王传铸：好酒也怕巷子深 好产品没有好营销好渠道等于零

泰凯英橡胶有限公司董事长王传铸

5月15日，第六届广饶轮胎博览会期间，“互联网+轮胎行业”高峰论坛成功举办。本次会议从轮胎工业的发展和现状出发，深入研究讨论了轮胎行业“滞留期”的发病原因与解决办法，立足最新政策和动态趋势，采纳最前沿的观点和声音，经过与会人员的互动讨论，充分肯定了“互联网+轮胎”战略的正确性和迫切性，不仅仅因为橡胶轮胎行业发展的瓶颈急需突破，且因为互联网发展趋势乃是大势所趋，互联网蕴藏的巨大资源与技术力量，由此消费者可以享受互联网技术带来的红利与便捷，随着国家“互联网+”战略的推出，越来越多的轮胎企业可以充分享受这一战略带来的商业机遇。

本次“互联网+轮胎”高峰论坛的成功召开，昭示着“互联网+”战略在轮胎工业成功落地实施，橡胶轮胎行业即将迎来整体转型升级的时代潮流。

“好酒也怕巷子深”泰凯英橡胶有限公司董事长王传铸说，“我相信，一个好的产品如果没有一个好的营销，如果没有好的渠道，没有一个好的策略可以说是等于零。”

以下为演讲实录：

王传铸：我是学橡胶专业出身的，一直在这个技术岗位上工作，一直是做产品这个行当。从去年我跟朱总合作，认识了朱总互联网跟轮胎的结合运用，这对我的影响非常大。朱总是我的一个老大哥，他都能够把轮胎跟互联网应用想的那么远，所以我一直能够想，我能够跟着朱总学到一些东西，刚才听到各位专家讲了很多更深的东西。我想我不仅来学习，而且也要给各位提供一点价值，这个价值是我自己的一个优势吧，就是对产品的理解。我相信，一个好的产品如果没有一个好的营销，如果没有好的渠道，没有一个好的策略可以说是等于零，我们俗话说得叫“好酒也怕巷子深”。

我在这里跟大家分享的是，我们如何能够酿造出这好酒来，再用上胎大王的渠道。我分享的观点就是，新常态下产品思考，这个“道”是我们的同事加上去的，实际上我个人理解，在这些方面我一直处在探索、思考和实践阶段，还一直走在成功的路上，我分享之后也一直期待大家能够给我提出来更多的指导意见，我们可以做一些互动。我们大部分的产品开发，现在市面上见到的，谁给我讲一下你知道这个轮胎是怎么开发的？可能往往是这样，A厂家听说B厂家轮胎卖的很好，说买两个回来看看，C厂家又听说B厂家做的很好，然后又把B厂家的买回来，甚至把A厂家一起买回来。这就是我们这个行业在过去十年来一个普遍的现象，就是因为这个行业，应该说还刚刚进入这么一种竞争的态势里面去，轿车轮胎在2012年10月份，雪地胎旺季之前一直是供不应求，供不上货，卡车轮胎从2011年开始出现了供过于求，但是一直处在价格之争里面去，我们现在的国产轮胎能有国际一线品牌的三分之一，听起来非常痛心，就跟朱总说我们每年买材料的钱不够，人家怎么能做出来？我们是真不明白，我们认为只有用最好的原材料才有可能做出好的轮胎，所以说朱总一直坚持用贝卡尔特钢丝联线，这个世界排名第一的，来自比利时的一家公司，我们这个研发流程，其实我们一直是从几年之前开始做这种研发的流程，我们首先要做一种趋势的研究，怎么去做这种趋势，这个趋势到底是什么？是这种长途的趋势还是说中短途的物流快递车成为趋势？有了这个趋势连接之后我们做做定位，我们到底要做哪一块的市场，这么大的市场都要做做不过来，另外的话也不太可能做好，所以说一定还是要去做一定的定位，就是一种品牌的定位。品牌的定位是定在哪个地方？相应的做好市场调研，相应做一些设计和策略，设计策略里面有很多的细分，包括市场调研，要去做客户需求调研，渠道的调研，竞品的情况，用户的研究还有各种使用习惯的分析。今天我们的轮胎大家说理赔也好，三包和不三包也好，我是从事橡胶27年，我负责任的讲，今天轮胎出现所谓的质量问题80%以上都是因为使用的用途和产品本身不匹配。有了这些之后我们做产品的规划和形象的识别，这些我们做产品方面的流程。

那么我做一个简单的案例，这是在2007年的时候我成立公司第三年，我接到一个同事的电话，他原来在国际排名第一的公司工作，他说当时铁道部的一个总工程师用了国际一线品牌的轮胎，去做高铁运梁车，这个需要90度原地转弯，它的接地压力必须要小于0.6Mpa，保证铁轨的表面要平整，他到了新公司做技术出身能不能解决这个问题？后来我们跟那个总工程师做了交流，我们专门开发出了国内到现在市场占有率超过80%的轮胎，大家看这款轮胎，我们靠这款轮胎获得了中国工程轮胎的市场声誉。大家看这有没有花纹？非常少，基本上都是面，为什么？就是因为要降低它的接地压里，这个轮胎成本增加了，增加了多少？460公斤的轮胎我增加了5公斤，从哪里把这个轮胎的重量降下来了？我在这里准备了一个奖品，看谁帮我回答一下。其实就是把花纹的深度从正常的46毫米降到了24个毫米，因为这个车子运行的距离就是20公里，5公里的时速，它的痛点就是在原地打转和接地压力，它不需要磨耗，所以24个毫米今天看来都偏深了，15个毫米就足够，大家可以想这是轮胎吗？它就是这个轮胎，这就是我们的研发流程。

那么我们另外在卡车轮胎这方面做了一些初步的研究，其中有一些我们用在胎大王上线，大家有兴趣可以去做这个测试。我们做了一些专用的系列（如图），而且我们在探讨，有些产品是胎大王专用，这个产品只有在胎大王才能买得到，那么这样也保障胎大王以及胎大王合作伙伴的利益。这是我们现在国内的（调查表），我们过去是做外贸为主，现在是占了我们90%的销售比例，我们国内市场主要是以县级和直接用户为主，但是这种用户黏度还是非常高的，我们有了很多的回头客，而且2015年引起我们的回头客，刚才陈老师讲了互联网的思维不是在于你能够第一单赚钱，而是做回头客，我这也是互联网思维具体的落地表现。

最后我想跟大家分享一个理念，在我们企业的过程当中，我们一定是产品致胜，运用我们产品成为飞机的发动机，能够让胎大王成为我们的一双翅膀，在整个企业管理过程当中我们能够以人为本建立良好的企业文化，一个良好的企业管理机制和绩效机制，以及包括我们合作伙伴之间打造共赢长期的发展战略。好了，谢谢大家！