上海游乐园市场未饱和 差异化经营是出路

□木马游转

□单环滑车/资料图片锦江乐园提供

开园初期，上海的游乐场很少，旋转木马等项目的开出带来了轰动效应，锦江乐园一时成为上海市民的“尝鲜”之地，并成为中小学春游的定点参观景点，门票供不应求。

□晨报记者李晓明金玉蓉

在新兴游乐场所迅猛发展的今天，新旧游乐场该如何共存，又该走怎样的发展道路?对此，锦江乐园总经理丁义成表示，游乐园市场并未饱和，差异化发展是共存之道。

定位“城市中心的游乐园”

“我们的园子面积不大，按新旅游法规定，最多只能承载2.5万人。目前年净利润约1000万元。”丁义成介绍，虽然锦江乐园设置了像欢乐世界这样的儿童游乐区域，但现在的目标群体定位于年轻人，而不仅仅是儿童。

如今的游乐园，规模大、设备新成为发展方向，也带来游客量的激增。如欢乐谷在夏季高峰季，一天的游客量就可达3万人次，锦江乐园不足万人的游客量相比少了许多。而迪士尼开业后又将掀起游乐园业内的激烈竞争。对此，丁义成明确表示，锦江乐园必须走差异化发展之路，最大限度发挥自己的优势。“上海的游乐园市场目前尚未饱和，能够同时容纳几家游乐场的存在。”丁义成表示，常州的城市规模远不及上海，仍同时容纳了包括中华恐龙园在内的三家大型游乐场的存在，且三家的经营状况都还不错，就是因为做到了差异化经营。

丁义成将锦江乐园定位于“城市中心的游乐园”，首先是交通优势便利，市民往来方便。不过也因此带来了劣势，即扩张受限，这也导致园方在引进游乐设施时要“精打细算”。

另外，在门票经营上也实行差异化。与欢乐谷实行一票制不同，锦江乐园实行联票制，划定游玩项目，实际上也分流了人群，避免游客过于集中某一热门项目。同时，还实行人性化管理，游客购票后如遇突发情况不能游玩，可以像火车票一样进行“改签”。

未来将发展餐饮和商业

长久以来，门票收入一直是游乐场的主要收入来源，也成为束缚其发展的一大桎梏。丁义成表示，接下来锦江乐园还将向商业和餐饮进军，扩宽发展道路。

据介绍，目前锦江乐园整体收入中，门票收入占到八九成，其他各项收入加起来只有一成多。“过于依赖门票收入是国内游乐场发展面临的共同难题。”丁义成表示，锦江乐园需要努力的一个方向是商业开发，园方已开发了自己的特色旅游产品，但目前知名度还不高，也并未在所有商店都有售。

另一方面，需要做大的是餐饮。丁义成称：“游乐场不仅仅要让游客玩好，还要让他们吃好，并买好纪念品满载而归。”