青岛制造的互联网突围 传统企业不得不革命

原标题：“青岛制造”的互联网突围

青岛财经网-青岛财经日报讯  1987年9月，随着一封英文电子邮件“Across theGreat Wall we canreach every corner inthe world.（越过长城，走向世界）”向全世界地区的发送，标志着中国人使用互联网的序幕正式揭开。短短30余年间，互联网不仅仅为人们的生活带来了翻天覆地的变化，也将企业一次次推向科技的浪潮之巅。30年来，互联网入驻商业，给企业带来的变化，可以理出一条清晰的脉络。一开始，企业单纯地将传统经营业务搬到互联网，随之一些企业推出互联网环境下的新产品和新服务；继而，互联网技术使企业把供应商、销售商和商业伙伴连接到一起，买卖双方有了更紧密的联系，使企业内外的运作效率更高；而其后，电子商务的浪潮将开始驱动公司的核心业务的转型，“互联网技术+平台型企业”或将成为未来制造业企业发展的范式。

但无论互联网科技与商业对接的模式如何，对于制造型企业来说，传统业务不会消失。IBM公司的董事长郭示纳就曾表示，真正代表互联网风暴来袭的，并不是那些如雨后春笋般的.com公司，而是那些传统的大企业抓住互联网的力量，并用它来改造自身。

工业互联网的浪潮正以迅猛之势来袭，这也为青岛的传统制造型企业带来了前所未有的机遇和挑战。

传统企业的网络战略

在海尔集团唯一的官方网上商城，除了琳琅满目的各色家电产品之外，网页的下方还能看到“在线成套设计”的栏目，里面包含了“家电在线DIY”、“家居在线设计”、“在线设计咨询”、“设计师上门服务”等内容，其目的是为用户提供定制化服务，满足用户的个性化需求。“这些都是在互联网时代到来，用户‘倒逼’的结果。”用张瑞敏的话说，现在企业和用户之间信息不对称的主动权改变了。“在过去经济下，企业生产什么，用户就被动接受什么。但是现在主动权到了用户手里，他们可以在互联网上看到所有产品，所有价格，然后从中选择。这个时代不是以企业为中心，而是以用户为中心，这是一个非常大的改变。如果企业不能因时改变，还抱着低成本、大规模制造的念头，肯定不行。”

在青岛，类似海尔集团这种在传统产业领域举足轻重的公司面向互联网拓展或转型的实例还可以开出一个很长的清单。在今年5月，澳柯玛正式与自主类五大线上商城——京东商城、苏宁易购、国美在线、卓越亚马逊以及上海易迅全面达成了合作意向，依托电子商务平台为载体，从传统销售模式中突围，全面颠覆传统家电企业销售理念。同时，澳柯玛积极提升用户体验模式，研发出注重用户体验的线上线下融合模式，消费者可以通过线下体验使用、线上购买的双重方式来选购商品。

凭借着广泛发掘销售模式，澳柯玛冰箱在今年夏季的销售战役中取得了良好的成绩。以京东商城这个平台为例，在京东商城近期的促销活动中，澳柯玛冰箱的销售额一路飙升，仅6月份就实现销售额750余万元。在本年度五六两个月份澳柯玛冰箱实现的销售量已经超过去年全年的销售总和。

而同时在不久前的6月25日，青岛啤酒天猫商城官方旗舰店正式上线。借助互联网双向互动的特征，青岛啤酒开启了传统零售领域之外的一片新天地：更直接、更高效地与消费者互动，让品牌和产品更能“听懂”“兑现”并消费者的需求。

在互联网经济的巨大驱动下，青岛的老牌制造企业正在尝试改变企业旧的组织架构和运作模式，以便在网络经济时代拥有竞争优势，掌握市场的主动权。“互联网不只能为企业提供信息支持、进行营销活动、品牌推广活动，随着互联网的发展，今后的企业，将是在互联网上运作的一个点，它能够跨越地域，协调工作，分享知识和信息，创造更大的价值。”汉缆股份有限公司电子商务销售主管县全福表示，青岛汉缆目前正在和市经信委网络处联合开展物联网的组建，研发方向是从信息方面能更加及时有效地获得国际国内电缆产业的发展方向，客户需求方向，新材料以及新技术信息。“随着网络的发展，制造业一定是向网络化制造发展的。网是由节点和线组成的。网络化制造就是把企业本身看作网络节点，与整个社会组成一个网，这时你要么是做网上的一个节点，创造共创共赢的产业生态链，要么被社会抛弃。”县全福对记者表示。

不得不“革”的命

正如县全福所言，无论是电商化或者互联网化，都是制造型企业的一种进化，他认为，是对于电缆生产制造企业或者工业品制造企业来讲，必须要跟上互联网发展的步伐，更好地利用互联网来让自己的生产、管理、销售等活动更加节能、高效。同时他也对记者表示，传统企业转型的困难在于思想的彻底转变，“如果能从思想上彻底意识到利用网络能给我们的企业发展带来益处、能让我们的企业永远领先，具体做起来方向性会更强。”

对于制造企业来说，传统的模式就是跑业务，通过拜访客户，获得订单，而目前阶段，用户对于互联网的依赖，已经颠覆了传统的消费习惯和消费模式，制造业的互联网化趋势已经不可避免，一个企业越早看到这一点，就越能创造价值和竞争力。而在网络浪潮如此迅猛的今日，抱着“以不变应万变”念头的企业，极可能“被落后”。

在互联网经济的巨大驱动下，老牌制造企业正在尝试改变企业旧的组织架构和运作模式，以便在网络经济时代拥有竞争优势，掌握市场的主动权。

韩青峰所经营的青岛依蓝科技有限公司是一家专门为企业提供互联网基础应用的服务提供商，日前，某家大型生产洗车设备的企业找到他，提出了希望做企业互联网整体品牌推广的诉求，该负责人告诉韩青峰，在去年之前，企业一直都是全国行业内销量的前三名，但仅仅因为忽略了互联网这一块阵地，在去年的销售名次下幅很大。现在对于他来说，借助互联网所做的产业转型已经是一场不得不“革”的命。

这差之毫厘，谬以千里的实例，韩青峰接触到的还有很多，他对记者表示，想尝试做互联网包装的制造型企业都是同时感到了互联网对于用户的冲击，客户产品的推广方式、品牌的认同发生了巨大的变化。

有很多企业表面看是渠道的问题，其根本上是没有适应互联网时代消费者的演变路径。

据艾瑞咨询统计数据显示，中国网络经济市场在2012年达到3805.4亿元，同比增长54.1%。如此狂飙突进的发展和壮大给许多行业都带来了巨大的冲击，对于众多的企业来说，是被这场洪流推着走。

“很多生产制造商来接触互联网，实际上就是想从幕后走向前台，他们借助于网络，将销售的模式从B2B、B2C转变为O2O，从而真正将线下商务与互联网结合到一起。”在韩青峰看来，互联网可以使企业通过较小的成本获得较大的品牌收益，并且得到更为定向的客户。更为重要的是，它为制造企业建立交流的平台，打破买方和卖方之间的“封闭”，使买卖双方的交易透明化，在一定程度上了降低交易成本。为制造商和客户带来前所未有的数据、信息和解决方案，从而使企业能更加快速应对市场的变化。