龙再华：通过服务授信可以后付款 让天下没有难做的轮胎生意

龙再华：胎大王致力于品质和品牌建设 不希望变成比价工具

5月15日，第六届广饶轮胎博览会期间，“互联网+轮胎行业”高峰论坛成功举办。  

本次会议从轮胎工业的发展和现状出发，深入研究讨论了轮胎行业“滞留期”的发病原因与解决办法，立足最新政策和动态趋势，采纳最前沿的观点和声音，经过与会人员的互动讨论，充分肯定了“互联网+轮胎”战略的正确性和迫切性，随着国家“互联网+”战略的推出，越来越多的轮胎企业可以充分享受这一战略带来的商业机遇。  

论坛期间，凤凰山东独家对话胎大王CEO龙再华。

以下为文字实录：  

凤凰山东：为什么说轮胎行业进驻电商势在必行？

龙再华：因为轮胎行业在制造递进中代表着一个很关键的时刻，发展到一定程度都会出现价格的厮杀、价格的竞争。这个导致我们会降低品质、降低服务品质，另外也会受到国外商家的挤压和价格的冲击，这也是一种必然结果。同时也是在我们互联网+的时代，各方面的营销手段都很丰富，这个必然要加剧互联网的攻击，用在我们电商平台，所以我认为电商轮胎厂商他要借助电商是一种必然的趋势。

凤凰山东：犇牛轮胎进军电商的优势在哪里？  

龙再华：首先就是它品质好，我们作为一个平台作为裁判，首先就是它品质要好，犇牛轮胎首先就是它的品质过硬，在用料等方面都是按照国际标准的，同时它的钢丝都是进口的，所以我们在平台首选的就是质量一定要好，所以，这是犇牛的一大优势。  

凤凰山东：胎大王作为全国首家轮胎行业电商垂直交易平台，将为行业带来哪些变革？  

龙再华：从三个方面来讲，第一，从上游厂商来讲，我们作为垂直平台，会根据对消费者的了解，去到厂商那儿找到消费者最喜欢的品牌，同时我们拥有一个很规范很严格的进入渠道的一个标准，对轮胎厂商来讲不会允许价格与质量不匹配的产品出现在平台上，让消费者购买放心，不被忽悠。

第二，对中间商来讲，我们的订购购买都是在网上完成的，不存在“狸猫换太子”的情况出现。

第三，对消费者来说，选择更多价格更便宜了，同时他会得到更好的服务，比如说我今年买它了，需要换胎了，那我的app平台可以做个新功能，提示他及时更换，去最近的地点更换置换。同时我们还可以提供救援服务保险服务等，这对消费者来说都是增值式的提升。

凤凰山东：胎大王如何能实现“让天下没有难做的轮胎生意”？

龙再华：还是中间商的影响最大，中间商目前存在最大的问题就是“三角战”的问题，就是很多大的中间商会店大欺客，比如有一个车队老板有一百多辆车需要买轮胎，但是现在我没钱，需要三个月五个月，这对中间商来讲可能需要垫钱，不然会失去一个生意，但对于胎大王这个平台来讲呢，我们会跟银行创造一个嫁接工具，通过你的服务来授信，轮胎可以先拿走，三个月后来付款，让天下没有难做的轮胎生意，这主要是针对的中间商。    

凤凰山东：除了线上引流，作为020平台，还要做好线下的体验，关于线下直营库方面整体的规划是怎样的？怎么实现线上线下联动？

龙再华：在线下我们于每个省都建立物流中转库，用户都在线上购买，线下我们会有终端店，也叫“夫妻店”，它可以配货安装，它可以两条腿走路。既可以做自己的事情也可以代理我们的产品，这样还可以增加它的流量，对我们中间商来说既解决了他的生意问题，也解决了我们的配送问题。

我们终端客户在线下与我们终端商完成交易后，会在线上给我们的产品进行评论，对终端商的服务水平评价，我们再通过大数据的营销梳理，我们就会知道哪个终端店服务最好，哪个品牌最受欢迎，什么样的车型更适宜什么样的轮胎，所以，这一块对于用户的体验是很重要的。