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鲁港两地商界领袖共话“互联网+” 把脉企业品牌建设


来源:齐鲁网

“转型升级·香港博览”举办了鲁港两地商界领袖“CEO”论坛和14场分论坛。“转型升级·香港博览”举办了鲁港两地商界领袖“CEO”论坛和14场分论坛。“转型升级·香港博览”举办了鲁港两地商界领袖“CEO”论坛和14场分论坛。

原标题:鲁港两地商界领袖共话“互联网+” 把脉企业品牌建设

“转型升级·香港博览”活动在济南盛大揭幕。

“转型升级·香港博览”举办了鲁港两地商界领袖“CEO”论坛和14场分论坛。

“转型升级·香港博览”举办了鲁港两地商界领袖“CEO”论坛和14场分论坛。

“转型升级·香港博览”举办了鲁港两地商界领袖“CEO”论坛和14场分论坛。图为袁文俊演讲现场。

齐鲁网济南5月27日讯 今天,“转型升级·香港博览”活动在济南盛大揭幕,这是香港贸发局在山东举办的首个大型服务业旗舰推广活动,吸引近200家、遍及20多个行业的香港服务业代表及机构参与。

此次博览重点推介各类有助企业转型升级的设计及市场推广、管理及科技创新服务,让两地企业互补优势,共拓商机。同时,博览会还举办了鲁港两地商界领袖“CEO”论坛和14场分论坛,其中,“品牌”是本次鲁港交流的一大主题。

鲁港两地交流共话“品牌”山东多项元素可挖掘

香港贸发局总裁方舜文26日在接受记者采访时主动提到,“品牌”是本次鲁港交流中的重要主题。“山东是孔子故里,历史积淀非常深厚,其实‘孔子’也有着巨大的品牌价值,历史也可以打品牌的。”她以青岛啤酒为例,笑言“青啤也不一定是只卖啤酒的”,认为青啤本身代表了一种文化,在进行了品牌挖掘之后可以带动周边商品的市场。

谈及品牌,方舜文也特别提到了备受关注的“授权”问题,“这个话题比较新,其实我们在和夏耕副省长交流的时候也提到,山东应该更加重视授权问题,很多地方可以在这个领域得到发展。这个观点也得到了夏耕副省长的赞同。”

记者了解到,今年由香港贸易发展局主办的第十三届香港国际授权展,曾吸引了逾百个国家的万名授权业者参观,被称为“授权业内的奥斯卡”。而随着知识经济的发展,在全球范围内,品牌授权业发展成为一个超过2000亿美元市场规模的产业,成为21世纪最有发展前景的产业之一。

什么是“授权”?品牌授权又称品牌许可,是指这样一种经营方式:授权商将自己所拥有或代理的商标、品牌等以合同的形式授予被授权商使用,从而获得许可使用费。据业内人士介绍,品牌授权的经营范围非常广泛,不仅包括服装、运动、玩具、动漫、电子游戏、食品等领域,在文娱、影视、艺术等领域也越来越常见。

“未来一年内,我们还会围绕授权开展论坛,通过香港企业和山东企业之间的交流,推动两地品牌授权的发展。”方舜文特别提到,中小企业将在品牌授权中扮演重要角色,并能从中获益。

品牌智胜:从专注产品转变为专注客户

博览会上,鲁港两地商界领袖齐聚一堂,共同探讨“品牌”话题。

时尚品牌策划有限公司行政总裁袁文俊在“传统文化与品牌推广”的主题演讲中,介绍了品牌智胜的五条经验,“从专注产品改为专注客户,专注于品味而不是交易,避免品牌陷入打折陷阱,企业要符合消费者追求,服务服务服务。”

袁文俊说,现代消费者追求什么,企业就做什么。企业品牌要关注品味,而不是一味以交易为目的。此外,低价格不一定是低端,品牌打折活动要寻找合适的打折理由,避免陷入疯狂的打折陷阱。“很简单的的例子,现代消费者去餐馆消费,不只是要求好吃,而更关注好看营养。这样的话,企业在销售产品的时候,也应该根据消费者的喜好来做,跟随消费者的追求。”

另外,袁文俊特别强调了品牌营销的服务意识。“品牌就想是一个承诺,在选用品牌大使的时候,就应该注意到企业选用的品牌大使与产品的契合度。”

创意营销:抓住痛点走心营销建设超级品牌

“今年全国两会有两点启示,就是中国智造和互联网+。”威汉营销传播集团董事总经理王文耀开门见山地描述了“时代在变化”。

当下,我们已经生活在互联网时代,需要具备互联网思维。这种思维该怎么用?王文耀介绍说,“在互联网时代,信息流动等于超快,信息成本等于零,这就催生了一个新环境,以往是企业产品驱动用户需求,现在恰好反过来,是用户驱动企业。”

那么,时代变了,企业品牌该如何应对未来?抛出问题后,王文耀用实例介绍了创意营销的六大策略。“首先是产品力,也就是产品抓住痛点的能力。以九阳豆浆机为例,最早九阳豆浆机有个很明显的漏洞,就是每次使用前先将豆子浸泡7—8个小时。后来,美的豆浆机抓住了这个痛点,生产出一款不用浸泡直接磨豆浆的豆浆机,很快,这款产品就占据了30%的市场份额。”王文耀说,这就是抓住痛点的产品力。

嘀嘀打车的“横空出世”,抓住了出租车服务不到位、打车慢、拒载等痛点,而神州专车“一人一车”服务,则抓住了嘀嘀打车司机队伍管理不到位的痛点。王文耀说。“这都是抓住痛点的品牌产品,互联网很残酷,要杀对手,就要杀的狠,杀的准。”

“第二点,是品牌营销‘走心力’。”王文耀形象地描述说,“过去品牌是男性的,包装好了吸引顾客,但是现在品牌是女性的,等着客户来发现。这就需要品牌营销要走心,打动受众,才能真正取胜。”

王文耀表示,品牌要有体验力。他以一家卖坚果的淘宝店“三只松鼠”为例,每次发货,店家都会赠送坚果开启器、湿巾、垃圾袋等,赢得顾客的高评分。这就是典型的体验力。

王文耀认为,除了产品力、走心力、体验力,还需要有体察客户需求的洞悉力,带动客户参与的分享力,把个体变为群体、把自我变为协作、把独立变为联合的协同力,在这六大支柱的支撑下,才能在互联网思维建设超级品牌。

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[责任编辑:王得格]

标签:品牌 鲁港 威汉

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