产业升级翻身仗 临沂打响问鼎江北瓷都揭幕战

原标题：产业升级打翻身仗 临沂打响问鼎江北瓷都揭幕战

琅琊网讯(记者 杨帆 见习记者 郑文婷)

每片砖从19.5元难卖，到卖85元却畅销 临沂建陶上演“绝地反击”

近日，刚从内蒙市场回来，山东连顺建陶的销售经理张峰就面对着一连串的“惊讶”。自己通讯套餐包月200多元变得远远不够用；原本几十平米的公司展厅，刚扩建为三四百平米没多久，现在却又显得“捉襟见肘”了；曾经需托人联系的铁路“车皮”业务，如今倒了个儿，铁路方面领导主动到访企业了……

但仔细一想，张峰发现这些“惊讶”也不稀奇，因为临沂建陶产业，尤其是自己所在的连顺公司不仅成功打赢翻身仗，更在全国市场打响了“开疆拓土”之战。

时间倒推至2011年，行业无序扩张遭遇宏观经济下行，将临沂建陶行业逼上了绝境。“当年，我们主打的800毫米抛光砖，一片出厂价仅卖19.5元仍打不开销路，要知道18元每片已是盈亏平衡点。”张峰回忆那段艰难岁月时，连用“上蹿下跳”来形容自己寻找销路的心情。

然而18日到访时，记者却看到每片出厂价高达85元的地砖，仍吸引了众多中西部省份销售商不远千里前来进货。

这场以自我升级“救赎”为先导的翻身仗，是从2012年中旬打响的，连顺建陶则成为战役“先锋”。

“我厂当时引进了喷墨机，并对原有四条生产线进行了‘大换血’，将抛光砖升级为抛釉砖，别看只有一字之差，价格却有五成之差。再到成为临沂首家微晶石砖生产商，产品价格暴涨了300%还多，不仅利润空间拓宽了，产品也开始供不应求。”连顺建陶总经理张丙顺说，经历了五十多次实验失败，连顺建陶终于成功生产出品质优良的微晶石地砖，不仅填补了临沂该项空白，更令南方同行目瞪口呆。

眼下，曾经被蚕食殆尽的江苏、河南、安徽等市场，不仅重新夺回，而且临沂建陶还一举杀入了大西南、大西北市场。

“前不久，我到内蒙拓展市场，临沂建陶品质已追上广东、淄博产品，但价格却能有两到三成的优惠，迎合了当地的消费水平，市场前景非常广阔。”如今，张峰和他的销售同行们已为争夺全国份额而奔忙了。

建陶产业作为我市传统优势产业，曾经被扣以“三高一低”的落后帽子，但在2011年一场席卷全国的产业“寒流”中，我市建陶业却在国内上演了唯一实现技改投资、环保投资与产值利润增长的“逆袭”，其幕后推手是什么？距离打造“江北瓷都”又有多远？

建陶遇“寒冬”， 罗庄却“逆袭”　　

“说起临沂，建陶产业圈里人都喊这儿是‘鲁南瓷都’。”已从事十多年建陶行业的销售经理张峰自豪地说，这里拥有江北最重要的陶瓷产销基地和最大的物流基地，自己所在的连顺公司位于罗庄区，可谓是“瓷都”的心脏。

但在2011年，一场席卷全国的建陶行业“寒流”，却深刻地影响了置身其中的每一家企业。受当年经济下行、打压房地产等因素影响，建陶需求极其低迷，此前业内无序扩张的弊端开始显现。

“国内有些产区80%的企业陷入停产，罗庄建陶企业也从2009年时的到82家缩减到64家，但这两成企业关停背后折射出的，不是罗庄建陶走向低迷，而是一场产业升级、优胜劣汰的华丽转变。”罗庄区经信局副局长、罗庄陶瓷协会秘书长李继葆说。“在2011年全国16大陶瓷主产区陷入低迷时，唯有罗庄建陶产业实现了技改投资、环保投资与产值利润的逆势增长，我们淘汰的是落后产能，跨越的是产业整体层级。”李继葆一语道破了数据背后隐藏的含义。

