解码常林集团：中国创造典型企业转型升级之路

编前：2015年9月，中国制造业采购经理指数(PMI)值为49.8%，仍处于荣枯线以下，显示经济持续下行压力不减。一时间，中国制造业陷入集体悲观的情绪中，“中国制造最‘坏’的时代已经到来”的声音见诸报端。事实是否真的如此，阵痛之后的中国制造业能否迎来黄金时代？ 由中国制造到真正意义上的中国创造，企业还有多少路要走？

10月22日，凤凰山东走进有着70多年发展历史的常林集团，获悉该集团节能液压元件及系统国家重点实验室获批开建，该实验室为本批次山东省获批开建的五个重点实验室之一。常林集团自主研发的高端液压元件和动力流优化技术打破外资企业的市场垄断，并进而推出了领跑全球能效的高效节能环保挖掘机，站上了全球工程机械技术的巅峰。为探究常林产业转型思路，凤凰山东从技术创新、精益管理、资本运作及新业务模式几个方面对话常林集团总裁黄培，试图从企业管理者的角度窥见中国典型制造企业的转型升级之路。

凤凰山东对话山东常林集团执行董事、总裁黄培。

应对经济压力，常林选择打造“三个效率”

•经济下行大环境下更要突出主业

•经济转型是企业大浪淘沙的过程，这个过程太痛苦，需要加速

•企业要发展，须突出有核心竞争能力的产业，做好资产优化

凤凰山东：当前经济下行压力不减，常林集团采取哪些应对措施？

黄培：在临沂地区，常林是践行中国创造的典型企业。集团一直有自省的传统和勇气，在当下经济下行压力不减的大形势下，集团更在自省，哪些战略需要调整？哪些产业该重点突出？哪个市场是重点市场？好在常林有自己的真正的东西，那就是多年投入积淀下的高端农业机械和高端工程机械两条漂亮的产业链，具备自主研发的技术优势和创新能力。

经济下行，肯定会淘汰一批企业，但有创新模式和核心技术的企业会留下来。常林集团中国创造的核心技术对社会是有巨大价值的，对中国产业安全是有益的，因此不但会活下来，还会发展好。

同时，企业批量淘汰和重生已经是进行时，这个过程太痛苦，应该提速，同时让有价值的、代表生产力的社会产业资产存活下来，涅槃也好，重生也好。

经济下行过程中最大的问题是大批企业的资产负债结构急剧恶化，对这个问题，李克强总理前几天的讲话说，好的企业用什么方式立即保住他，不好的企业用什么方式支持他的快速兼并重组，这是十分及时的。

面对当前经济环境，常林的选择是突出主业，改革发展。突出有核心竞争能力的产业，剩下用合适的方式大力推动瘦身。一个公司要得以生存发展，就是要更有效率，要比别人做的好，一个是产品效率，供应产销的各个环节要比别人做得好；第二个是产业链的结构要比别人强；第三个是资本效率，对各种的资本手段，或者是资本方式、融资方式要运用的特别好。把这三个效率抓住了，企业就做好了

“临沭现象”：小县城来了批洋专家

•为留住日本专家，集团专家公寓马桶特意安装日本马桶盖

•企业“用人”的核心是战略方向和目标的共识

凤凰山东：常林近几年的发展得益于对研发的投入，而科研离不开人才，能否分享一下常林在人才引进方面的体会？

黄培：常林非常重视人才，千方百计的全世界、全中国找人才，可以说常林还是一家优秀的猎头公司，我们招聘经理是从外部猎头公司挖来的最好的猎头。把人才招揽到临沭县，不是高薪可以办到的，而是要用企业做事业的决心和信心去感动他们。2008年国际金融危机引发国际经济震荡，日韩欧美等国家大量人才失业，而常林抓住机遇，引进国际高端人才，使国外智力成为助推常林发展的动力。

人才招聘来以后怎样留得住？常林可以说是千方百计，例如我们常林会所（专家公寓）有一个小细节就是，我们用的全是日本马桶盖，因为当时日本专家过来，为照顾其生活习惯特意安装；尊重专家甚至在集团上下形成共识，让这些专家住得舒适，在工作上的一些软件与硬件的设施，都会遵从他们的平时习惯。

