解密蔬菜之乡兰陵“品牌经”:临沂农业品牌建设缩影

开拓渠道：“不安分”的兰陵人开始产业输出

20万人闯市场这原本是兰陵蔬菜发展的最大优势，但在蔬菜产区发展起来后，面临的竞争压力也使他们转型，由‘卖天下’转为‘种天下’。”兰陵县蔬菜产业发展办公室主任付成高介绍说。

“到外地去租地，兴办“异地农场”。该县尚岩镇沟西村的李洪军也是这样做的。李洪军在江苏省启东市租了20亩地种黄瓜，黄瓜收获后套种淡季蔬菜，然后再种一茬玉米、大豆等秋季作物，实现一年三作三收、四作四收，亩创产值万余元，年纯收入达到15万元。谈起以后的打算，他乐呵呵地告诉记者：“准备在启东多租10亩地，达到30亩，年收入20万元没问题。”

据兰陵县相关部门不完全统计，截至2014年底，该县共有6万余名农民到外县、外市甚至外省租地进行农业开发，经营土地约30多万亩，年收入可达2.6亿元。通过县外农业的影响和搭桥，兰陵县农产品打开了国内外多个市场的销路，外向型农业发展迅速。目前，该县共有黄瓜、辣椒、茄子、牛蒡等30多个农副产品漂洋过海，端上了洋人的餐桌。

农旅结合新模式：农业公园是菜地也是乐园

财经作家吴晓波说过一段话“一切品牌都将人格化，一切消费都将娱乐化”，农业和农产品也不例外，过去农产品的作用主要是吃饱，现在在吃饱的同时，农产品还要带给人们健康、美味享受甚至地理、文化的联想。农业和观光旅游相结合成为一种趋势。兰陵县国家农业公园不仅是高效农业示范园区、花卉苗木基地，同时也是当地的种植户可学习最新科学技术种植的场所，更是城里人感受乡村文化的乐园。

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据运营该公园的山东新天地现代农业开发有限公司董事长、代村社区党委书记王传喜介绍，去年农业公园摸索经营，由于成本巨大，运营处于亏损状态。但今年以来，由于理顺了体制，开源节流，已经实现了盈利。“随着菜博会的开幕，我们预计客流量会更高，农业公园的经营应该说逐步步入正轨。”王传喜说。

一次投入多次产出，通过与旅游业的嫁接和贯通，使农业直接从一产的种植农业升级为三产的休闲农业、观光农业，农旅融合正成为当地一个新的消费增长点。

小牛蒡大产业：深加工从“斤”到“克”身价翻番

周全军，这个地道的东北人，来到山东临沂一眼就看中了兰陵县的牛蒡，建立了泰奉满生物科技有限公司。

如今已经小有所成，他一边用勺子从玻璃瓶中舀出几勺“牛蒡精”，一边说道，牛蒡原材料是按斤来卖，一斤牛蒡12块钱，而加工成牛蒡精之后，就该按克来计量销售了，一盒300克120块钱，这是牛蒡深加工所带来的附加值。”

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庄坞牛蒡在国际市场享有盛誉，畅销日本、韩国、新加坡等十几个国家和地区，2014年实现产值6.75亿元人民币，出口创汇1850多万美元，庄坞镇现已成为国内最大的牛蒡集散地和出口加工地。

目前，庄坞镇牛蒡产品加工企业已发展到100余家，其中规模化企业11家，外商独资、合资企业3家，恒低温库70余座，储存能力达30000余吨，建立高标准牛蒡加工生产线100多条，全镇注册“情海”、“双营”、“多善多”等商标17种。