青岛校园培养一批学生老板 大三开始买房开宝马

故事二

装修公司雇10名大学生

2010年从山西太原老家来学校报到的时候，刘福是从火车站坐的学校接学生的大巴车，当他拎着行李走进琴岛学院的校门时，看到校园里停满了送学生的私家车，“当时我就想，大四毕业前我一定要自己开车进这个校园。”刘福说，自己老家在农村，条件不是很好，第一年的学费就是靠亲戚朋友凑的。上大学后，刘福一边打工，一边为创业做准备，学建筑装饰专业的他将目标定为开一家属于自己的装修公司。“大一没有课的时候我就跑建材市场、建筑工地、新建小区、写字楼等。”刘福说，刚开始做公交车，后来发现公交车不方便他就用打工的钱买了一辆自行车。社会上装修公司那么多，如何才能让自己的公司脱颖而出是刘福思考的问题，也是他向学校创业指导教师咨询最多的问题，最后他找到了自己的定位——生态装饰，确保装修没有污染、生态环保。

如今刘福的福记生态装饰公司已经走上正轨，从最初的谈10个订单能拿到1笔业务，变成了现在的谈10个订单能成功9笔。刘福的“坐骑”从自行车变成了摩托车，又换成了方便拉货的微面，现在刘福从驻青高校中招聘了10多名年龄跟自己相仿的在校大学生，其中收入最高的每月能拿到4000元，同时还有80多名手艺精湛的木工、瓦工、水电工等施工队伍，“今年学校开应届毕业生招聘会，我会现场设摊招聘。”

刘福的公司初始投资5万元，现阶段净利润已经达到了31.6万元，投资回报率632%。采访最后，刘福不好意思地告诉记者，马上他又要换车了，这次他选的是一辆本田CRV，车款已经支付了，正在等着提车。

故事三

跑工地跑来300万销售额

创业都是辛苦和不易的，但刘士阔的不易让很多人惊叹于他的坚持。看着身边的同学创业干劲十足，刘士阔也动了心思，他从青岛四处开花的地铁施工中发现了商机。“我老家是阳谷县的，那里有一个专门生产各种掘进机钻头的企业。”刘士阔从老家的企业买了一批样品，平时没课的时候，他就背着二十几斤的钻头跑工地。

“我一般是坐着公交车跑，见到地铁工地就下车。”时间长了，刘士阔摸出了规律，他先是给工地看门的人递上一盒烟，要么是借个安全帽冒充工人进入工地，“我一般都是中午去，这样工地负责人不在，因为负责人在会把我赶出去。”刘士阔说，最初的时候客户并不信任他，只能是先试用产品，效果好了再付款，最终凭借产品质优价廉以及他良好的服务，获得了客户的信赖。“不过也有耍赖的，用了我的产品却不给钱的，一件产品最便宜的也得1000元，这些都是经验和教训。”刘士阔说，如今青岛地铁工地掘进设备上用的钻头大都是他供货，有了青岛市场后，他并不满足，去年寒假，他又专门去了成都和重庆，因为这两个城市也都在修地铁，他成功谈了多笔业务。

据介绍，刘士阔的青岛昊泉国际贸易有限公司年销售额已经达到300万元以上，产品已经远销日本、美国、澳大利亚、阿联酋等国家。