南存辉：不敢为天下先 在两难中求定见

现在还不是谈成绩的时候，我们更多的是需要重新审视自己，不忘创业时的谦虚，经常提醒自己当初为何出发。

口述_南存辉采访整理_本刊记者李春晖编辑_萧三匝摄影_邓攀

30年前，我为了生存而创业。30年后，为了责任选择再出发。

上世纪80年代初，那时我在柳市街头修皮鞋，常看到有人躲躲闪闪扛个麻袋走过，一不小心就会被镇里“打击投机倒把办公室”的人抓走。原来那麻袋里装的是铜材料，是从废旧的电器上拆卸下来的。这是温州人走南闯北跑单帮、做手艺发现的商机。大家一看赚钱，群起效仿，简直要把全国的旧电器都买回来了。

“打办来了，打办来了，赶紧逃！”十几岁的我对这句话印象极深。但很快，我也效仿他们，丢下修鞋摊，和几个朋友因陋就简地搞了个经营电器的小作坊。

人有时候是被环境和现实逼出来的。如同中国的改革开放，在一定程度上也是被倒逼出来的。温州地少人多资源匮乏，为了生存，自古就形成了经商传统和深厚的商业文化。

南存辉：不敢为天下先，在两难中求定见

十一届三中全会后，温州人的商业天赋再次被激发出来。那时柳市街头几乎都是做电器的，很多人发了财，建了楼，但在当时发大财是不允许的，被认为是走资本主义道路，资本主义尾巴是要被割掉的。紧接着，“八大王”的事情就出来了。“八大王”一被抓，面上安静了一阵子，其实大家还在私底下接着干。

看到“八大王”被抓，我们很感慨，“人怕出名猪怕壮”。我们身处其中，只是因为规模小而没受关注。不久“八大王”平反，政府鼓励发展经济。

在当时，成立一家企业还是容易的，不需要太多审批，只要申报材料符合要求即可注册登记。但如何给企业定性，政府颇费脑筋。我们温州当地的领导思想比较解放，允许3个人就可以搞1个股份合作企业，怕人家说“姓资”，就在企业性质一栏后面加括号，注上“集体”二字。

“姓资还是姓社”的问题，是当时最沉重的思想包袱。企业做到一定程度，就不敢再扩大生产，再扩大就变成了走资本主义道路。当时想要政府批点土地给我们建厂房，一个领导跟我讲，“小南，不要搞大了。”我知道他是好心。那时很多人给中央写信，说温州被“修”（修正主义）了，走资本主义道路了。

还有产品质量问题。当时，温州成了假冒伪劣的代名词，国家有关部委发布了《工业产品质量安全管理条例》，要求做工业产品的单位都要有生产许可证。

为合法生产、顺应形势，从1986年开始，我们积极申领许可证，从参加县里培训，到市里、省里审核，一直到机械部检查验收。我们三番五次才请到上海老工程师到厂里帮忙，光图纸、材料，就可以装一卡车。生产、质量该怎么管理，都是那时候学的。1988年，我们如愿拿到了国家生产许可证。当时的想法其实很单纯，我们把质量做好，满足市场需要，万一将来做大了，即便被认定为资本主义、不允许干了，那就充公给国家好了。

1989年，国务院八部委联合组成工作组来温州打击、整顿假冒伪劣，我们因为有生产许可证，产品质量过硬，反而成为了被扶持的对象，生意一下子火了。

1991年，时任中共中央政治局常委、全国政协主席李瑞环到温州考察，市里领导叫我去汇报，我主动向他汇报我们厂是做什么产品的，还特别告诉他，我们的企业性质是“股份合作，后面还有个括号，写着"集体"二字”。

他听罢大笑道：“不要担心，股份合作就股份合作，不用"括号集体"，戴顶集体的帽子。不戴帽子，光着头不是更凉快吗？”他还说，温州小企业多，但缺少大企业。假冒伪劣的现象不仅温州有，全国都有。一定要培育大企业，有大锣大鼓敲起来，杂音就静下去了。

为了扩大规模，1991年，我们开始组建中外合资公司。因为那时候民营企业无法审批建厂房，只有中外合资企业才有土地指标。直到1992年，小平南方讲话解决了“姓资姓社”的问题，大家的思想包袱才彻底卸掉。整个温州一下子就沸腾起来了。

随着企业越做越大，为国家多缴税，为社会多创造就业，企业的价值取向自然而然地和政府越来越一致。当然，双方所看角度不同，短期目标也可能不完全一致。这时，我们最好做下换位思考。

