徐天舒：胎大王与享券的合作 将撬动两万亿的市场

享券科技副总裁徐天舒

5月15日，第六届广饶轮胎博览会期间，“互联网+轮胎行业”高峰论坛成功举办。本次会议从轮胎工业的发展和现状出发，深入研究讨论了轮胎行业“滞留期”的发病原因与解决办法，立足最新政策和动态趋势，采纳最前沿的观点和声音，经过与会人员的互动讨论，充分肯定了“互联网+轮胎”战略的正确性和迫切性，不仅仅因为橡胶轮胎行业发展的瓶颈急需突破，且因为互联网发展趋势乃是大势所趋，互联网蕴藏的巨大资源与技术力量，由此消费者可以享受互联网技术带来的红利与便捷，随着国家“互联网+”战略的推出，越来越多的轮胎企业可以充分享受这一战略带来的商业机遇。

本次“互联网+轮胎”高峰论坛的成功召开，昭示着“互联网+”战略在轮胎工业成功落地实施，橡胶轮胎行业即将迎来整体转型升级的时代潮流。

第六届广饶轮胎博览会期间，中国轮胎电商第一平台胎大王CEO龙再华与享券科技副总裁徐天舒在第六届国际轮胎展览会期间，在首届中国轮胎狂欢节启动之际签订战略合作伙伴框架协议，形成战略合作伙伴关系。

胎大王科技CEO龙再华说，与享券科技的合作，我们看重享券科技为腾讯公司解决微信聚合天下、连接一切最后100米周边落地的能力与其带来的商业能量。享券科技副总裁徐天舒女士说，与胎大王的合作，我们看重的是胎大王在传统轮胎行业+互联网，互联网+的能力和实力。据相关调查数据显示，胎大王所从事的卡车轮胎在中国一年有4800亿的市场，而周边配件市场空量是轮胎的4-5倍。这也意示着胎大王与享券公司的这个合作，将连接和撬动一个两万亿以上的互联网+市场。

以下为享券科技副总裁徐天舒在“互联网+轮胎”高峰论坛上的演讲实录：

徐天舒：大家好！非常高兴今天代表享券科技来到轮胎展会，上午大家已经见识过了我们享券科技作为这样的服平台支持。这样的支持恐怕还只是我们和胎大王合作的小小序曲，我非常感谢陈老师的发言，就是我们知道不如行动，也很谢谢龙总的发言，由互联网+解决最后一百米的问题。下面我们介绍一下怎么样通过互联网+解决我们最后一百米。

实际上从总理提出互联网加这个概念以后，我自己也是从服务行业转到互联网行业来的。我很来宾作为传统行业来讲这种焦虑感是无处不在，特别是对我们制造型企业来讲，我从机场到广饶的大巴上，我旁边坐了很多的轮胎经销商，他们说生意很难做，利润很低，今年很多大厂商都来了，说明生意很难做。其实我在想怎么样通过互联网+解决掉我们心里的疑惑，大家都是这个行业里的大佬。通过传统营销模式大家这么努力，应该说非常尽力了，那么怎么样突破，怎么样让我们利润扩大到更大的蓝海当中，这是我们最重要解决的问题。

向大家介绍一下，我们享券科技是我们母公司，下面有享券传媒，在以后运营里面我们会有自己的内容传媒，作为我们公司来讲首先是腾讯区域级战略合作伙伴，是微信摇一摇周边业务推广合作伙伴，也是2015微信公开课长沙站协办方及唯一技术服务商。而且是在互联网+中国峰会，我们是摇一摇周边唯一技术服务商。

这个大家就非常熟悉了，因为比我要更熟悉，就是我们传统的竞销模式，这样的话肯定就像我刚才说的，大家已经亲身感受了各种的物流成本，加上互联网的冲击，我们毛利都在下降，这个我就不多说了。这算是1.0的营销，在2.0内的营销就是我们的电商平台，电商平台包括第三方电商，包括天猫、京东，还有大一点的轮胎厂商，像米其林他们有这样的官网，还有目前我们正式上线的轮胎行业自己的垂直类电商，就是我们胎大王的平台。实际上我们要看到所有这些还是会有什么呢？一个是价格相对透明，这是对我们经销商来讲，这样我们电商团队购价，特别是中小经销商以及不是特别知名的品牌也不大能构建我们自己的电商团队，特别是移动端的竞销团队对我们更多经销商和品牌商而言，我们怎么样组建自己的电商团队，完全依靠自己做是不现实的，肯定要借势，我觉得做任何事情，行业之间顺势而为是最重要的。

我们在想怎么样依靠互联网+，推动腾讯在推崇的智慧城市，以及周边摇一摇来获取我们更大的利润呢？我们是线下户和线上流通，先说是O2O，O2O是什么？就是把线下用户导到线上去，再让它实现进厂的销售，实际上互联网+对传统行业是最重大的利好。换而言之，在所有传统营销而言，有一个常识是不变的，我们还是要卖内容，只要我们有好的产品，我们就不怕这个营销，而应该说让我们发现更好的工具来销售。所以互联网+对我们传统制造业来讲我认为是极大的利好，这也是为什么李克强总理大力的在推动这个事情。所有这些东西中间连接点在哪里？我们也知道有沟通，要有营销，也要有这样一个进厂的服务，我们说这些东西在哪里？实际上我在想，我们所有这些东西应该是我手上的这个，这个云魔盒，现在看很普通，马上更炫的造型就出来了。

