建行威海分行：突破首笔小企业信用贷业务

今年以来，建行威海分行以新产品推广为抓手，将信用贷客户群体定位于我行存量、优质、熟悉的客户，通过发动一线网点，激发客户经理办理信用贷业务的积极性，实现了445万元信用贷业务的首笔突破。　　

一是立足存量，梳理客户名录，重点营销。由小企业中心牵头，着重收集在我行结算2年以上对公结算户、个人AUM300以上客户、优质300万以上个贷按揭客户名单，下发支行、网点，建立联系人制度负责定期跟进业务进度，直接向网点提供业务支持和指导。　　二是多管齐下，在市场上形成营销声势。通过与银监局、人民银行等监管机构合作，不定期举办各类产品推介会，同时，加大在电台、电视、报纸等新闻媒体上的产品宣传力度，扩大信用贷产品影响力。　　

三围绕核心企业，拓展其上下游客户。由各支行牵头核心企业营销，取得上下游企业名录，网点落实跟进。将小额“信用贷”作为营销的敲门砖，给客户配置综合融资方案。

四是与协会、商会、专业市场联动，搭建营销平台。通过商会协会推荐其副会长级以上行业内优质小企业，向其配置信用贷。同时，针对不同的专业市场特征，成立任务型营销团队。五是加强客户管理。信用贷产品操作的关键是通过现金流测算核定额度，我们重点对客户销售收入进行核实把关，在授信评价环节，认真分析客户的结算流水，逐笔剔除非贸易部分，交叉检验客户现金流情况。六是加强联动营销。把小额、联动作为“信用贷”营销的主题，一方面加强钻白卡、基本户、代发工资、员工信用卡、POS机等个人产品的交叉销售；另一方面，利用信用贷业务优化原有信贷结构，提高抗风险能力。