改革开放30多年来，我们感受到政策环境在发展中不断完善。未来30年，特别是在党的十八大以后，我觉得政府的经济社会改革方向越来越明确，改革的决心也越来坚定。

外界说我们温州人“敢为天下先”，其实是因为那时生活环境太艰难了。刚开始就像小青年，涉世未深，做的事情也不大，什么都敢讲，什么都敢做。和老外打官司，打就打吧，一条小船翻就翻了。

老子曰：我有三宝，持而保之。一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。

刚开始创业，是为了生存，现在企业做大了，就是责任了。因为正泰不是我一个人的企业了，现在有几万人跟着你一起干。老子说的“不敢为天下先”，我的理解是要尊重规律，顺应时势。这也是成熟的标志，也是我们历经了30年创业风雨、记得感恩的这帮人应有的态度。

作为老一辈民族工商业的优秀代表，原全国政协副主席、全国工商联主席经叔平老先生，他的家国情怀、言传身教一直激励着我们前进的方向。正泰发展的目的不仅仅是为了获取更多的利润，更应该在中国民族工业的崛起中承担更多的责任。

做企业总是要交学费的，正泰也是如此。

但只要方向对了，走快点、走慢点没有关系，要稳健，最重要的是文化价值观的认同。

回顾1993年，那一年对正泰很关键。为适应发展需要，正泰开始探索集团化经营。但那时也没个现成的模板，只能一边理解上级文件精神，一边参照各种资料。集团化的过程中，前后有30多家企业加盟正泰。

企业进来之后，在生产经营方面需要衔接，这样磨合了好几年。知名度是上去了，但因为成员企业太多，管理一时跟不上，一些进来的成员企业老总各有想法，那时的集团其实是“集而不团”。当初我们只是抓了营销渠道、品牌建设还有质量监控，但实践证明还远远不够。

要真正形成合力，使集团在市场竞争中胜出，看来只有彻底厘清产权制度。于是，我们把所有股东集中起来开会，收集了160多条意见。然后把大家都请到雁荡山讨论，约定不讨论出个结果，谁都不能下山。这些人大多是温州本地人，与我都是熟人、朋友。起初大家意见分歧较大，经过两天的讨论，大家慢慢达成了共识，同意搞股份制改造。正泰这才慢慢从粗放的“人治”变成制度化的“法治”，并逐步建立起了现代企业制度。

在集团化的整合过程中，能不能把它整合好，能不能形成竞争力，我们是交了学费的。虽然我们都是温州本土的，文化习惯、语言相同，人缘、地缘相亲，但整合理顺整整用了10年，更何况是外地的企业。回过头来想想，整合的关键，在于人的文化价值观是不是一致。所以，我们后来再去并购外部企业时，总会问“我到底准备好没有，会不会消化不良”？

当然也会有错失良机的时候，有些机会失去就失去了，但我想这扇门关上的同时，另一扇门可能正在打开。

举个例子。那个时候想去收购一家加拿大做逆变器的企业，结果被同行出高价收掉了。我们只好找人自己来开发，硬是把它研发出来了，现在做得也很不错。我想办法总是有的，如果你真正想干的话，也可以慢慢来。

回想起这些年正泰的发展，我觉得民营企业要做好创新驱动、转型发展的文章很重要，也很不容易，最难的还是文化价值观的认同。当初我们温州这批创业股东，大部分都来自农村。随着企业发展，赚了点钱，出了点名，有了些积累，有些人或多或少地背上了成功的“包袱”。收购企业怕不了解情况被人骗，投资搞技术创新，怕搞不出来有风险。不搞技术研发，不行；要搞研发创新，外行。找来“海归”一通演说，听得你云里雾里。做，肯定会冒风险；不做，只能等着被淘汰。

现在讲产业要转型升级。往哪转？我们选择了光伏产业。我认为新能源这个大方向没问题，但要用平常心去做。假如我们太贪心，觉得机会来了，看都没看清楚就大手笔把全部资产投进去，很可能血本无归。新技术、新产业的机遇很多，风险也很大，这时候要量入为出，万一你失败了也能扛得住。做产业不是做短期投机，一定要有长期打算，不断投入、不断探索，既要大胆创新，又要稳步向前。

做光伏，我们请了很多国外专家，反复论证了五六年，请进来搞了三五年，我们花了十几亿元做薄膜太阳能。“海归”们提了很多新技术、新思路，我们想，“技术路径上的事就听你们的吧”。没料到，民营企业对投资太阳能的热情太高，地方政府又积极鼓励，一下子把产能搞到很高，竞争异常激烈，后来硅原料的价格又一路下跌，全世界的光伏行业几乎都被颠覆了。我们的薄膜技术也逐渐丧失了优势。于是，我们赶紧刹车调整，从光伏电池制造转型到建电站，进行盈利模式创新。现在，我们从原先的单纯“卖产品”向投资“建电站、收电费、卖服务”转变，实现了由先进制造业向现代服务业转型，成为全球首家光伏系统解决方案提供商。

