力士德公司：顺应国家产业导向 引领新一轮挖掘机市场热潮

导语：在过去的2015年里，经济下行，市场低迷，不仅困扰着企业的发展，更是打击了市场的信心，但随着经济步入新常态，企业经济发展也迎来自己的春天。常林集团力士德挖掘机公司顺应国家产业导向，积极创新，调整结构，以低耗能、绿色环保，高效率的颠覆性技术，为“十三五”开局之年打一场漂亮仗做好了充分准备。

49天24台挖掘机 帮助企业过“寒冬”

“9月份，北京展会上力士德新产品发布时，在我们脑海里仅是几个节约能耗，提高效率的模糊数字概念，但是随后的实际工况巡演和试用，让大家大开眼界，其油耗低、效率高、颠覆传统的特性深深打动震撼了我们的每一位受邀客户。自签约销售“盈天下”系列产品至今的49天时间里就实现销售24台。”内蒙某代理商在2015年12月27日考察力士德公司时兴奋地说道。

“2015年区域销售虽然很吃力，但最后两个月依托贵公司‘盈天下’系列产品，我们过了个‘暖冬’。2016年随着国家‘十三五规划’的政策落地，经济趋于稳定、行业有可能逐步回暖。依据当前市场态势分析，很多计划在2016年开工。另结合当前国家倡导的节能环保趋向，‘节能减排、绿色环保’已渗透到整个行业发展中，行业内势必会围绕环保做文章，我们分析节能环保机械潜力巨大。力士德的产品恰巧高度契合了国家产业导向，且走在了市场前沿，商机巨大。”代理商们深有感触的说道。

据悉，考察期间代理商们与销售、技术、市场等部门进行了深入的沟通、交流在试车场重点试驾了年后将重点推出的升级“首创”产品，感到其“高效、节能、环保”的特性及“操控性”均有大幅度优化、提升，并签订了“盈天下”系列、“行天下”系列共计120台销售计划书，其中SC5030型75台、SC3620型30台、SC485型15台。

新年开班第一天 签订6亿元订单

1月4日，新年开班第一天，始料未及的是陕西、宁夏、新疆等区域操着不同方言的力士德公司西北区域代理齐聚来访，并累计签订了“盈天下”系列、“行天下”系列共计362台销售计划书，6亿余元订单。其中SC5030型207台、SC3620型90台、SC210（中国芯）型65台。

“‘盈天下’系列产品自9月份发布以来，短短的四个月里我们所代理区域即实现销售42台，在我代理过的产品里，在这么短的时间里能得到客户的认可是前所未有的。”杨老板异常兴奋地说。

“新疆阿特拉斯产品展示会上，我的客户通过宣传视频领略了‘盈天下’产品在采石矿、煤矿、核电工程等不同工况的傲人风采，被其油耗低、效率高等颠覆传统的特性深深打动。这次的到访，我是带着订单和任务来的，必须亲自试驾领略力士德公司傲人的首创”，新疆区域某代理商认真的说。

2015年各代理商的经营都存在不同的困难，上半年显得尤为严重，“盈天下”系列产品的发布让代理商们做到了“病树前头万木春”，迎来了他们下半年经营的“柳暗花明”；谈话间区域代理商们都怀着满满的信心。

西南代理到访 签订210台销售计划书

西北代理商齐聚到访的消息不胫而走。1月6日，贵州、重庆、云南、四川、西藏、广西等西南区域代理和大客户到访并签订了210台力士德系列产品专项销售计划书，其中SC5030型70台、SC3620型140台。

“我们西南区域，地形几乎全部是山区，且矿产储量丰富，是挖掘机重点需求区域。鉴于此，装车效率和油耗是所有矿主、客户关注的焦点，‘盈天下’系列产品无论能耗还是作业效率几乎迎合了客户的所有需求，来公司的路上我们统计了一下，自该系列产品批量上市至年底的4个月里我们西南区域累计实现销售52台，不少大型采石场、金属矿均能看到我们“盈天下”产品的风采。”重庆代理商负责人说道。

据悉，2016年力士德公司市场政策较去年有较大幅度提升，搭建新营销体系、升级优化服务系统、品牌推广、融资支持及配套促销政策自春节后将陆续出台。

力士德“盈天下”高效节能挖掘机的颠覆性特征主要是利用动臂势能回收技术，经过对自主研发的液压系统适配的精密调校，使得与配同等功率发动机的挖机相比，不仅斗容增大了一倍，工作效率也得以大为提高。换言之，基本相同的油耗，可以完成两倍的土方作业量；或完成基本相同的土方作业量，油耗只有一半，时间节约一半。

核心技术成就了颠覆式产品，颠覆式的产品重新定义了挖掘机能效门槛，该系列挖掘机的闪亮登场，领跑全球能效，以颠覆性的技术和能效指标，成倍缩短了挖掘机的投资回收周期，自去年9月23日实现量产上市以来，产生了爆炸性效果，创造了行业低谷期的奇迹。

在过去的一年，挖掘机在价格跳水过程中，不同品牌、不同吨位、新旧各异的挖掘机之间上演着残酷的驱逐游戏。在土方单价下降到1.75元，就连二手挖掘机都已经到了无利润可言，甚至亏本的程度。力士德“盈天下”系列高效节能挖掘机是在这个工程价位唯一赚钱的挖掘机。经初步测算，在这种土方单价（1.75元）的基础上，力士德“盈天下”系列高效节能挖掘机每月可轻松实现盈利10至20万元。

2015年，力士德人以极致工匠精神经受住了一场场严峻的考验，在使命担当和市场破冰的每一场战役中，用坚毅和执着诠释着工程机械行业动力流核心技术领军的责任，也让企业拥有这个全国唯一的节能液压元件及系统国家重点实验室的匾牌熠熠生辉。

2016年是“十三五”规划实施的开局之年，又迎来新型城镇化建设、“一带一路”战略、国际产能合作、京津冀协同发展、长江经济带建设战略的利好机遇。中央经济工作会议对推进结构性改革的思路、要点、任务作出了战略部署，重点抓好去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板五大任务。

在这重大的历史机遇期，力士德公司将全面实施“中国制造2025”战略，在优化基础产业的同时，积极探索新的产业链条,打造自己的“仿真设计+智能制造+大数据服务”、“工程机械解决方案”、“客户+用户”等软产业，以“践行中国创造，做全球最好的工程机械”为发展理念，以“专注于客户价值提升”为经营理念，以全球化的开放视野和包容心态，为全球高端装备产业的发展和进步不懈努力，为“十三五”规划开局之年营造良好的开端，引领新一轮挖掘机市场热潮。（王欣 春波）