富雅红木楼

夜幕下的富雅红木楼实景

济南市世界贸易大厦家具城富雅家具经销处，位于济南市天桥区生产路北口的富雅红木楼，2011年6月营业，是省内首家万余平米独立高端专业红木家具卖场。营业之后一年一个台阶，经营规模扩大了三倍。2011年6月开业伊始，富雅红木楼只开了四层，营业面积不足一万平方米。之后每年一个台阶，如今富雅红木楼一至八层全部营业，营业面积已经超过三万平方米。虽经多次调整改造，但仍然满足不了高端品牌入驻的需求。现在还有十多个不同地域风格的知名牌受场地限制迟迟不能入驻。在这三年中，商场持续不断的大手笔投资，营造红木楼浓郁的传统文化氛围。同时，还升级了用电负荷、更新了空调系统，完成了消防改造和验收，为业户和顾客创造了更加方便、舒适的环境。目前，富雅红木楼营业面积超过三千平方米的品牌专卖店有2家；一千平米以上的专卖店有六家，面积最小的也有数百平方米.

独具特色的情景式卖场，省内首家红木文化会馆，资深专家及权威机构现场鉴定咨询，并集国内制作之名家，聚红木家具之精华，涵盖京作、广作、苏作、东阳木雕，流派齐全，精品纷呈。2011年6月开业时不足十个红木品牌，而且大品牌比例较少，经过商场领导员工三年的运作，红木楼的影响力与日俱增，截至目前，国内京作、苏作、广作、仙作、鲁作、东阳木雕等知名品牌已经汇聚于此。成为长江以北档次最高、流派最全、规模最大、专业性最强的高端红木家具专业卖场，被业内看做红木市场的风向标。被消费者誉为“齐鲁红木第一楼”。   

富雅红木楼共八层，经营面积近四万平方米。楼体外观一个巨大的篆体“富雅红木”印章式LOGO，极富古典、深邃的内涵;步入商场，小桥流水、花木叠石，园林式的通道，若祥云缤纷的中式宫灯，每个楼层和而不同、相得益彰，营造出了具有中式古典文化艺术的情景式卖场空间。　　

除了营造极具中国古典特色的环境外，富雅红木楼还在卖场顶层精心打造了《红木文化会馆》。会馆内白墙灰瓦，方砖漫地，蜿蜒石径，亭台楼榭，太湖奇石，别有洞天，给广大红木爱好者提供了一处品茗、鉴赏、休闲、娱乐的具有多种功能的文化活动场所，让现代人繁忙紧张的都市生活，能够在此找回些许从容、淡定、天人合一的生活意境。会馆的落成，标志着富雅红木楼从一个单纯的红木家具卖场，转变成为传播红木文化的践行者。富雅红木楼呈现给大家的，不仅仅是家具，而是对红木文化国粹艺术的解读，是永不落幕的红木艺术展。　　

品牌高度决定卖场高度。富雅红木楼致力于打造高端红木家具卖场，为顾客提供最优质的产品。所以，品牌进场“门槛”成为富雅红木楼高度的保证：入场红木家具的用材限制在国标红木以上，不接受低于该档次材质的家具进场，场内所销售红木家具商品必须要材质保真、工艺精良、器型完美、氛围要有传统文化韵味……。更重要的是确保顾客在这里购买到的红木家具质量经得起检验。富雅红木楼开业之初就建立了严格的进场制度，进场前必须经过严格的材质检验，否则不允许销售。   

开业三年来，为了保持大品牌、高档次的商品定位，我们制定了一年一度的“末位淘汰制”，对诚信保真、遵规守纪、销售业绩等指标进行综合考评，对不合格的品牌实行“末位淘汰制”。记的刚开业不久，某品牌红木家具因为暗地销售材质不符合要求的家具而被劝退，为此，商场承担了一定的损失，即使这样商场也坚定不移的执行进场制度。在开业初期品牌尚不丰满的情况下采取这一“壮士断腕”的举措，在业内引起很大震动。一部分对红木楼能否坚持走高端路线持怀疑态度的老板因此打消了顾虑，放心大胆的加大了投入。   

目前，大清翰林、大方堂、苏福、邵氏、兆丰堂、御泽轩、中兴紫檀、大舜红木、永华红木、千年居、巧夺天工、鲁发红木、福王红木等近四十个知名红木品牌成功入驻富雅红木楼，其中不乏红木三大流派的代表性品牌。   

诚信经营是富雅红木楼的企业宗旨，为了让消费者在此买得放心、用得舒心，商场在省内首家引入省质检局红木纤维检验中心入驻的商场，为消费者提供全程鉴定服务。同时为消除顾客的后顾之忧，商场实行新国标“红木家具通用技术条件” 成为在全省率先执行红木“新国标”的红木家具卖场。商场要求每家为再售的每件家具都要统一制作一卡、一书、一证。要求营业员提醒顾客购买后留好相关“证据”，假如日后发现标注内容与商品质量不符，可凭此进行投诉索赔，以保障合法权益不受侵害。到目前为止，富雅红木楼是山东唯一一家按“新国标”规定销售红木家具的专业卖场。   

总之，三年间相继推出的一系列“诚信、保真”的举措，解决了顾客来此消费的顾虑，准确的市场定位最大限度的吸引了目标客户。现在对有购买需求的顾客及红木发烧友来说，富雅红木楼成了他们经常光顾的地方富雅红木楼始终坚持作好两件事：一是致力于弘扬民族精神，传承红木文化;二是打造精品工程，实现诚信经营。本着这样一个高起点、高品位、高标准的定位要求，在实践中始终把消费者的利益放在首位，把传承和发展红木文化放在首位，齐心协办，共同打造真正的高端卖场。富雅红木楼总经理刘润谦表示，山东是红木终端消费大省，具有很大的市场潜力，随着高档红木原料日趋紧缺，高档红木家具价格继续上涨，高档红木的消费群体会越来越小众化，未来市场竞争必将更加激烈。富雅红木楼会矢志不渝的坚持走高端化、精品化、专业化道路。将以古典风格红木家具作为主攻目标，优先引进中国红木家具广作、京作、苏作、仙作、鲁作、东阳木雕等各流派代表性品牌，来巩固业已形成的行业领先地位。要在激烈竞争中立于不败之地，我们只有一条路，做得更“专”更“诚”更“高”， 让富雅红木楼健康、持续的发展。我们将把红木楼这棵“梧桐树“培育得树大根深、枝繁叶茂，吸引更多的优秀品牌来此“筑巢”，为传承优秀传统文化、繁荣山东红木市场尽一份努力。