“互联网+”传统企业转型的三大纪律

第一，没有传统的企业，只有传统的人。

今天的中国，是没有传统行业，甚至没有夕阳的企业，更没有夕阳的行业，所有的企业，所有的产业，都有无穷的机会。

在中国的很多行业里，那些大企业们所既有的优势，在今天看来都有可能变成劣势。这就给了所有的后进者一个超越式颠覆的重大机会。建房子，拆房子再建房子，其实并不容易，反倒在新地上建房子更容易。因为没有拆迁的过程，失去的是锁链，得到的是整个世界。

第二，“互联网+”不是一次营销变革，而是一场生态革命。

有人的地方便是江湖，有江湖便有竞争，而市场的本质就是竞争，大家不要听到“互联网+”来了，就直接全部转型互联网，网上的营销成本更高，竞争更激烈。

我认为只要把100亿的销售，40亿在网上完成，就转型成功了，这个是第二条需要记住的纪律。“互联网+”不是一次营销变革，并不是把你的营销渠道从地面搬到网上就可以了。它是一次生态革命，传统企业要借助“互联网+”转型升级，需要做的是什么呢？

第一是定价。

因为我们传统企业长期以来都是成本型定价，销售的价格和成本有关。因为每一个成本都在抬升，然后终端定价没有提升，所以利润压薄。真正的品牌定价是和消费者心里有关系。所以你最终所生产出来的产品的定价有没有和你的成本脱钩，新企业必须要脱钩。

第二消费者关系的生态重建。

在传统的一个时期里面，持续购买通过什么呢？还是需要持续的广告发动，比如说我们买卡车轮胎的，我们以前根本不知道谁买了我们的轮胎。以后通过我们胎大王平台销售出轮胎，他就会下载我们的APP或关注我们微信服务号，当他下一次需要轮胎手指头动一动，我们的轮胎就能快速地送到指定地点，同时他不要再担心上当受骗了，因为手指头动一动，他就能轻易知道我们那款轮胎最好用，大家最喜欢，同一车型的用那款轮胎性价比更高、更好用、能跑多少公里……当我们需要促销打折钜恵消费者时，我们只需十秒钟就可以让数百万用户知道，并且可以在他需要更换轮胎的时候提醒他更换轮胎，并推荐他最适合的型号轮胎。不仅如此，变成胎大王用户后，买汽车保险可以统一打折更便宜了，过路费、油费、机油、维修费也将更便宜了，拉货空驶率也更少了、活也更多了……，他们越来越离不开我们的平台了，这就形成了一种互动关系的生态重建。

整个供应链、生产线、质量控制系统，甚至整个OA系统、ERP系统都需要被改造，所以为什么说是生态革命呢？它需要改变的是我们自己。

第三，没有商业模式升级的互联网转型是一次“死亡之旅”。

我是一个商业模式的原教旨主义者。在对传统制造业和传统服务业冲击的过程中，真正有可能转型成功的只有少部分。但是回过头来看，当所有的人都开始在网上卖东西的时候，新的红海怎么样？京东凭借B2C买3C产品崛起，关健词背后是商业模式的差异化。