国际葡萄酒巨头赴中国淘金 张裕合纵联横

国际巨头组超豪华阵容，欲后发先至

除了优质产区，中国的葡萄酒市场对国际巨头也极具诱惑。国际葡萄酒烈酒研究机构（IWSR）的最新数据显示：2012年，中国人共喝掉21.66亿瓶葡萄酒，这个数字是2007年的2.7倍。据该组织预测，到2016年中国人将消费掉30.24亿瓶葡萄酒。

有人曾经说过，国际巨头不是已来到中国，就是在来到中国的路上。此次糖酒会表明，路上的巨头已经到了——法国前三大葡萄酒企业吉赛福（GCF）、奥德维尼（ADVINI）、西班牙最大的葡萄酒企业加西亚（JGC）均携手张裕公司在糖酒会上首度亮相，他们选择与张裕先锋酒业合作，举办多场主题品鉴会，吸引了众多酒商与专业人士的目光。

再加上前来助阵的法国唯卡集团、法国邦菲斯家族、法国圣多望葡萄酒公司、法国波尔多拉颂酒庄、意大利多来利集团以及正在积极推进合作的法国卡思黛乐集团、澳大利亚与意大利等国排名前位的葡萄酒集团，张裕先锋酒业组成了一支超豪华阵容，显示了强大的进口酒经营实力。

张裕先锋酒业与这些国际大型葡萄酒企业的合作，有别于目前国内进口酒代理商普遍采取的产品代理模式，而是采取品牌联合模式——即在中国共同拥有品牌知识产权，或者获得合作方授予的排他性的商标授权许可，以保障双方形成长期、紧密的合作关系。

GCF集团中国区总经理米歇尔•理查德接受媒体采访时表示，全球每6瓶出口的法国酒就有1瓶由吉赛福销售，但在中国市场还做得远远不够。“我们与张裕将在中国市场共同推出了巴蒙、臻悦2个系列，全线多达20款葡萄酒产品，覆盖了包括波尔多、罗纳河、奥克地区、朗格多克、鲁西荣等在内的多个法国著名产区。”

“ADViNi有着150年的历史，与张裕同为百年企业，而且我们在品牌与酿酒方面有共同的理念。这就是我们选择张裕作为中国合作伙伴的原因。”法国ADViNi酒业品牌大使弗洛表示。 该公司大中华区总经理Michel对中国市场充满期待，他认为中国消费者越来越懂酒了，从注重价格到注重口感，呈现出个性化、多元化的高层面追求。

在张裕公司手里，被国际巨头看重的还有一张牌——张裕先锋国际酒庄联盟专卖店。经过一年多的发展，目前张裕对专卖店的产品供应、运营管理、销售推广逐渐成熟，计划今年将继续加大专卖店开店力度，形成增长较快的业务模块。

在专卖店发展过程中，也面临着店面从装潢到投入使用周期过长的问题。为此，张裕考察了法国、美国的专卖店模式，形成了一套全标准化专卖店套件，能够快速组装，将工期缩短到一个月之内。在糖酒会上，其按原比例复制的专场店样板店成为了糖酒会关注的焦点，其店面充分利用展示空间，琳琅满目而又层次分明，易于顾客导购；与葡萄酒文化相关的作品无处不在，既烘托出浓厚的葡萄酒文化氛围，又能产生销售；10平米专业恒温冷藏酒窖，提供4种装修风格；提供样板店从设计、制作到培训全套服务。

“熊猫”葡萄酒试水国际市场

张裕还在糖酒会上展出了张裕最新的出口型产品——ViniPanda系列，它的特别之处是以中国国宝——熊猫作为酒标，于2012年11月开始在欧洲销售，市场反应超出预料。

据悉，新开发的ViniPanda系列将走时尚消费路线。熊猫是中国的国宝，其可爱、深具亲和力的形象深受全球民众的喜爱。张裕希望以这款新产品复制黄尾袋鼠在美国的成功，通过国家形象符号营销产生对来自中国的葡萄酒的偏好。

实际上，张裕从2005年开始走向国际市场，如今已出口全球28个国家，多年的积累使张裕有了一定的国际市场基础。

去年8月，张裕解百纳被英国皇室供应商维特罗斯（Waitrose）列入采购名单，并在其高端超市出售。维特罗斯发言人近期表示，“张裕葡萄酒的销售速度比我们预期的更快，英国消费者对于这个初来乍到和未知的葡萄酒产品的反应，让我们感到非常振奋。”著名的英国葡萄酒大师杰西丝•罗宾逊（Jancis Robinson MW）对这款葡萄酒进行品评后，更是打出16分的高分，这通常是法国名庄副牌酒的分数。

“两年前在英国很少有人讨论中国葡萄酒，但两周前我去伦敦，大家都在讨论来自中国的张裕葡萄酒。”法国邦菲斯酒业CEO兰格兰告诉记者。

最近，BBC(英国广播公司)、《卫报》、《品醇客》等多家英国媒体报道，英国皇家御用酒行BBR（Berry Bros&Rudd）为宁夏张裕摩塞尔十五世酒庄干红产品和产自辽宁张裕黄金冰谷冰酒酒庄的黑钻、蓝钻、金钻三个系列的冰酒提供永久货架位置，零售价在19-65英镑之间。这是中国葡萄酒在欧洲高端市场的首次突破，代表了英国酒商与消费者对张裕葡萄酒品质的认可。BBR公司采购主管、葡萄酒大师马克•帕尔多指出，“这是现在中国葡萄酒在国际上被正式认可所迈出的第一步。” BBR创办于1698年，是世界上历史最优久的酒商，目前经营来自全球40多个产地的4000多种葡萄酒及烈酒。