不创新会被淘汰，创新太快也可能成为先烈。正泰要时刻保持清醒头脑，要适度创新。

做企业一定要守住自己的安全底线，我们身边有很多企业都倒在现金流上。不是他们的资产不够，而是把资产拿去贷款投房地产、投矿业，在资金政策宽裕，银根放松的时候搞“互保”，突破了负债底线。一旦行业不景气，政策有变化，企业就会出现问题。

现阶段，温州和全国一样，到了产业转型升级、经济爬坡换挡的时候。过去温州主要靠传统工业、靠加工贸易，现在传统产品哪里都能做，别处成本还更低，外贸又遇到国际经济形势不太好，很多企业都面临转型期的阵痛。关门也好，跑路也好，都是阵痛的表现，有个别的还以生命为代价，那就太痛了。时代走到了这个阶段，我们要反思建立现代企业制度的重要性，完善破产制度，保护企业家资源非常紧迫和必要。

“春江水暖鸭先知”，温州今天出现的情况明天可能会在其它地方出现，温州遭遇的问题其它地方可能也会遇到。像现在一些地方出现的“互保危机”就是如此。我估计明后年一些地方也会有类似情况发生，特别是民企多的地方。

毫无疑问，金融改革是温州转型的重要突破点，温州的民营银行要为温州中小微企业服务。温州民间资本充裕、活跃，将这种不规范的资本活动变得规范，把散置的资源整合起来，为民企创业创新、民营经济发展服务，很有意义。将来，依托民营银行平台，有很多的金融产品可以创新，不仅仅是一存一贷。

我们这些老故事，现在年轻人可能不愿意听，如今都讲互联网思维。

那天和马云聊起，大半年来我听不懂儿子跟我讲的他的创业想法。马云说：“老南，你听不懂儿子说什么是对的。我们公司那些小年轻讲的我也听不懂了。虽然听不懂，但我相信他们是对的。你要相信你儿子说的可能是对的。正因如此，我也把公司总裁的位置让出来了。”

把握时代赋予的机会，顺时应变，才能稳立潮头。现在不用互联网思维去布局产品和组织架构，以后也许没戏。

十几年前，我在美国看到信息技术的发展，回来以后开始在正泰搞信息化建设。那时我们花5000万引进了SAP信息化管理平台，之后每年都有持续不断的投入。一开始，很多领导、专家都反对，认为所谓信息化就是个陷阱，不断投钱进去，效果并不明显。

但我坚持一定要搞，面对全国性市场，很多数据如果不能及时收集和处理，决策就会出问题。也正因为有了信息化管理基础，2008年危机来临时，我们心里不慌。因为正泰的数据是即时的，每天发生了什么都清清楚楚，应对起来比较从容。我们不仅在管理上提升全面信息化管理水平，也正在积极组织制定2020制造强国战略规划，按照德国工业制造4.0版的要求，推进“硬件生产”向“软件开发系统集成服务商”转型，实现由“智能制造”向“智慧制造”升级。

现在，正泰在积极对接移动互联网。首先是民用电器，包括开关、插座、LED节能灯等等，这只是我们的1.0版本，到了2.0版本，会涉及到更多的智能产品，可以与WiFi连接、遥测遥感，形成智能家居及智能电器系列产品。用手机就可以从控制家里的煤气表、电表等各种家居数据，到工厂的各类设备及管理数据，都可以通过移动化的方式来搜集信息、便利操作。

营销方式也会变化。电商的发展趋势是挡不住的，我们只能努力跟上。全球范围的线下经销商渠道曾是正泰的一大优势。现在，如何把他们嫁接到电商上来，不要把这个资源浪费掉，更不能让原有的优势变成障碍，这是我们亟待解决的问题。

比如物流方面，如果都从上海或温州发货，那时间肯定长。而我们的渠道网络已经遍布全国，能不能让他们负责周边范围的仓储、配送，让其原有专业化的产品、服务变成综合性的服务平台。传统渠道不会被完全取代，但渠道的功能改变了，可能改成服务、咨询，改成另外一种业态。

不愿意改变的人肯定被这个变化的时代所淘汰，愿意改变、积极面对变化、主动拥抱变化的人虽然会有风险、会很辛苦，但还是有活下来、有抓住发展机会的可能。我们要努力跟上。所幸，我们原来的渠道商现在慢慢地也都要过渡到二代来继承，他们也都在国内受过高等教育或是从国外深造回来，也很容易接受新理念。

今年是正泰创业的第30个年头，现在还不是谈成绩的时候，我们更多的是需要重新审视自己，不忘创业时的谦虚，经常提醒自己当初为何出发。