“以罗庄、付庄两街道为核心，多年积累发展起的完整建陶产业链不仅在‘寒流’中生存下来，而且实现了由主攻‘轻量级’低端市场，到改打‘重量级’中高端市场的蜕变。”李继葆介绍说，围绕建陶这个最终产品，已经形成的原料、釉料、磨具、泡沫材料、燃料、物流、展会、装潢设计、培训、人才市场等全方位产业链也日趋完善，据统计，目前涉及企业多达700多家。而花片、腰线、踢脚等配套厂家也有近百家。

自我救赎，“危”中求“机”打翻身仗

“2012年是临沂建陶产业的分水岭，年度关键词可以用喷墨打印机、微晶石和内墙砖来概括。”见证了本地建陶成功突围的李继葆感慨道，通过自我升级“救赎”，临沂建陶实现了国内一枝独秀。“说一枝独秀，是一点水分也不搀。”李继葆掰着指头说，当前临沂建陶总产量在降，但产值却在升高，利润、税收更是明显增长。单台综合投资在400万元的喷墨打印机，罗庄建陶企业就新上了80余台，仅此一项就将此前与佛山先进地区四到五年的差距，缩短至不足一年；而微晶石地砖的投产，更是给“临沂造”贴上了国际最高端的标签。

经历产业升级、实现脱胎换骨的临沂建陶，如今坐稳了内墙砖全国老大的宝座。“全国内墙砖看罗庄，已成为业内共识。”李继葆说，以罗庄区为代表的临沂建陶主产区，拥有其余主产地不具备的优势，“试问其他哪个地方有辐射全国又极为便宜的物流？若将佛山物流价格定为100元的话，其他地方都在74元至120元间徘徊，而罗庄的运价则能低至别处无法企及的49元，竞争优势不言而喻。”

2011年的行业困顿，在业内人士看来更像是一场浴火重生的蜕变历程。“我们早已淘汰了中档抛光砖生产线，工艺进行了升级改造，眼下重新赢得市场的是抛釉砖，甚至更高端的微晶石地砖。”连顺建陶总经理张丙顺的一番话，道出了悄然上演的“质变”。

在今年春季“广交会”上，作为本土龙头企业之一的连顺建陶，迈出了临沂建陶行业上会参展的第一步。“会后，我们直接带回四五十家客商，后续效应到如今仍在发酵，日接待二十多批采购商已成家常便饭。”张丙顺说，在即将开幕的秋季“广交会”上，临沂建陶企业将组团登场。

打造“江北瓷都” 前路还有多远？

“曾经困扰临沂建陶的‘有盘子无牌子、有销量无地位’症结，眼下已得到改观。”对临沂建陶病症把脉准确的李继葆指出，距离真正将“罗庄陶瓷”名片在全国叫响，仍有相当一段路要走。

与罗庄建陶生产企业数量、生产线数量以及总产能一路“高歌猛进”相左的是，罗庄大部分建陶企业的经营者曾因长期缺乏建设、打造品牌的意识，一味追求高产量、低价格的经营理念，使得罗庄建陶产业走上了低端产品的复制之路。

“罗庄现有64家建陶企业，光品牌就有数百之多。曾经有人戏称，临沂建陶企业只需低头生产，却不会建设自己的销售团队和打造品牌。”李继葆痛心地说，在这样的畸形发展之路的背后，曾让罗庄建陶业一度陷入了极为尴尬的处境，也让企业饱受价格战等恶性竞争之苦，“建陶由做大到做强的蜕变，标尺就是品牌的树立。”

如何才能问鼎“江北瓷都”？李继葆认为，当务之急在淘汰落后、品牌提升以及做强龙头、引领全局。让大型龙头企业加快发展，以大带小撬动全局。目前罗庄区建陶产业环保改造和节能建设走在全国的前列，为产业提升奠定了发展的基础。品牌建设也已成为多数企业的共识。目前罗庄区建陶品牌中已有4个山东省驰名商标(名牌)，并有3个品牌正在积极申报“国字号”。扬名建陶“临沂造”的大戏才刚开幕，问鼎“江北瓷都”更是可期。