汽车租赁纷纷进军自驾游市场

原文标题： 汽车租赁掘金自驾游市场

时下年轻人开始热衷于“以租代购”的汽车消费模式，同时，他们也更加追求自驾游的自由无约束。他们给青春定义，更给旅游定义，不在乎目的地，而在乎沿途的风景和看风景的心情。租车自驾游便是这样一种有意义的旅行方式。根据罗兰贝格的调查，超过四分之三的个人客户租车主要用于周末节假日的休闲出游和探亲活动。可以说，汽车租赁业的发展，让越来越多人实现自驾游的梦想，与此同时，越来越多人加入到自驾游队伍中来，更使租车市场升温不少。

汽车租赁企业纷纷进军自驾游市场

2013年7月15日，具有外资背景的租车公司“安飞士”与携程网合作推出国内首个“ONE-STOP美式自驾游”平台，为消费者提供便捷的一站式租车自驾旅游服务。其中，“ONE-STOP美式自驾游”平台以上海、北京、广州、三亚、成都、西安、青岛7个出发城市为依托，推出14条“科帕奇精品”冠名自驾游线路，消费者可通过携程官网预订7座旅游城市的14条精品自驾游线路，更可“0元租车”，免费驾驶科帕奇SUV上路。据悉，这样的优惠将持续整整一年。记者还了解到，携程的自驾租车平台与安飞士等租车公司合作，在五十多个城市提供百余种不同车型供消费者选择。

无独有偶，紧随其后的7月29日，和谐租车与云南物流产业集团正式签署合作协议，由云南物流产业集团出资9亿元与和谐租车共同成立合资公司，联手打造以云南为中心的大西南地区汽车租赁服务和二手车交易平台。这无疑告诉大家，和谐租车正式进军云南以及西南地区旅游汽车租赁市场，一种新型的自驾—“落地自驾”在云南兴起。

据了解，云南物流产业集团是云南省的商贸物流行业龙头企业，作为和谐租车“千城计划”在云南全省代理的合作单位，将与和谐租车共同出资，各自发挥优势，在云南全省进行产业布局，通过品牌打造、市场推广、门店拓展、车辆管理等一系列的运作，初步计划在云南全省选择6个城市的机场、火车站、大型商圈、大型酒店、主要旅游景点等位置开设首批50个门店。其中，首批开设门店的城市包括昆明、丽江、西双版纳、迪庆、大理和玉溪，这些正都是云南热门自驾游胜地。

另外，在2013年4月，由“锦江旅行家”与“一嗨租车”联合共同推出的锦江国际集团官方一站式旅行预订网站“锦江旅行家”自驾租车频道正式上线发布。消费者只需注册成为会员，即可体验“自驾之旅”。其租车服务范围可覆盖北京、上海、深圳、广州、南京、杭州、武汉等60多个城市，提供近百种热门车型。

多重因素催热租车自驾游市场

在汽车租赁企业纷纷进军自驾游市场的信号之下，是人们旅行观念的转变，是租车自驾这一发端于国外的全新出行体验在中国的“生根发芽”，更是利好政策的不断催热和培育。

多年前，自驾出游似乎是少数人才有的“权利”，大部分人出游还都是跟团走。但旅行社发展到今天，俨然已成了变相购物的代名词，再加上跟团游那走马观花的旅行方式实在让人难以奢谈享受，人们对报团旅行的疑虑越来越大，兴趣也越来越小。

如广州某高校领导刘先生，他平时寒暑假就喜欢结伴三俩好友各地旅行，在玩遍了省内多处景点后，也计划着到省外自驾游。他表示，相比省内自驾路程短，耗时不长的优势，省外自驾就显得不那么可行，自己要是开着车去四川、甘肃等地，光是耗费在路上的时间就已经不少，于是他们最后选择坐飞机到四川成都机场，然后租车自驾游四川和甘肃的很多景点。其实，大多工薪族都有和刘先生类似的租车经验，在租车理念盛行的今天，到租车公司租一辆车进行异地自驾游，已经成为一种时尚的旅游方式，既能满足驾驶的乐趣还能享受沿途的风景。

2012年8月2日，中国政府网发布《国务院关于批转交通运输部等部门重大节假日免收小型客车通行费实施方案的通知》，国务院已同意免收小型客车通行费的时间范围为春节、清明节、劳动节、国庆节四个国家法定节假日，以及当年国务院办公厅文件确定的上述法定节假日连休日。自那之后，我们可以看到，国内自助游客数量暴增。据中国旅游研究院统计，2013年春节出游的2.11亿人中有37.2%选择自驾游，国内散客旅游比例已接近发达国家水平，且市场容量远远大于团队旅游。

更有某旅游业内人士为此算过一笔账，自驾游成本中交通费用所占比例最大，主要包括通行费和油费两部分，一般来说，每公里的通行费在0.6元左右，油费在0.8元左右，免收通行费可节省30%~40%的交通成本。再加上不少租车公司相继推出“不限里程”服务，“这（“不限里程”服务）正好与节假日免收通行费政策相辅相成，不仅可为自驾游消费者节省开支，更有益进一步培育自驾游租车市场。”相关业内人士评价说。

事实上，如今的汽车市场竞争越来越激烈，对汽车公司而言，无论是新车市场还是售后市场，都需要加快脚步深耕、投入，在注重建设自身“汽车品牌”的同时，更需要专注于消费者的需求，努力成为一个“消费品牌”。在汽车租赁行业里，这样的努力显得尤为重要。汽车租赁市场充满竞争的同时也充满着机遇，在消费者消费观念的转变以及市场的逐渐成熟等多重利好因素催热下，各汽车租赁公司必须“扶得起”，也要“站得住”。特别是在沿海一线城市租赁市场几近饱和，且大多以商务用车为主的情况下，汽车租赁公司要大幅度提升市场份额就变得越来越难。此时，汽车租赁企业就要学会在汽车租用形式上发掘新市场，努力扩展客户入口，积极与旅游、酒店、航空公司等机构合作，建立交叉销售模式，不断提高客户体验。正如“安飞士”与携程网、和谐租车与云南物流产业集团、“锦江旅行家”与“一嗨租车”的合作，就是它们对更多可能的市场进行挖掘，比如西部省份中的一二线城市潜力就还很大，加上旅游资源丰富的优势，进军这些城市的自驾游租车市场就“前景可待成功可期”。