孙宏斌：买地跟老百姓买股票一样 高的时候都抢

凤凰山东对话融创中国董事长孙宏斌

7月26日，以“对话华尔街——‘互联网+’时代的金融创新与区域经济发展”为主题的2015山东国际财富论坛在济南举行。中外经济领袖与金融界权威人士围绕金融创新、银行业升级、区域经济发展等多个主题展开讨论，关注“互联网+”背景下的金融创新与区域经济发展。

凤凰山东对话融创中国董事长孙宏斌，他表示，融创看好山东的市场，尤其是济南的市场，将来要在山东有大动作。

济南房地产水平较低 融创在山东将有大动作

融创2014年进入济南，与山东建邦集团合作，运作财富中心项目。项目位于济南市CBD核心区域，5月份开盘当日热销10亿，创造了济南改善型项目开盘“套数+金额”的双销冠，验证了融创高端精品的市场接受度。

“非常具有规模”、“最高端的住宅”、“在市场上有特别好的影响力”，孙宏斌对这一进军济南的第一个项目颇为满意，并寄予厚望。他说，财富中心项目是济南CBD很重要的一部分，相信将对整个CBD、对山东区域金融中心起到很重要的作用。

“融创选择来济南，因为济南还有空间，”孙宏斌直言，济南的房地产发展水平还是比较低的，这从房地产价格上可以看得出来，有很大的发展空间。

其实，进军济南之前，融创一直在观望。“我们原来一直不想来山东”孙宏斌解释道，山东不像别的城市，比如河南，河南有点钱都去郑州，山东富人比较分散，可能在济南，可能去青岛，也可能在烟台。

但同时，对任何企业来说山东都是一个很重要的地方，山东的经济总量，历来就是排在前三位的，市场也特别好，孙宏斌表示，融创看好山东的市场，尤其是济南的市场，将来要在山东有大动作。融创未来将加强与建邦控股的合作，争取更多项目的落地，并在合适的条件下进军其他城市，全面布局山东。

7月10日，济南雪山片区世纪大道北侧的4宗土地成交，标志着中新济南智慧城项目的正式启动。据媒体报道，4宗土地中，有3宗或将由融创进行操盘。中新济南智慧城总用地面积8000余亩，计划通过6-8年的开发，将雪山片区打造成一个以文创产业为引领，兼容新型都市休闲中心以及城市高端居住配套的复合化新城区。

“买地有时候跟老百姓买股票一样，高的时候都抢”

融资难是房地产企的一个痛点。一股份制银行人士称，在该行内部会议上，该行领导提醒分支机构谨慎进入房地产领域。这家股份制银行目前是“看人下菜碟”，房地产开发贷主要看房企的实力、项目的定位、开发的理念以及企业本身对风险的控制等，一般小房地产商放贷谨慎。

“小型公司融资确实比较难，但我一直没觉得融资是个什么事儿，”孙宏斌说，这个世界一直不缺钱，缺的是好项目，做好项目的话肯定会有很多的钱愿意投。他认为，房地产跟其他行业一样，最重要的是好的企业、好的项目，至于融资的方式都不重要。

在专业人士看来，融创最为关键的优势是将“有限”的资源高效地配置在关键的城市，加上济南，目前融创仅进入了9个城市（且全部都是一二线城市），其专注在有“购买力”城市发展精品项目的战略发挥了优势。简而言之主要是两个因素：一，公司推动的精品住宅战略，产品定位较为高端；二，项目地段较多位于一线城市的成熟区域，这部分区域房价一直较为坚挺。

“拿地的标准大家都有，但难的是坚持这一标准”孙宏斌说，买地有时候跟老百姓买股票一样，高的时候都抢，买的比较高的时候别买，忍住了，低的时候你去坚决点，这个比较难。

谈收购：两次收购经验口碑都特别好 没有什么要调整的

过去一年，融创中国经历了两次失败的收购案，绿城中国与佳兆业收购案均在最后以反水告终。

“我不认为这是失败”孙宏斌评价，赢得人心和口碑是其最大的收获。“挣钱有时候很容易，但得人心很难，我们收购绿城和佳兆业都得到人心了。市场对我们的判断力、执行力都很认可，我们还赢得了口碑”。 

“这些并购也是因为对公司的战略有帮助，符合公司的发展，融创是这些并购的受益者，各取所需。这些并购都不是失败，我们现在在上海是第一名了，有些开发商做了30年也没有做到第一名。”孙宏斌说。

孙宏斌对“失败”的并购过程仍充满信心，他坚信决策很正确，只是后面情况发生了变化，价值跟原来看到的不太一样。“所以这是一个很正常的事儿”，他补充道。

5月26日，融创宣布终止收购佳兆业49.25%股权。

“我退出收购的根本原因就是因为我觉得佳兆业不值得收购了，他卖不卖无所谓，因为我不想买了。”孙宏斌当时对媒体称，佳兆业收购融创没有犯什么大的错误，因为我们也反思过，“佳兆业我收购不了，它的报表根本出不来，融创已经很努力了”。

“中国的经济下行、越来越正常的时候，不是一直往上走，而是有波动的时候，并购机会会越来越多”孙宏斌说，并购不是谁都有能力做的事儿，并购方希望找一个有实力、有经验、有执行力，最主要的是有口碑信用较好的收购方。孙宏斌表示不会调整并购策略，“两次收购经验口碑都特别好，没有什么要调整的”。

论坛（26日）当天，融创中国公告称其拟以27.56亿元收购成都中渝国嘉置业的中渝置地所持51%股份，同时以4.5亿元收购四川国嘉另外20%股份，总共占有中渝国嘉71%的股份。

这是继融创收购绿城中国、佳兆业失败后再一次较大手笔的收购。有媒体评论，此次收购更为谨慎、条款更为细致，收购成功概率大，狼又来了吗？