互动话题二：怎么利用互联网大数据来做营销

问题二：怎么利用互联网大数据来做营销？

陈亮：我稍微有一点了解，线下开门店实际上就是触摸客户很好的一只手，当他买了东西之后就进入到我们的系统，我们门店就知道客户买的什么轮胎，这是最基本的数据统计。第二是客户多时间买一次，这都是有统计的，基于这些北京客户在轮胎使用的周期和特征就已经自动形成了数据，这些数据将会成为中国轮胎行业非常宝贵的，整个行业非常宝贵的，消费者使用生活轨迹。那从这个角度来讲我线上的这种平台产生了一种消费者的购买。淘宝上有一个功能，就是在淘宝里面有一个叫淘宝指数，这个淘宝指数是什么功能呢？你能想到生活中的任何产品，只要是吃的，喝的，玩的，跟百度指数是一样的，这个淘宝指数是分类，比如一般的人多长时间买一次，买什么样的服装，是几点买的，是选快递还是选择哪一家，都有详细分析，这些数据是非常宝贵的。所以传统企业营销很多时候要用这种调研方式，互联网的时代，这个数据是自动的，是免费的，是自动生成的，自动生成就给这个行业提供很高的前期免费的调研，所以我们这个平台除了刚才说的卖轮胎有几个点，一个是围绕消费者深度挖掘价值，第二是消费者本身是使用的行为，这就是为中国行业提供了样板和表板，在大数据的体系下线上和线下的整合几乎也就覆盖了公路系统，客户买了轮胎，可能的话他们会用手机，手机是可以自动定位的，所以我们轮胎实际上就可以跟踪他的这个货运的物流，这个将是更大的智慧城市的智慧生活圈的更大家价值，现在很难描述它，我相信这个车到处在跑，实际上它背后的价值是非常大的，从营销角度来我们公司有可能提供一个消费者行为轨迹的公司，这是一种畅想，所以它只是用了这个胎大王的前期平台，就像十几年前我们是屌丝级别的工作人员，十几年后就变成了工作的牛者，所以这是没有办法想象的。       

享券科技徐天舒：其实这个设备是开放的，但我们提供的是平台的服务，也就是基于我们这个微信的数据，它是对消费的大数据分析，我们公司在上个月引进的。目前只是我们卡券的最基本功能，我们有卡券就有优惠，主动有这样的需求摇一摇，只要我们介入了这个城市可能会摇到我们的轮胎这个信息，这是最简单的一步，其实我们基于整个互联网+，他以后买了我们的轮胎，我们家的饮水机现在已经不需要我自己去换水了，它是连着我们家wifi的，我什么时候要换它会主动的通知我的后台，有没有这样的可能？就是让他买了我的轮胎之后，我们会主动为这个司机和这个公司提供不持续，不间断的无缝的服务，这是非常有可能实现的。我们有这种优惠券，这个优惠券他转给谁了，谁又最后去使用，整个数据链条都是有记录的它的消费习惯和公司购买习惯都是有记录的，我们可以真正为他做到挖掘消费者的需求。在我们已有的传统营销模式上，我们已经做的足够好了，但是目前利润是不够理想的，我们只能是通过这样一些新的工具，我只能说互联网+其实就是一个工具，最重要的是把好的产品卖给真正需要的人，我觉得这样的才能做到好的产品卖给真正需要的人。       

主持人：我们峰会今天到此为止。我朋友说再华既然是你主持，那么你就帮我带两句话，我有三个朋友，他讲的话我在这里也跟大家分享一下。他们没有来到现场，我就代表，他们是用微信发给我的。        

第一是中国电子协会、电子商务专家委员会主任委员、中国商务电子商务专家委员会成员、中国互联网实验室顾问委员副主席，清华大学教授、中国著名电子商务互联网营销专家江西平。这是一个老专家了，他说互联网+轮胎+金融工具，将为传统轮胎行业插上起飞的翅膀，互联网+并非是简单的互联网，是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网以传统进行深度的融合，创造新的发展生态，橡胶轮胎行业面临的压力，互联网+的应用助推轮胎行业的转型升级。        

还有一个朋友目前是融资届的黑马，他认为互联网+已经成为传统产业提升和改进效率的必经之路，胎大王正在进行有效的尝试，通过电子商务+O2O的服务形势大大的缩减了供应的链条，为终端用户创造价值，期待胎大王能够成功。目前传统制造业以互联网的结合毅然也受到资本的追捧。        

第三个朋友，他是经百投资天使金融的总裁，也是上海交通大学互联网金融研究所的所长，中国互联网金融投资联盟的秘书长，互联网金融的卢兵雄，他说胎大王这个互联网+轮胎很好很接地气，不要高估互联网对当今社会的影响，更不要低估互联网对未来社会的冲击，当电力得到广泛应用之际，并不是电力干掉了各个行业，而是各个行业先知先觉充分运用了这种先进工具。同理，当互联网时代来来临之际也不应该是互联网公司干掉各个行业，而是各个行业充分应用互联网这个工具，互联网金融不是说金融脱媒，互联网金融，金融是本质，互联网是放方式、方法、工具和手段，互联网说金融对传统金融不是简单的缝缝补补，而是彻底的冲击和颠覆。        

这是我三个比较好的朋友他们因为来不了现场让我带的话。       

今天很感谢各位能够参与我们互联网高峰论坛，今天我们就让轮胎插上互联网的翅膀，从此展翅高飞，感谢大家！