章丘市创建农业电商生态模式 “百农汇”惠百农

（袁致甲 乔秋实）章丘大葱、龙山小米、章丘鲍芹......章丘农产品被越来越多人所熟知，章丘市政府主动作为，将互联网+农业相结合，投资建农产品电商公共服务平台，让农业与电子商务嫁接，为本地农产品“找婆家”。

政府建电商“高铁” 农产品全国营销

章丘市政府主动承担“互联网+”赋予历史责任，大胆投资，联合章丘百农电子商务有限公司和济南恩讯信息科技有限公司（以下简称济南恩讯），依托“互联网+特色农业”的理念，打造“政府搭建，企业运营”的章丘市农业信息化暨农产品电子商务公共服务平台，即百农汇电商平台。

据悉，百农汇电商平台，是全国第一家由政府搭建的电商“高铁”，农产品乘坐它销往全国各地。网上搜索“百农汇”，百度页面第一行“百农汇”三字映入眼帘。进入网站，挑选好自己想要的农产品，鼠标轻点下单付款，新鲜并有质量保障的章丘农产品很快便可送到家了。“现在，我们还推出了手机同步购买的功能，扫描二维码关注公众号，就能轻松下单，一键搞定。”百农汇电商平台运营方济南恩讯总经理吕剑飞介绍说。

全程具备政府背书 平台本质在服务

政府建农产品电商平台，突出特点就在于平台本身具有公共服务的特性，以及线上产品的质量可靠性。可以说，百农汇电商平台，是一个彰显品质的平台；是一个资源整合的平台；是一个树立品牌的平台。

“线上产品均带有‘百脉泉’标识，有政府背书。”吕剑飞告诉我们，这就是品质的保证。“农产品质量安全是建设电商平台的硬杠杠、前提条件。”章丘市农村工作办公室主任李钢表示，为此，章丘在全市范围内强化农业投入品监管、深入推进农业标准化生产、尤其是加强农产品质量安全监测。“最近，电商平台还与全市农产品质量安全监管平台对接，即将实现农产品生产环节可追溯。最终，章丘农产品从生产、加工、销售，到客户实现全程可追溯”。

据悉，“百脉泉”牌农产品在经营业户购入种子、农药、化肥时进行了实名登记备案，过程中，需要经过58项农残检测，产品经营业户每月进行一次不少于10天的定期执法检查和不定时突击检查。

在百农汇商城，消费者可通过扫描产品包装盒上的二维码追溯产品的厂家及其特色等，还可以点击网站右侧的章丘百农网链接，进入“防伪查询”入口，输入防伪编码，验证产品真伪。

整合网店资源 电商与供应链深度融合

“三品一标”农产品达200多个。章丘农产品品牌众多值得可贺，但是各自为战，难以形成竞争力。以章丘大葱为例，目前，光章丘大葱的生产企业就有几十家，品牌也有十几个。鉴于此，“百农汇电商平台通过线上整合，把小规模、分散的网店汇聚、打包，抱团入市。”吕剑飞表示。

而为了让经营者切实享受电商平台的便利，“我们针对不同的涉农企业、合作社，开展个性化培训服务，积极培养农村电商人才，手把手地教他们‘触网’。” 吕剑飞介绍，通过统一的农产品认证、防伪追溯和供应链管理体系，让章丘品牌形成合力，充分利用互联网资源打开销售渠道，以订单整合生产，将电商与供应链深度融合。

打造“百脉醇农” 树立更高端农产品品牌

“树立品牌意识，让我们的产品登上更高的殿堂。”李钢表示，为此，百农汇电商平台打造“百脉醇农”品牌，树立更加高端的农产品品牌，以满足更高层次、更高档次的市场需求。

“百脉醇农”品牌以“泉水滋养，古法耕种”为核心价值点，甄选核心产区，以最严苛的标准挑选产品，并实现了品牌产品全程可追溯。

据悉，“百脉醇农”作为百农汇商城上线农产品的统一商标已在国家商标局注册，目前百农汇电商平台已与全市45家农企和合作社建立了合作关系。

线上销售破百万 农业大平台渐起

网上下单“接地气”，农户收入增加成本降低。这样一组数据给了平台运作下去的动力。百农汇商城运营三个月实现销售额230余万元。今年9月，通过平台，该市文祖街道朱公泉等十个村村民的17万斤小米成功售出，成为该市电商扶贫的第一单。记者了解到，小米售出后，村民的收入比从前卖谷子的收入增加了三分之一，村集体收入也达到了20万元。

不仅如此，电商平台通过与第三方平台、快递业的合作，农户的配送成本也大大降低。绣惠镇女郎山振丰农业合作社经理赵建刚表示，“免费使用电商平台让我切实获得收益”，以前他往北京寄一盒大葱，仅运费就要50多元，现在通过百农汇商城线上销售，运费只需10几元。

线下服务延伸 全网营销建农村网络服务平台

在天猫、京东、一号店等三方平台开设品牌旗舰店的同时，线下体验店也是必要一环。据悉，为完善O2O体系，章丘正在规划实施‘三个一’工程，即一家百农汇电商综合体验中心，10家百脉醇农品牌体验店，100家社区O2O服务点。目前，位于章丘市百脉现代农业示范园区的电商体验馆已建设完成并投入使用，这里将以020模式，用线下带线上的方式发展推介电商平台。

目前，章丘独有的农业电商生态模式正在形成，也就是百农汇商城、线上旗舰店、线下体验店实现三位一体，具备公共服务、区域品牌、全网营销、创新创优四轮驱动能力的章丘农业电商生态模式，真正发挥百农汇电商平台对章丘农业电商和农业结构调整的引领和促进作用。

据透露，百农汇商城只是作为切入点，构建“地头—餐桌”信息枢纽，实现特色农产品的原产地直供，带动章丘农产品的批量预订式销售，实现大宗交易，在此基础上，“整合全市信息化资源，构建集智慧生产、智慧经营、智慧管理、智慧服务为一体的智慧农业平台，打造中国‘互联网+现代农业’第一公共服务平台，才是最终目标”，李钢介绍说。