烟台人豪掷千万买金条 200斤首饰一天被抢光

　业务员电话被打爆

金都招远，金银饰品加工销售经营企业一共有94家，已培育出“招金”、“卢金匠”、“招金银楼”、“招金金店”、“鲁鑫”等国内知名品牌，仅“招金银楼”去年就新增加盟商65家，在全国总计达到351家。

招金银楼，是招金集团旗下唯一的黄金珠宝深加工企业，同时零售珠宝。这里，一间400平方米的展厅摆着企业所有的成品，这是“招金银楼”品牌首饰的批发点，国内所有的加盟商全从这里拿货。

25天前，这里的每一块摆台堆放着满满当当的首饰，然而，从4月15日开始，形势发生了大逆转。“国际金价是12号暴跌，反应到国内是15号左右，而抢金，从15号就开始出现了苗头。”李广辉介绍。

黄金批发这一行，代理商、加盟商想要拿货，必须通过企业业务经理预订。所以，当日，当无数加盟商致电自己对应的业务经理时，所有的电话前所未有地都在“对不起，您拨打的电话正在通话中。”

“电话都打爆了，很多业务员的手机一天都在充电中。”李广辉说，当天，仅仅只是电话比平时明显增多，但人还没有增多趋势。

代理商一天扫走200多斤黄金

4月16号，全国300多家代理商、加盟商开始有所动作，尤其是省内的代理商，第一时间涌入“抢货”，“不选款式、不看质量、不问价，仅用一天时间，他们就扫空了柜台上200多斤货，到晚上时，柜台全部空了。”李广辉说。

公司紧急调库存，然而17号当天，库存再次被人潮“抢空”，18号、19号，一直到5月9号，工厂加班加点生产而出的产品，仍然是还没上柜就被代理商直接订走，“柜台一直是空的。”以前，工厂的日产量平均为30公斤，可是16号开始，已突破50公斤，但即使快要翻番，仍然满足不了市场的庞大缺口。“你看，现在都快5月中旬了，我们这400多平方米的展厅，柜台仍然空了3/4，这种空白，我估计得等到5月下旬才能全部补上。”

　　库存商品被清光

黄金加工企业通常是订单式生产，也就是说，加工企业生产多少货、什么款式的货，全都由加盟商、代理商说了算。但是，“抢金潮”后，这种模式已被完全改观。“我们生产的金饰款式开始由自己说了算，市场缺什么我们补什么，自主搭配，而不是以前市场喜欢什么我们做什么。”

“只要是金子，只要是闪闪发亮的，不管是什么款式，代理商全部来者不拒。”李广辉说，一件小事就能明显体现这个“抢”字：“以前我们的出货时间是每天下午4点，可是抢金潮期间，下午4点展厅爆满，这家有而那家没有的话很容易造成矛盾，所以，我们立即把出货时间调整为晚上10点，提前配好款式，分摊给各代理商，一家能分个三两公斤都算多的。”

这场“抢金潮”，李广辉说，给企业带来的是焕然一新的“洗牌”。“全国性的抢金，不但卖光了柜台上的所有货品，还把库存商品全部出清，而金价的降低，正好可以让企业以比原先更低的价格购入原料，进行新一轮的生产，从而拉低了以原料为源头的库存成本。”原先，原料1吨需要3个多亿，然而金价暴跌，成本只需2.8亿，“成本降低，占用资金的财务费用也随之降低，风险就直接降低。”