，不断有新彩友慕名前来购彩，彩友的人数越来越多。尽管很是繁忙辛苦，但看得出来，做喜欢的事情还是也让孙大哥夫妇俩收获了无限的快乐。