景芝酒业互联网思维创新营销模式

资料图。

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2015年山东省秋季糖酒会期间，景芝酒业荣膺“鲁酒领军企业卓越贡献奖”，在8月27日，山东糖酒副食品商业协会、糖烟酒周刊杂志社等共同举办的“发挥优势创新发展——产业调整下的鲁酒”论坛上，景芝酒业副总经理来安贵深刻阐述了新常态下景芝酒业引领鲁酒卓越发展之道。

铁肩担道义文化谋发展

景芝酒业拥有深厚的历史文化底蕴，多年来，紧紧围绕“白酒文化产业”进行转型升级，持续实施“白酒文化产业化、健康产业文化化、产业孵化平台化”的发展策略，成功打造了中国酒文化高地——齐鲁酒地文化创意产业园，成为引领鲁酒转型升级的扛鼎之作。

随着中国经济和行业发展进入新常态，景芝酒业站在引领白酒行业发展的高度，审时度势地对企业文化进行了重新定位，以“人立品为先”理念为统领，确立了“致良知，植良能，造良品”的三良企业文化、“做酒，我们坚守品质；做人，我们崇尚品格；生活，我们追求品味”的三品品牌文化，不仅为鲁酒卓越发展指明了道路，更为企业进军全国市场奠定了文化基础。

关注消费需求全面追求卓越

在全面推进企业文化建设的基础上，景芝酒业还积极推进卓越绩效管理模式，精准推进全网营销战略，确保企业文化在科研生产、运营管理、产品营销、品牌建设等层面的有效落地。

在营销策略上，以“突破+转型”为总体指导，以“大单品战略+深入掌控终端+营销模式创新+组织体系创新”四项策略为重点，扎扎实实抓好每个环节的落地执行。

以市场为导向、深度关注消费需求。景芝酒业融历史、人文、酿酒、旅游文化于一体，开创白酒“体验营销”模式，同时完善顾客档案，有针对性地打造体验式、个性化、立体化、保姆式服务，强化顾客酒文化体验与品鉴服务，提升顾客满意度。

用互联网思维引领营销模式创新

“互联网+”时代，景芝酒业高度重视用互联网思维推动营销模式的变革，按照“整体规划、分步实施、样板打造、全面推进”十六字方针，“小切口”、“大平台”、“云资产”九字战略，加快“互联网全营销战略升级”，以实现消费者和厂家的零距离接触。

2014年，景芝酒业全面导入互联网思维，系统搭建“景芝酒空降”、微商城和APP等O2O平台，线下布局100家终端店，29家配送站，完全实现线上线下互动打通。与此同时，先后与酒仙网、中酒网、购酒网等B2B平台，天猫、京东、阿里巴巴等B2C平台建立战略合作。景芝酒业“全网营销”战略布局已基本完成。

同时，围绕“全网营销”加强内外部传播资源整合，充分调动传统媒体、新媒体、自媒体资源，形成以“二维码”应用与推广为核心的传播矩阵，以消费者互动与体验为核心的传播导向，加快传统营销的转型升级。

众所周知景芝酒业继2011年荣获山东省省长质量奖、 2014年荣获全国质量奖之后，此次再度荣获鲁酒领军企业卓越贡献奖，正是对景芝酒业持续追求卓越发展理念的充分肯定。