青岛奶粉进药店“试水”3个月 叫好不叫座

原标题：药房卖奶粉 叫好不叫座

“奶粉进药店”在岛城“试水”3个多月来，销售还是热不起来。昨日，记者走访岛城多家药店发现，多数出售奶粉的药店品种单一，甚至部分品牌奶粉因卖不动而撤柜。不过，尽管如此，不少药店仍在重点培训店员，并计划推出各种优惠促销活动，希望抓住奶粉这一庞大的市场。

多数药店难觅奶粉

记者在兴隆路上依次进入医保城、成大方圆、海洲、海王星辰、丰硕堂、众生6家药店，仅在其中一家见到了婴儿配方奶粉的身影，而有另一家称奶粉断货了，如果需要可以从其他店调货。

不仅销售奶粉的药店少，所销售的奶粉品牌数量更少。记者在其中一家药店里看到，琳琅满目的副食品、营养品几乎占去药店三分之一的面积，而在众多营养品的货架上，记者发现了某品牌婴幼儿配方奶粉的身影。“这是荷兰原装生产，由我们药店在荷兰的贸易公司进口来的。”药店销售人员向记者热情推荐该品牌奶粉，并告诉记者，这款奶粉一段售价328元/桶，目前买三送一，而且喝完奶粉后退桶50元/个，折合下来还不到200元一桶。当记者询问起为何不销售其他品牌，这位销售人员称，之前店里还有合生元、美赞臣等知名品牌的奶粉，但是因为销量不好就逐渐下架了。

价格无优势销售难

采访中，记者了解到，目前药店婴儿奶粉的销售情况明显遇冷，价格无优势、销售不够专业以及短期内消费者消费习惯难以改变都是原因。

“我们有个别几个店做了试点，奶粉品牌算是药店中比较全的，大概十几个品牌，但销售情况很一般。”青岛丰硕堂医药连锁有限公司董事长张洪义告诉记者，奶粉进药店才最近几个月，老百姓还不是很习惯，买方没兴趣，作为卖方的一些药店也就不积极，造成目前整体冷淡。青岛医保城相关负责人李经理表示，现在医保城主要是4家门店销售婴儿奶粉，其他一些连锁店的品类较少，主要原因是市民的消费观念还没转变，加上一些知名奶粉品牌对药店渠道并不重视，导致药店的进货价、零售价和其他渠道相比无优势。此外，药店卖奶粉属于“试水”，销售人员的专业能力上仍有待提高。

药店看好未来前景

不过，岛城药店仍然对奶粉市场的前景充满希望。丰硕堂张洪义说，国内婴幼儿奶粉的市场非常庞大，对于竞争已呈现白热化的药店行业来说，这块市场无疑是创收甚至转型的契机。对消费者来说，从药店购买奶粉，质量也可以更有保证，毕竟药店对奶粉的管控是按照药品标准，从进货、销售甚至存储都全程把控，尤其存储过程的温控更能稳定奶粉质量。对于这一“双赢”结果，药店方面自然不忍错过。医保城方面透露，目前他们正在加紧对销售人员进行培训，同时定期搞优惠促销活动吸引客户。 （记者 王婷 报道）