怎么用好这些人才，其实企业最好的用人方式就是大家有共同的使命、战略方向和目标，知道自己在干什么，就会有特别强的主观能动性，就能做到自用其才。

资本运作：实现资本效率需要开放的心态和架构

•产业合作是当今社会的主题

•形成一个开放的容纳资本的结构是基础

•企业引入资本是技术也是艺术

凤凰山东：您之前的从业生涯中提出，好的企业要使产品、产业、资本有机的结合起来，您能谈一下当前常林的资本运作思路？

黄培：常林有意无意间打造了两个千亿级的产业平台，因此常林运营的重要任务就是开放的产业合作，而不是保守于有限的自有产业。常林引入资本的态度是开放的，在引入资本的过程中需要讲究技术，什么钱先进，什么钱后进，上市的节奏怎么去把握。同时，资本运作的关键是要形成一个开放的可以容纳资本的结构，企业的资产债务担保链解锁、并购重组、上市等都特别需要政府、融资环境的配合。还要做到资本运作、产业整合和产品运营密切配合，因此既是技术，也是艺术。

新业务模式：中国农业进入解决方案时代

•中国农业从产品时代进入解决方案时代，常林已提前布局

•农业生产全程农机化，是农业生产方式的根本变化，也是一场产业革命

凤凰山东：新的业务模式探索方面，常林正在实行一个智慧农业的项目，能介绍一下吗？

黄培：第一件事，要搞清当前的环境。2015年是中国农业改革的分水岭，我国密集出台了很多政策，推动土地的规模化集约化经营，宣告包产到户的小规模经营时代将淡出历史舞台，过去基于小规模生产的农业机械和农业科技产业发展模式将面临彻底转型。在这个过程中，常林的农机产品已经提前做了布局，并已经率先向解决方案供应商转型。

解决方案的底层是智慧农业解决方案。换句话说，地到底该怎么种，土壤该怎么施肥，什么时候种，种什么合适，浇水浇多少等等都是科学。在这基础上就涉及到产品了，我用什么样的动力机械、作业机具以及配套的产品，包括种子、化肥、农药，甚至是相配的管理监控系统。除此之外还有服务方案，从技术经济方案的咨询做起，然后是选型、培训、服务、售后，以及大量中间环节，实现食品安全、农业电商、农产品可追溯等。当前我们在山东、陕西都有成功样板，领先行业，未来会有更好的发展，这是一场极富想象力的产业革命。

编后：

黄培——从管理咨询到实体公司的跨界传奇

黄培，清华大学机械工程系本科、硕士，国际注册管理咨询师（CMC)。十余年IT企业、高新技术企业、房地产企业和跨国公司的管理经验，数年海外工作经历。历任中房集团新技术中心有限公司总经理、董事长，中国建筑材料流通协会副会长，国家科委创新基金建材行业特聘专家，中房鸿都房地产开发公司董事长，中房北美投资集团全球总裁等职务。2007年进入和君创业任管理合伙人、总裁，现任山东常林集团执行董事、总裁。

在2014年9月韩国召开的国际管理咨询师协会（ICMCI）上，黄培作为中国管理咨询行业代表在大会发表了题为《咨询创新：东方系统观、中国哲学和管理》的演讲，他讲到，在现代快速变化的不确定条件下，企业商业模式创新不断涌现，商业模式的“有效期”越来越短。同时，随着现代人的价值取向日趋多元，文化复杂性更加显著。因此，企业管理问题依然复杂、甚至可以说是越来越复杂。而东方系统思维是解决管理复杂性难题的利器。

从管理咨询跨界到实体公司，黄培先生说，自己的终身职业还是管理咨询，因为管理咨询是“普渡”的行业。此次接掌常林集团，在管理咨询“江湖”的可谓一件大事，而来到常林首先是因为常林集团人好文化好；二是常林是中国创造的典型企业，两个千亿级产业平台基础很好；三是，同样经历了粗放式发展的过程，常林的经营管理问题也是很复杂，是一个重大挑战。