“圈子合伙人”模式在青岛跑马圈地

原标题：“圈子合伙人”模式岛城跑马圈地

一家以“圈子合伙人”模式成立的会所。

青岛财经网-青岛财经日报7月21日讯  7月9日下午，地处青岛市百丽广场西侧的一栋临街小楼里，和谐悦耳的《了凡四训》集体朗诵声从窗户传到室外，和车水马龙的澳门路形成鲜明的对比。朗诵者并不是国学班的学生，而是一家名为“裕泰和”公司的股东。与其他合伙创业者不同，他们其中的多数人原本并不认识，只是因为一个共同的创业项目凝聚在一起，又因为共同的诉求而集体“修炼”。

这是青岛“圈子合伙人”模式的一次全新高端尝试，此前，“圈子合伙人”模式在青岛咖啡领域已经做出多个“试验品”，在太平角和八大关已经至少有两家以此种模式开设的咖啡馆，通常的入股资金为5000元。而裕泰和是以中小企业主为入股主力，门槛已经提升到5万元，主要经营红酒。

“圈子合伙人”只是一种通俗的称呼，在南方，也被称为“众筹微创业模式”，在MBA教程中，通常被归为“商业资源整合模式”。

记者在采访中发现，相对于5万元的入股资本金，原始股东更为看好共同创业者背后的特色资源以及依据创业项目本身搭建起来的人脉、资本、商机平台，而入股股东也是希望通过自己以入股的方式跻身于另外一个圈子，进而寻求到新的商业机会。双方的共同诉求成为“圈子合伙人”模式近年来在青岛能够快速崛起的重要原因。

集中岛城商界精英

青岛大家乐集团总裁于明军对“圈子合伙人”模式十分精通，早在2009年前后，他就从私募基金操作模式中探索出了这种“圈子合伙人”的创业模式，此后，他和万和春总裁王涛等人依托这种模式在青岛餐饮业获得极大成功，翠峰苑、彤德莱、万佳广场等在青岛已经颇具规模和知名度的项目都是他们依靠这种模式推动起来的，最终也使得“圈子合伙人”模式在青岛声名鹊起。

今年年初，在大家乐总裁于明军、凯悦家居董事长陈雄、信德众实业总裁薛兆荣等人的谋划下，一个以青岛市江苏商会和中国海洋大学EMBA班同学会为依托的创业项目出炉，主要是看到当前国内红酒市场的混乱局面，并且从中察觉到了商机，和张裕旗下专门经营进口红酒业务的品牌——先锋国际酒庄联盟进行了合作，这构成裕泰和项目的初级雏形。

“这种模式可以帮助他人成功，与商会模式一样。商会是把大家集中到一起各人干个人的事情，而这种模式是把许多人叫一起干同一件事情。但一定要干精通熟悉的事，千万别做不熟悉的事情，并且谁干得好就要谁负责。”于明军点出了“圈子合伙人”模式的精髓所在。“圈子合伙人”最为重要的核心竞争力就在于渠道，也就是股东背后群体的消费能力以及在社会领域的活动能力，这也使得“圈子合伙人”在快速消费领域往往可以摧城拔寨，而在高科技领域鲜有成果的重要原因。同时，这种依托圈子社会影响力的创业模式对地域选择具有很大的要求，由于股东全是青岛本地的中小企业主，所以项目主要是整合青岛本地的资源。

记者在采访中发现，裕泰和的股东中集中了一批在青岛土生土长的品牌企业，万和春、笑蕾、帝一铭、一木、波尼亚等具备一定知名度的企业负责人都是股东。这些企业在快速消费品领域的精通和人脉也让项目颇具吸引力。

资本资源智慧结合

为了避免遭遇法律障碍，“圈子合伙人”模式股东的上限一般控制在49个以内。以裕泰和为例，它设有9个原始股东，占股比例超过50%，参股股东控制在40个以内。目前主要做两个项目，其中，张裕先锋国际酒庄联盟已经被改造成一个会所，提供品茶、聚会、培训、冷餐等服务功能。

据于明军介绍，裕泰和采用一种全新的运营模式，目前一切都在探索中，以正在举行的阅读会为例，在《了凡四训》作为第一讲获得拥戴之后，《弟子规》、《道德经》也被列上了日程，成为每周二下午的必修课，主讲人为股东中的精通者。与此同时，通过股东平台，医疗、金融等领域的活动也将放在会所，成为大家交流的平台。在未来，将依托人脉优势，挂上几个机构的指定活动场所标牌。

这也成为会所运作的常态模式，就青岛来说，多数会所本身挣钱比较难，除了硬件装备成本较高，维持日常高水准服务的资金投入也很大。让会所投资者乐此不疲进行大举投资的原因在于可以通过这个平台获得人脉，而人脉是商业项目投资成败的决定性因素之一，尤其对于一些小微企业来说，需要借用这个平台来壮大自己的圈子。

记者在采访中发现，“圈子合伙人”模式的最大亮点就是可以把别人的资源放在自己的口袋里，虽然青岛市江苏商会和中国海洋大学EMBA是裕泰和的发起组织，但青岛市台商会、青岛市黑龙江商会等其他经济组织也都有企业主加入，将来将成为各个圈子联合的纽带。

在凯悦家居董事长陈雄看来，这种创业模式就是资源、资本、智慧三种资源的结合。据了解，在企业推动过程中，也有原始股东不愿意让更多的人进来，但后来经过集体讨论才被说服，由于参股者都拥有自己的企业，入股之后可以形成很大的资源链条，而这种资源不仅将为裕泰和一个项目，也将为以后其他项目的投资提供良好的积累。

正是基于这种设想，9个人原始股东虽然投入比较多，但在责任方面还是做出了让步。按照约定，在实际运营中，如果出现赔钱，原始股东要承担10%的利息付给小股东。这意味着参股股东5万元的投入至少可以获得5000元的年收益。而这种原始股东承担风险的制度已经成为“圈子合伙人”的“基本法”。

记者在采访中发现，“圈子合伙人”模式在一些商会中比较盛行，一些企业主基于自身业务发展需要应酬招待之后也乐于通过这种方式共同开设一家企业，比如餐饮、茶楼、会所等。

当然，“圈子合伙人”模式也并非万无一失的绝对胜算模式，在社会热火朝天地热衷于这种模式的背后，也有因为诸多原因导致的项目失败案例，除了盲目跟风之外，合伙人的责任心、商业模式复制的理性与否都成为制约成败的关键。