郎周宇：会有黑马让轮胎厂家变为供应商 希望是胎大王

贝卡尔特亚洲区产品总监郎周宇

5月15日，第六届广饶轮胎博览会期间，“互联网+轮胎行业”高峰论坛成功举办。本次会议从轮胎工业的发展和现状出发，深入研究讨论了轮胎行业“滞留期”的发病原因与解决办法，立足最新政策和动态趋势，采纳最前沿的观点和声音，经过与会人员的互动讨论，充分肯定了“互联网+轮胎”战略的正确性和迫切性，不仅仅因为橡胶轮胎行业发展的瓶颈急需突破，且因为互联网发展趋势乃是大势所趋，互联网蕴藏的巨大资源与技术力量，由此消费者可以享受互联网技术带来的红利与便捷，随着国家“互联网+”战略的推出，越来越多的轮胎企业可以充分享受这一战略带来的商业机遇。

本次“互联网+轮胎”高峰论坛的成功召开，昭示着“互联网+”战略在轮胎工业成功落地实施，橡胶轮胎行业即将迎来整体转型升级的时代潮流。

“他只要挑选最合适某个人群的产品放在他的平台上，只需要通过某个媒体来呈现，这么多轮胎厂家会变为他的供应商”，贝卡尔特亚洲区产品总监郎周宇认为轮胎行业也会出现一匹黑马，就像HM、ZARA和优衣库这种品牌，瞬间让诸多轮胎厂家变成生产供应商。“我们这么多人只是在等这个人”，郎周宇说：“我很希望胎大王就是那个人。”

以下为演讲实录：

郎周宇：谢谢大家，今天这个发言是在计划之外的，刚才听王总提到贝卡尔特的名字，我们很激动，我们只是一个原料供应商，做钢联线。130年的历史，我回头想说那又怎么样？为什么我说这句话？我们会发现我们做原材料，现在在贝卡尔特已经沦落到非常尴尬的局面，我们有众多好的原材料，先进的理念，甚至是产生很多经济效益的技术，在中国这个市场里面，整个广饶轮胎展这么多企业里面，很少有人能够把这个价值挑出来用在自己的轮胎里面，而且还把这个好轮胎的价值卖到正确的客户手里面，这条线没看见。我们现在所有的人，整个轮胎展有多少人在下面还在论价格？有多少各种各样皮肤的人在这个轮胎展上鉴定轮胎的真正性能，而不是谈价格？这是我现在最担心的事情，这是第一。

第二点，贝卡尔特在这个行业里面，钢联线技术是领先的，贝卡尔特很多领导是他们的老师，因为我们认为可以把用户的那种真正的需求反映到他轮胎设计的参数，告诉我们原材料，我们原材料再去满足他，我认为这个是良性的，而现在我们举一个例子。我和某某轮胎公司的严总聊天，我说会不会哪一天我们这么多造轮胎的企业，几十个亿投资很正常，上千号员工在造轮胎，会不会走到那一条路上面呢？他问我什么路？我说曾经有很多做服装的品牌，很多品牌自己生产、自己采购、自己研发，自己出口，自己做整条线，突然之间打造自己品牌20年这个路刚刚走一半的时候，被一些品牌出来一年之内就被打掉了，比如说优衣库，比如说HM，而今天他们的出现马上导致某某品牌变成了他们的原材料供应商，之前他们20年的品牌到哪里去了？这就出现分类，市面上会出现什么样的分类？造那就是造，会玩品牌的人就去玩品牌。

所以我有一个问题，诸多轮胎厂的老板，可能会碰到一个误区，就是我是造轮胎的，我似乎就是这个行业里面最懂轮胎和最懂客户要什么的，真的是这样吗？我们这么多轮胎厂自己造，自己生产设备，一个老板，从采购到技术，到研发、到人事，到财务他居然都是精通的，而且他还管所有的销售，这真的是今天中国轮胎的未来。所以我们贝卡尔特我们和胎大王在一起，至少我个人认为有这么一个机会，包括会不会出来一匹黑马就像HM、ZARA和优衣库这种品牌，瞬间让诸多轮胎厂家变成生产供应商而已，他只要挑选最合适某个人群的产品放在他的平台上，只需要通过某个媒体来呈现，这么多轮胎厂家会变为他的供应商，可以吗？严总告诉我，一定会有这个人，我们这么多人只是在等这个人，要么我把我严总变成这个人，所以我很希望胎大王就是那个人。我们做原材料，我觉得世界上最苦的事情是投了那么多钱，马上被议为比价格的一个工具，我还有一个期望，对于今后的胎大王，我不希望某一天大家外面的口碑是说去胎大王就是找最便宜的轮胎，什么便宜就是赢家，那是胡说八道，对吗？我们希望原材料轮胎的独特应用，独特的产生某个经济效应的轮胎，可以在这个平台上被人找到，我的期望是某个用户群有一个车队，他想解决某个应用商的问题，我没有答案，但如果我能想到胎大王上去找这个答案的话，我认为胎大王就第一步是非常成功了。我还认为中国轮胎在胎大王有一个很好的契机，在中国没有一个商业平台，民间的平台，官方的平台说轮胎评级，用户的口碑评级，目前还没有，为什么？因为今后的人的习惯已经是口碑营销了。比如说大家去餐厅，比如说大众点评网去定餐厅，有多少人去看菜单？我们住酒店有多少人去看照片？大家都是看口碑，看评论，这个口碑营销需要在一个平台上让大家去鉴别好的轮胎，刹车距离好的轮胎，经济效益好的轮胎，在德国和英国有这样的平台，中国没有，所以我也希望胎大王在这个层面上可以帮助我们客户定位，这个平台就意义重大了，我的发言就是这样，谢谢！