途家：不只是“中国版Airbnb”

据Bloomberg报道称，受益于分享经济在中国的蓬勃发展，成立仅两年的途家网在中国市场获得了快速的成长。途家网被称为“中国版Airbnb.com”，但事实上这家公司的业务模式要比Airbnb更加丰富。去年，途家网租赁营收已超过人民币1亿元。以下为文章内容摘要：

吴家华(音译)让自己位于杭州的一居室闲置了近一年时间，直至她找到了解决方案：被称为“中国版Airbnb.com”的途家网。

通过途家网，吴家华把自己37平米的一居室租给了短租客。在获得收入的同时，她还能等待资产的升值。吴家华的这套公寓日租价约为人民币260元，为携程网附近四星级酒店的起价。已经退休的吴家华表示，“现在我一点也不对此感到担心，我能够获得收入。”她还强调，途家网还为自己的公寓更换毛巾、安排清理，并让公寓保持着自己买入时的状态，从而打消了她对途家网最初的怀疑：“这些人是否是骗子。”

分享经济兴起

这绝不是什么骗局。分享经济这种全球化的趋势已开始在中国蓬勃发展。借助着像吴家华这样的人持有的闲置资产，创办于两年之前的途家网目前已在中国和海外拥有超过8万套可供租赁的公寓。通过承诺租金收入和房产管理服务，途家网同时还帮助推动了二手房的销售。

途家网联合创始人、首席执行官罗军表示，“这一模式的主要优点是使许多人受益。”他说，途家网的角色是让中国与“全球分享经济”结合在一起。

与Airbnb在纽约面临法律风险不同，途家网到目前为止还未遇到任何监管问题。在收到租金之后，这家公司不仅会按照酒店的纳税标准缴税，而且还代表业务缴纳了与租金相关的税款。

由亿万富豪彼得·泰尔等人投资的Airbnb，帮助哺育了所谓的“分享经济”。在分享经济中，人们能够把公寓、电动工具和汽车等物品在线直接提供给其他人。美国最大的P2P网络借贷平台LendingClub，目前就获得了摩根士丹利前董事会主席麦晋桁、红杉资本、黑石集团等的投资。

根据中国最大的房地产网站搜房网提供的数据显示，在中国投资人和炒房团的助推下，中国住房价格在去年上涨了12%，这也引起政府制定出新措施来抑制房价。

增长快速

罗军在接受采访时表示，“在与我们签订协议之后，许多开发商都上调了房价。”他说，在厦门的一家开发商向买家表示，途家网将会租赁他们开发楼盘的闲置房屋之后，该楼盘的所有800套公寓立即被销售一空，且每平米的售价比开发商预期高出人民币1500元。罗军说，“途家网能够让楼盘销售的更快。”

罗军表示，途家网去年的租赁营收已超过人民币1亿元，而来自近15万套高端物业的管理和家政服务营收要更高。罗军称，许多高端物业的所有人并不想通过短租客收取租金。途家网发言人表示，在途家网管理的物业中，有超过3000套公寓在2013年的入住率超过了70%。该发言人称，途家网当前的注册会员已超过40万。

罗军表示，“我们的租赁营收每个季度都在翻番，这确实令人震惊。”他还表示，目前已有超过70位未来投资人寻求对途家网进行注资。此前，途家网已通过HomeAway、携程网等七位股东获得了人民币4亿元投资。罗军说，“这表明投资性房地产市场当前有多么繁荣，以及中国的消费力有多么强大。”

市场调研公司iResearch表示，途家网要比Airbnb或是其它只提供C2C平台的在线租赁网站更深层次的介入房产租赁和管理业务。专注于高端公寓租赁业务，让途家网的模式风险更低且盈利性更强，在同一个综合体上集中物业能够降低支出，并更有效的管理。

因地制宜

iResearch驻北京分析师王婷婷(音译)表示，“我对途家网的模式更充满信心，因为它的服务因地制宜，能够更好的满足客户需求。”此外，得到HomeAway和携程网等股东的支持也同样至关重要。

34岁的财务管理人员陈洁(音译)表示，途家网的服务促使她在去年8月以人民币150万元的价格购买了一套位于四川青城山的别墅。在未来的20年里，她都会考虑使用途家网的服务租赁和管理这套别墅。

陈洁说，“我们可以每年在别墅住一个月，剩余时间则让途家网寻找短租客，然后五五分账。如果没有像途家网这样的公司来管理物业，我绝不会考虑购买一套退休后居住的住房。”

根据建银国际提供的信息，中国政府在2020年之前让人均收入实现翻番的目标，将会推动第二套房屋的需求，从而让旅游地区的开发商受益。浙商证券分析师戴芳(音译)预计，中国目前现存的闲置房屋已达到2000万套至3000万套。

中金公司提供的数据显示，截至今年1月31日，中国十大城市过去五年的住宅年投资回报率达到20%甚至以上。不过在过去的三年里，杭州、宁波和温州等城市的房价却出现了下滑。

专注于寻求高端住宿条件的富有游客的这一小众市场，途家网把自己与蚂蚁短租、搜房网旗下的游天下短租网等中国竞争对手区分开来。蚂蚁短租上的公寓租赁价格每天不到人民币50元，而游天下短租网则提供每天人民币23元的学生公寓床位。易观智库预计，与2012年相比，预计今年在线短期住宅租赁市场规模将激增五倍，至人民币29亿元。

搜房网对中国100座城市调查后发现，尽管中国大城市开始严控房价，但去年中国住房价格依然上涨了12%。罗军表示，“富有的中国人足以买下8至10套房产，而没钱的人可能在一生中也不会拥有自己的一套房产。即便是富人只租赁一套房产，其他人也能够获得享受。双方均能够受益。”

在2011年8月辞去中国房产信息集团联席总裁的第二天，罗军飞赴三亚，开始游说当地的公寓所有人让他来管理他们的房产。

冲击经济型酒店

携程网只在中文网站开通途家公寓频道。中国互联网信息中心在去年8月的一份报告中称，截至2013年6月30日，大约1.33亿中国网络用户(占据网络用户总数的22.4%)，已在线订购过酒店、机票或火车票。

合纵酒店顾问公司副总裁欧文·杨表示，“途家网的规模还不是很大，但是价格竞争力让它给三星及三星级以下的酒店产生了巨大的冲击。”一些经济型酒店的运营者们已经认识到了这一威胁。

中国许多城市颁布的住房限购令，让开发商们骑虎难下，被迫开始考虑与途家网进行合作。中原地产旗下中原集团研发总监曲安信(音译)表示，“许多类似的项目都面临着压力，可能想要与在线平台合作来寻找买家。”

已经同途家网签订协议的开发商包括世贸控股等公司。罗军表示，按市值计算的中国最大的房地产开发商万科也曾与途家网就合作问题进行过谈判。罗军称，途家网目前已同开发商在大约300个项目上签订了合作协议，这些项目的平均房屋数量为500套。这家公司还筹备签订另外900个合作项目。

就目前的情况来看，途家网在扩张中还没有遇到真正的竞争。中国房地产及住宅研究会副会长顾云昌表示，“途家网确实有着巨大的增长潜力。不过未来的表现，主要取决于其管理业务的能力和确保产品质量。”