揭秘假保健品公司：骗倒老人三步攻心计

原标题：记者卧底假保健品公司 揭秘骗倒老人三步攻心计

齐鲁网4月20日讯  据山东广播电视台新闻中心《早安山东》报道，我国老年人消费市场庞大，经常有人利用老年人怕得病的心理，大肆推销假保健品，而一些老人对此也是深信不疑，几千、几万的购买，那这些假保健品推销员是如何让勤俭节约了一辈子的老年人，心甘情愿大把掏钱呢？记者在一个假保健品销售公司进行调查时发现，整个行骗过程，总结起来就是个“三步连环攻心计”。

第一步：进门试探老人经济情况

记者应聘进了一家名为宏新科技的保健品销售公司。公司培训的第一课就是如何从老人那里获得核心信息。

“进家门的时候首先了解的是四样。第一个看他的条件，非常重要，经济条件怎么样；第二个看客户身体的状态，有没有病；第三个看他家里谁做主，他的自主权；第四个看他有没有保健意识。”

这位丁经理介绍，要从老人那里获得这些信息，还不引起老人反感，需要讲究技巧。“首先你进（老人）家门你不能大张旗鼓地问阿姨你有没有钱，首先你得问，阿姨您气色挺好的，您是老师吧，她肯定说，我什么老师，我就是工人，那工人现在待遇好哇，现在一个月也得三四千块钱吧，什么三四千块钱，也就一两千块钱，你是不是知道了（老人收入）这方面的。”

此外，还要善于观察老年人家里的细节。丁经理说，“你进门的时候用眼神稍微扫一下一般老头老太太茶几上全放的药。一般的正常的。一个是茶几上。一个是卧室的床头柜上。老年人都健忘，那个地方是最显眼。”

第二步：免费赠药赠仪器

赢得老人的信任后，第一计就算成功了，接下来推销员通常会再使出第二计：拉名人做宣传，再进行所谓的免费赠药赠仪器活动。

宏新科技正在主推的这款产品名为地龙活性蛋白，号称能预防老年失智。一进会场记者发现，展板上竟然贴着四位央视主持人的照片。而这位所谓公司特邀专家一登场，就展开了宣传攻势。

打着央视和公益的幌子，金天老师出手更显大方。“这个眼部按摩仪价值328元，干什么用呢，只有一个目的，拿来免费送给大家。”

礼物调动起了老年人的积极性，金老师的话题开始往产品上转移。在这个包装成专题片的广告中，这款名为活性地龙再生蛋白的产品，被宣传为国际最尖端科技的产物，甚至可以修复医学上认为无法再生的脑细胞。

正当在场的老人们开始热烈讨论产品价格贵不贵的时候，金老师宣称，要免费送给每位老人两包试用，这一下，现场气氛被推上了高潮。这位金老师还亲切地叮嘱大家，别忘了上二楼检查脑功能，两天后专家将一对一地告诉他们检查结果。

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