互动话题一：互联网+轮胎能够带来什么样的机会？

以下为文字实录:

问题一：关于轮胎行业今后的发展方向，互联网+轮胎能够带来什么样的机会？

主持人：首先请陈总来讲两句，你毕竟是我们的互动营销专家。

陈亮：现在是互联网的时代，互联网的时代也不用互联网产品，互联网时代买东西看资料，学习、沟通、交流、发布信息，全部都是互联网化了，但是这个作为企业的角度机会是什么？机会就是在于第一时间要进入到这个平台，然后从消费者角度我觉得有几种迫切的需求，消费者除了买东西买产品永远需要更方便的方式，需要更直接的方式，需要更有价值的方式，刚才朱总提到了一个概念和前面的专家提到的，我们这个平台不成为卖低价产品的平台，而是希望有价值的平台，什么是有价值呢？在传统没有互联网的时候往往很多产品它的价格跟价值是不对等的，互联网就提供了，如果它真的很有价值，通过畅销，通过不可多次购买的方式实行它的价值，如果没有价值它就应该把中间的利润就给砍掉，如果很有价值，可能不是通过高价，但是通过客户都是购买，都是疯狂购买的，多次购买最终得到的最价值回报还是很高的，所以我就把刚才这个观点补充一下，互联网不是卖低价产品，而是有的产品部值这个价格，不值这个价格就得降价，但是很有价值怎么办？一种是通过产品体现，一种是通过客户多次购买，在这个身上的盈利就是很高，不是单价很高，是顾客价值很高。第三个概念是互联网+显示企业效率，特别是互联网跟我们传统企业营销比起来，过去是传统营销，传统营销是靠人和业务团队去做，比如说大家在讨论加多宝特别成功，我觉得这个成功大部分企业都成不了，因为他全国有十万销售大军，能够在一夜之间晚上5个小时把全中国十万个终端从凌晨12点开始到早上6点钟，全部6小时内换成加多宝，没有这样的企业没有这种执行能力，这种执行能力是高付出，高提成，高代价和大的传统费用，终端费用非常高的，所以基于这种背景互联网，甚至我在很久之前了解，在电脑上用鼠标把电脑当文件，你把文件发给别人，怎么会这么神奇呢？其实就是互联网的科技，这种科技代表新的技术里，新的技术力量是无法阻挡的。所以战略时代来临的时候不管在战略上是多么勤奋你都没有办法弥补在战略上的这种行为的懒惰所带来的损耗，所以这是一种新的互联网时代，是一种效率的时代，是一种新的沟通的时代，所以我想我们很难想象，互联网+带给我们什么机会，我只能说不用互联网将会付出很大的代价，这种代价就是倒闭，生存很困难，企业效率很低，甚至将来这个企行业消失。

王传铸：我认为互联网一定是一种趋势，我们这个轮胎行业里面能够得到广泛的应用，其实我自己也处于探索阶段，包括朱总也在探索着。我还是请教一下陈总，您刚才讲互联网的思维第一个是免费的，后面会有回头客，非常赞同这个观点。但是对于轮胎产品的塑性，对于这种卡车轮胎需要6到24个月，那么像这种产品的话怎么做到第一次免费，后来有回头课，这个交期这么长，怎么能够承受得了？

陈总：实际上我想这是一个思维模式，作为大家会有一种误解说互联网是不是误解，我们做到的不是免费送产品，而是在于我们如何提供很低的，让顾客进入的思维模式，顾客使用你这个产品部会再像以前一样觉得很难，这个里面如果我们是轮胎可以体现，比如说你是新客户，你的第一次用成本价，或九是节成本价，或者一种新的方式，或者买二赠一，第一次是具体的落地手段了。我们说轮胎的互联网加从什么时候开始？就是从2015年5月15号开始，就是从今天，从什么地方开始？就是从我们的胎大王开始，是不是怀疑呢？不应该怀疑，我们已经开启了这样的思路，我们要狂热的，狂妄的，甚至疯狂的去相信它，因为相信它是问题的本质，怎么做不是问题的本质，就像我们前面说了知道这是问题的本质，操作其实是非常简单的，我坚信这个平台是非常容易成功的，或者从今天来看现在已经获得成功了，难道不是吗？

享券科技徐总：今天对我来说是很大的学习，我从来不知道轮胎能有这么多的东西，那么实际上我在讲互联网思维是什么？对消费者来讲，最终的消费不管是卡车轮胎还是火车轮胎，甚至于是飞机轮胎。互联网这个思维是什么？就是让我们每个人能够更多免费获得这个资讯，互联网为什么对传统企业和制造业是很大的贡献？就是说我们还是要卖好东西的，我们为什么纠缠它的价格？当你不了解它的价值的时候就会纠缠它的价格，您刚刚说的，如果我不来参加轮胎大会是不是也能听到呢？我们对轮胎的这些创新，我们这些思考，我们也能够得到。朱总说胎大王是不卖私家车轮胎的，其实我们每天都在轮胎上，对轮胎到底了解多少？不了解，完全不了解。因为我们不了解我们就不去决策它，不去消费它，不去定义它，把这个东西交给我的经销商，交给4S店去决策，实际上我连我的车换的轮胎是什么从来不知道。我觉得互联网是这样的，我们现在每个行业都存在这个问题，我们都是业内自己在玩，业内觉得很牛，是吧？但实际上消费的人不是我们轮胎行业的人，是我们轮胎行业之外的每个人在消费轮胎，这才是我们互联网+进入到最后一百米，进入到每个人的手机屏幕上，这才是我们的下一步要做的，谢谢！

王传铸：陈老师讲的非常好，一会儿是不是可以照相留念，就说轮胎行业互联网+从今天开始。

王铄：大家好！在来的时候大家都听说过了我们，宣传片上也已经看到了，胎大王近期很短的时间，大概有两个月中央台投下了两千万的巨资，中央台黄金一号时间新闻联播前和中央四套，这点我觉得也足以更加支撑各位所的，我们做的就是品质的轮胎，品牌的轮胎，甚至我们做的是品质服务。作为我们中央电视台的媒体代理公司，在这个互联网+时代同样思考传统媒体如何转型升级。所以在今天的胎大王的电商商业仪式上，我觉得带给大家不论是传统媒体和传统企业共同的思考，包括我们也都在传统媒体向新的互联网模式上转型，所以我觉得刚才陈总说的非常好，我们都已经在行动，无论是媒体还是传统企业，所以今天我不想占用大家太多的时间，毕竟我们是从媒体的角度上去分析这个传统行业和互联网+的结合，所以我最终想说的是胎大王插上互联网微信的一双翅膀，我相信未来一定能够飞的更高更远，我们拭目以待。

凤凰网：我们胎大王如何在线上和线下联动方面请您谈一谈。

龙再华：我们的商业模式很简单，我们希望以用户的需求直达到生产厂家，我们也希望生产厂家生产出来的东西也是我们消费者所需要的，这就是我们的平台提供价值力量，同时我们嫁接到周边，让跟我们合作的每一个中间商、代理商插上金融的翅膀，我们要平台议价也好，让平台模式跟大家捆绑，实现转型升级，这是我们做的。只要在胎大王出现了产品，大家尽管放心肯定是好产品，差商品我们不会上。