我们有一个预热的过程，那么大家非常熟悉的，我们在过年的时候，因为有了摇一摇，今年春晚的收视率一定是达到前所未有的新高，这样一个技术，对我们的电视媒体来讲它也是一个重大的利好。我相信从来没有这么多人能够从头到尾坐在电视机前看，所以说这个数据我就觉得是非常吓人了。我们在讲，李克强总理强调是什么？首先到现在互联网时代，有一个问题是非常快的，我们以前总觉得主席的讲话发言离我们好远，就好像离我们老百姓很远，但是你可以发现从习主席讲的到李克强总理讲的，离我们是非常近，推动的速度也是非常快。李克强总理强调是制定“互联网+行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、互联网等与现代制造业结合，促进电子商务，工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。这对现代制造业来说是一个非常大的利好，这需要我们着重来解读的。

我们现在摇的可能是活动产品，也可能是我们的卡片红包，在我们和胎大王合作之后，我们后台的推送上可以摇出任何的场景，可以是我们的销售，我们的服务都可以摇出来。我们以后的云魔盒是现在这个样子，目前来说还是比较普通的，甚至将来植入到我们手机里面都有可能。7到8月份直接就是用微信摇一摇，我觉得从总理发言到我们微信摇一摇周边的发展，以及无缝距离跟每个人的对接，这个速度是超出我们的想象，我们7到8月份是不需要蓝牙技术，大家目前觉得还是有点麻烦，所以这还需要一个发展的过程。

我们想说的是，通过这次享券科技来到广饶，除了是支持本次的轮胎大会的技术平台支撑以外，我们还有一个很重要的内容，就是我们和胎大王电商平台达成了独家的，在轮胎和汽配行业的合作协议，实际上我们在以往的这样协议中，只是和城市配合，做行业垂直平台，这是我们第一个，也是作为享券科技对于胎大王的大力支持。据我的了解，这个数字不是特别准确，据我了解轮胎市场是4800亿，但是在轮胎周边的保险、配件、安装它的产值是在它的4到5倍，这样就意味着我们和胎大王有可撬动一到两万亿的市场，我们希望是这样的，我刚刚讲了很多，做传统营销需推销，到电商平台，他们要非常清晰的知道我要买轮胎，然后到网上来找。我们有没有可能每个人的手机，让每一个客户的手机屏幕都成为我们的推销平台，有没有这种可能？目前来讲通过这样一个微信摇一摇，我们有可能让每个用户的手机，因为目前微信用户的活跃量和我们每天在微信上花的时间已经能够证明到，微信已经完全改变了我们的生活方式，我们的社交模式以及我们的购买方式，那么通过这样的微信摇一摇周边，我们有可能让每一个用户的手机都成为我们的销售平台，我在到胎大王这里之前，我不觉得轮胎跟我什么关系，虽然我也算一个资深的私家车主，从来没有觉得换轮胎跟我有什么关系，因为轮胎这个行业跟我是隔着的，我就是交给4S店，但从来没有跟轮胎主动的推送到我手机。那么有没有可能以后通过摇一摇摇到我们的服务，能够摇到我们的优惠券，这是非常有可能的，微信摇一摇目前是有可能实现进厂销售，能够让在周边收到你的信息，这样的话就由一个被动的来变成主动的寻求服务，通过这个服务吸引到客户进厂销售之后才能够向他推送更多的信息，向他推送更多的周边服务。通过这样的模式，目前我们跟胎大王是一个电商的垂直行业模式，我们目前享券科技已经签下了长沙国内首个智慧城市，这是什么概念？就是在我们所有公交车站，我们会实现一个这样的信号无缝链接，那么也就是说在不久的将来，我们北京的公交车，地铁，还有大红桥区，我相信随着这个智慧城市的推广，其实在之后的将来我们这样的整个数据推送的无缝连接是非常有可能实现的，通过这样的合作才能够把我们的轮胎行业，本来和我们的民生，和我们不是特别有关系的行业，因为本身是业内的销售行为，能够把它推送到我们整个的用户手机屏幕上，这在不久的将来完全可以实现到。

这就是我刚刚要讲的，在不久的将来推出的智慧城市，通过这样的微信摇一摇周边，不可能每一个经销商都需要来建这样电商的运营团队，这是不现实，也是很难做到专业的。首先在轮胎和汽配行业我们所有的唯一合作伙伴就是我们的胎大王，那么可以利用胎大王的平台，只要在门店里面能够装上我们享券的云魔盒，可以做到我们签到、红包推送、卡券推送，卡券核销，还可以使用到我们大数据平台，包括经销商的库存都可以通过这个平台能够实现。所以我觉得到这个场景，因为我自己确实也是从服务业转到互联网企业，所以我感同身受，我相信我的感受和在座的每一位都是类似的，都觉得这个变化如此之快，这个变化每一分每一秒就在我们的身边，所以我觉得知道就不如开始行动。我希望大家能够意识到，我站在这里就意味着我们在整个轮胎和汽配行业，实际上是在所有的制造业里面，是第一个能够参与到我们的微信摇一摇周边，能够第一个用互联网+的思维来开始行动的行业，这个非常好，所以我希望大家也能够很好的利用到这次机会，这个是我们享券科技的微信平台，希望大家可以扫一下，有任何技术问题可以咨询到客服。