东海薄板与名企联手 揽15亿美元“非洲大单”

烟台东海薄板有限公司董事长宫东海（左一）正在接受人民网记者采访。

人民网烟台4月7日电（记者孙晓波） “4月中旬，我们将与国内两家大企业签订协议，在非洲的多哥成立一家新的股份制公司，承揽、运营一个价值15亿美元的大项目合作，”。3日上午，烟台东海薄板有限公司董事长宫东海对记者透露。据了解，继去年在非洲的安哥拉设立贸易公司之后，东海薄板再次在非洲布下一棋。

新科技“缔造”差异化精品

“为了与国内同行拉开距离，我们利用新科技，狠抓质量，生产差异化精品”。 宫东海强调说。

据了解，烟台东海薄板有限公司是由烟台北方钢铁（集团）有限公司作为投资主体设立的大型资本密集型冷轧、镀锡板合资企业。该公司不仅拥有世界最先进的生产设备，还注重把新科技、新技术作为企业发展的强劲动力，先后成立市、省级技术研发中心，推出了上百种产品。从技术层面来看，东海薄板的部分产品与国内一家大型钢铁企业产品已经是同一个水准。

“汽车刹车板、家用电器所用的薄板不仅在国内拥有较大的市场份额，还被国外的一些大品牌企业采购，”据他讲。

目前，东海薄板已在上海、广州、福州、重庆等地设立了销售服务中心，在欧洲、东南亚、非洲建立了面向世界的销售网络。

诚信为本“推动”国际化营销

“企业国际化才有生命力，我一直带领企业做全球生意”，宫东海说。据悉，东海薄板自成立以来，宫东海就站在一个高起点的平台上审视全球市场，以国际的高度、宏大的气魄，依托雄厚的资金、先进的设备和技术，将东海薄板发展成为中国钢铁行业一颗耀眼的新星。

2010年3月，东海薄板与日本JFE商事株式会社签署了合资合作协议，JFE斥资入股，进一步稳固双方的原料供应体系，扩大双方生产技术和营销管理的交流渠道，加速了东海薄板向国际化迈进的进程，拓展了与国外客户的合作空间。

2012年，宫东海本人先后3次去非洲考察，深入有关国家考察，发现那里资源丰富、市场空间大，商机多。随即，东海薄板迅速在安哥拉成立了贸易公司，等待经营业务拓展开后，再向生产型企业转变。

2013年4月，该公司还将与俄罗斯有关方面签订协议，以直接参股的方式和对方合建一个工厂。

非洲市场“布局”第二棋

“山东企业进入非洲发展的比较少，尤其是烟台市就更少。当前，烟台企业应该改变只做国内市场的观念，国际化运作才是有前景的。”宫东海告诉记者。

今年4月中旬，东海薄板与三家大企业将正式签约，多哥成立新公司后，启动15亿美元的大项目合作。

将按照协议约定，新公司由东海薄板控股，一家银行提供金融服务。发展方向主要为多哥生产供应：水泥和水泥制品、钢铁建材、砂石、挖掘机、重卡、自动倾斜卡车等急需物质。新公司在多哥立稳后，其产品还将进入非洲陆地包围的马里、布基纳法索、尼日尔等市场。

宫东海对非洲市场很看好，他的眼光不仅放在安哥拉、多哥。计划用3至5年时间，将非洲的业务延伸到食品加工、木材等行业，还计划把中国的农用车推向非洲，在那里建立一个总装厂。另外，争取把大量的非洲矿产、木材运回中国来，加工成产品再卖。

15亿美元大项目合作的所在位置。