淘宝网“特色中国·临沂馆”开馆 土特产走向全国

三举措为特色农产品“上网”提速“土”味农企悄然向电商转型

作为网络销售平台，临沂馆将沂蒙山区的特色农产品推向了全国，也让不少涉农企业尝到了线上交易带来的甜头。记者了解到，为进一步开拓农村电子商务市场，我市将通过“511工程”、“网上节日”推介和重点扶持大户三项政策，促进农产品企业向电商转型。

临沂馆总经理孙思永表示，临沂特色农产品资源丰富，但很多地方合作社和种植基地对如何利用网络销售还很陌生，有些农企虽然网上开店，但不懂得如何包装、营销，也就无法取得好的经济效益。“我们拥有专业的运营团队，将零散的资源整合起来，通过活动促销、品牌打造等形式，将‘生态沂蒙山’的品牌推向全国。”孙思永告诉记者，目前临沂馆的农产品已卖到了全国各地，通过平台的线上零售带来线下批发，让“土”味十足的农产品企业找到了新的发展思路，不少企业悄然向电商转型。

为更深层次地开拓农村电子商务市场，我市将加快实施推进农村电子商务发展的“511工程”，即每年通过淘宝大学农村讲习所培训500名回乡创业大中专毕业生、大学生村官和三支一扶大学生，每年新增100个生态农场进入淘宝网生态农业频道及100个特色农产品进入淘宝网。

同时，针对各县区的特色品牌，临沂馆还将举办名、优、特产品“网上节日”推介活动。“今年计划与蒙阴县合作开展网上蜜桃节活动、与平邑县合作开展网上金银花推介活动、与莒南县合作开展花生推介活动、与郯城县合作开展银杏推介活动、与临沭县合作开展柳编推介等系列活动。”孙思永表示，将分散的农产品资源进行集中推广，有利于打造“生态沂蒙山”的拳头产品，扩大特色产品在全国的影响力。

此外，临沂馆下一步还将重点扶持农产品电商大户拓展经营领域，示范带动农村电子商务发展。

“本分农民”网上觅商机半月卖出200斤香椿芽

利用身边现成的紫薯、粉皮等农产品资源，每月销售额在2万元以上，莒南县“本分农民”刘长军在临沂馆里找到了商机。

今年30岁的刘长军，早年做过股票、期货，但折腾了几年后他发现做网店更赚钱。刘长军将目光转向了家乡的农产品，而这一转变让他看到了巨大的商机。

自去年11月进驻临沂馆以来，刘长军的“本分农民”淘宝店每个月的销售额都在2万元以上，“咱们沂蒙山的牌子在那里，我们的产品又都是纯天然、无污染的，因此受到了全国各地买家的欢迎。加上这几年摸索出来的网销经验，我每一单都会努力做到最好……”

半个月前，刘长军又瞄上了清明节前后才能上市的香椿芽。“19元一斤，2斤包邮，10多天，我就卖出了200斤。”刘长军告诉记者，这样的销售成绩连他自己都觉得吃惊，“现在人们越来越关注食品安全，对原生态的农产品从心理上就十分偏爱，所以借助临沂馆这个平台，我相信店铺的生意一定会越做越好。”

1元煎饼俩小时卖出500份土特产走向全国小伙很幸福

虽从未做过网店，但在临沂馆开馆首日，费县小伙张中鼎的淘宝店就在俩小时卖出了500份一元煎饼。

“我们家的‘沂蒙小调牌煎饼’已经做了20多年，一直以来都在临沂各大超市销售，在听了临沂馆的介绍后，我觉得很有前景。”张中鼎告诉记者，为了给他的“沂蒙山好地方”淘宝网店拉拢人气，店里针对煎饼产品推出了“一元包邮秒杀”活动，2个小时就卖出500多份，这让他第一次感受到网上销售带来的震撼。

“都说煎饼是地域产品，但今天的买家就有很多外省市的，真没想到全国有这么多人喜欢吃咱临沂的煎饼。刚开始我们是赔钱赚吆喝，这次促销活动我们虽然损失1万多元，但做生意不能只顾眼前，现在有了这个平台，我们面对的是全国的大市场，只要品牌打出去了，以后的生意肯定不用愁。”第一天便收获了信心，让张中鼎很激动，他告诉记者，今后他打算把临沂好吃的、好看的，都通过网店展现出来，在推介临沂特色农产品的同时，把沂蒙山风土人情、地域文化都介绍出去，让沂蒙山的名气更大。

未来方向：绿色生态比价格更重要　制定行业标准，推出更多地域性特色产品

对于临沂馆的发展前景，淘宝行业运营事业部总监梵书表示，在绿色生态比价格更重要的观念下，临沂馆应进一步整合农产品资源，制定统一的行业标准，以更高的品质打造“生态沂蒙山”特色品牌。

“在特色中国的地方馆中，特色农产品的销量每年呈倍数增长，一些具有浓郁地方特色的农产品尤其受到消费者的欢迎。”梵书介绍说，“我们调查发现，网购农产品的主要人群年龄集中在27岁到37岁之间，并且以女性为主，她们更加关注家人的健康，也更关注网上是否有健康的食品。在实际的网购活动中，她们对生态和绿色的关注超过了价格本身。”

对于今后如何进一步打造“生态沂蒙山，优质农产品”的品牌，梵书表示，自去年临沂馆试运行以来，沂蒙山的农产品受到了全国买家的欢迎，由于现在消费者的选择性太多，因此临沂馆在今后的建设中，应集中优势，打造特色品牌，推出更多地域性的特色农产品。

记者 金成远