兖州煤业用“大数据”理念提升营销管理水平

近日，兖州煤业公司在调研下半年营销工作时提出：牢树“大数据”理念，全力打好下半年营销主动仗。

受国内外宏观经济形势的影响，我国的煤炭市场逐渐步入了一个相对低迷的时期，对煤炭企业市场营销提出了新的挑战，营销管理在企业中日益受到重视，营销的成功与否与企业的生存利益息息相关，为此，兖州煤业将营销调研列入下半年重要工作日程，针对下半年营销工作提出：“要由营销为中心向以客户为中心转变，营销的模式由渠道为王向产品为王转变，由传统的观点向创新的观点理念转变，全力打好下半年营销主动仗！”

今年上半年，营销中心各单位按照兖州煤业公司的要求，围绕中心，抓好营销，在形势较为严峻的情况下，想千方、设百计，在安全、效益和营销等方面做了很多工作，完成了兖州煤业公司下达的任务，特别是今年在改革改制、班子调整、物流整合等方面，按照集团和兖州煤业公司要求推进取得明显效果。在下一步营销工作中，兖州煤业公司要求营销中心各单位在加强风险管控、合同管理、制度规范、业务流程等工作的同时，注重“回头看”，学习龙矿集团清欠等方面先进经验，发扬成绩，拾遗补漏，根据“双创”和各项指标的要求，落实责任，形成“两清单一倒逼”。要在体制机制上做文章，高度认识下半年营销工作的艰巨性、长期性、复杂性和严峻性，抓好市场的开拓、整合、协同工作，发挥整合资源的最大效能，提升管控水平，提高管理效率进而实现创效。

今年4月1日，兖州煤业煤炭营销效益数学模型正式上线运行，兖州煤业公司总经理尹明德对此着重强调：没有传统的企业，只有传统的思维，凡是没有大数据的营销理念的企业，未来生存的空间都会受限，大数据已经成为企业发展的重要的创新力、驱动力。要牢固树立“大数据”理念，营销工作尤其要走在前列。要对各种数据进行收集、整理、分享与应用，把数据的沉淀作为我们的有效资产和竞争力来进行挖掘、分析、创效，根据客户的不同需求、产品的不同需求对数据加以严格控制，利用这些大数据、理念和创新来推进营销工作上水平。