鲁港两地商界领袖共话“互联网+” 把脉企业品牌建设

原标题：鲁港两地商界领袖共话“互联网+” 把脉企业品牌建设

“转型升级·香港博览”活动在济南盛大揭幕。

“转型升级·香港博览”举办了鲁港两地商界领袖“CEO”论坛和14场分论坛。

“转型升级·香港博览”举办了鲁港两地商界领袖“CEO”论坛和14场分论坛。

“转型升级·香港博览”举办了鲁港两地商界领袖“CEO”论坛和14场分论坛。图为袁文俊演讲现场。

齐鲁网济南5月27日讯 今天，“转型升级·香港博览”活动在济南盛大揭幕，这是香港贸发局在山东举办的首个大型服务业旗舰推广活动，吸引近200家、遍及20多个行业的香港服务业代表及机构参与。

此次博览重点推介各类有助企业转型升级的设计及市场推广、管理及科技创新服务，让两地企业互补优势，共拓商机。同时，博览会还举办了鲁港两地商界领袖“CEO”论坛和14场分论坛，其中，“品牌”是本次鲁港交流的一大主题。

鲁港两地交流共话“品牌”山东多项元素可挖掘

香港贸发局总裁方舜文26日在接受记者采访时主动提到，“品牌”是本次鲁港交流中的重要主题。“山东是孔子故里，历史积淀非常深厚，其实‘孔子’也有着巨大的品牌价值，历史也可以打品牌的。”她以青岛啤酒为例，笑言“青啤也不一定是只卖啤酒的”，认为青啤本身代表了一种文化，在进行了品牌挖掘之后可以带动周边商品的市场。

谈及品牌，方舜文也特别提到了备受关注的“授权”问题，“这个话题比较新，其实我们在和夏耕副省长交流的时候也提到，山东应该更加重视授权问题，很多地方可以在这个领域得到发展。这个观点也得到了夏耕副省长的赞同。”

记者了解到，今年由香港贸易发展局主办的第十三届香港国际授权展，曾吸引了逾百个国家的万名授权业者参观，被称为“授权业内的奥斯卡”。而随着知识经济的发展，在全球范围内，品牌授权业发展成为一个超过2000亿美元市场规模的产业，成为21世纪最有发展前景的产业之一。

什么是“授权”？品牌授权又称品牌许可，是指这样一种经营方式：授权商将自己所拥有或代理的商标、品牌等以合同的形式授予被授权商使用，从而获得许可使用费。据业内人士介绍，品牌授权的经营范围非常广泛，不仅包括服装、运动、玩具、动漫、电子游戏、食品等领域，在文娱、影视、艺术等领域也越来越常见。

“未来一年内，我们还会围绕授权开展论坛，通过香港企业和山东企业之间的交流，推动两地品牌授权的发展。”方舜文特别提到，中小企业将在品牌授权中扮演重要角色，并能从中获益。

品牌智胜：从专注产品转变为专注客户

博览会上，鲁港两地商界领袖齐聚一堂，共同探讨“品牌”话题。

时尚品牌策划有限公司行政总裁袁文俊在“传统文化与品牌推广”的主题演讲中，介绍了品牌智胜的五条经验，“从专注产品改为专注客户，专注于品味而不是交易，避免品牌陷入打折陷阱，企业要符合消费者追求，服务服务服务。”

袁文俊说，现代消费者追求什么，企业就做什么。企业品牌要关注品味，而不是一味以交易为目的。此外，低价格不一定是低端，品牌打折活动要寻找合适的打折理由，避免陷入疯狂的打折陷阱。“很简单的的例子，现代消费者去餐馆消费，不只是要求好吃，而更关注好看营养。这样的话，企业在销售产品的时候，也应该根据消费者的喜好来做，跟随消费者的追求。”

另外，袁文俊特别强调了品牌营销的服务意识。“品牌就想是一个承诺，在选用品牌大使的时候，就应该注意到企业选用的品牌大使与产品的契合度。”

创意营销：抓住痛点走心营销建设超级品牌

“今年全国两会有两点启示，就是中国智造和互联网+。”威汉营销传播集团董事总经理王文耀开门见山地描述了“时代在变化”。

当下，我们已经生活在互联网时代，需要具备互联网思维。这种思维该怎么用？王文耀介绍说，“在互联网时代，信息流动等于超快，信息成本等于零，这就催生了一个新环境，以往是企业产品驱动用户需求，现在恰好反过来，是用户驱动企业。”

那么，时代变了，企业品牌该如何应对未来？抛出问题后，王文耀用实例介绍了创意营销的六大策略。“首先是产品力，也就是产品抓住痛点的能力。以九阳豆浆机为例，最早九阳豆浆机有个很明显的漏洞，就是每次使用前先将豆子浸泡7—8个小时。后来，美的豆浆机抓住了这个痛点，生产出一款不用浸泡直接磨豆浆的豆浆机，很快，这款产品就占据了30%的市场份额。”王文耀说，这就是抓住痛点的产品力。

嘀嘀打车的“横空出世”，抓住了出租车服务不到位、打车慢、拒载等痛点，而神州专车“一人一车”服务，则抓住了嘀嘀打车司机队伍管理不到位的痛点。王文耀说。“这都是抓住痛点的品牌产品，互联网很残酷，要杀对手，就要杀的狠，杀的准。”

“第二点，是品牌营销‘走心力’。”王文耀形象地描述说，“过去品牌是男性的，包装好了吸引顾客，但是现在品牌是女性的，等着客户来发现。这就需要品牌营销要走心，打动受众，才能真正取胜。”

王文耀表示，品牌要有体验力。他以一家卖坚果的淘宝店“三只松鼠”为例，每次发货，店家都会赠送坚果开启器、湿巾、垃圾袋等，赢得顾客的高评分。这就是典型的体验力。

王文耀认为，除了产品力、走心力、体验力，还需要有体察客户需求的洞悉力，带动客户参与的分享力，把个体变为群体、把自我变为协作、把独立变为联合的协同力，在这六大支柱的支撑下，才能在互联网思维建设超级品牌。