毕业一年掌柜四家天猫店 临大学生淘出梦想

毕业一年时，你在干什么呢？是否因薪酬不如意而在跳槽的路上，或者为生计而辛苦打拼？

在我们身边有这样一群来自临沂大学的大学生“合伙人”——4个自有车饰品牌收入囊中，4家天猫商城店由其掌柜。在刚刚过去的双十一，首次应战的他们就斩获了近3000票订单。谁说天猫只是实力玩家的掘金地？初出校门的青涩大学生也可以“淘”出梦想。

　奋斗之初D 团队成员“各怀绝技” 仍遭遇两月“揭不开锅”

13日，记者在华丰汽车装具市场东首的一片民房中找到这群由临大学生组成的淘宝团队，从学校创业辅导老师口中得知，双十一期间他们创造了不俗的战绩。

终于，在一座门廊里摞满纸箱的两层民房中，记者找到了这群“合伙人”的身影。此刻，团队成员正在核心人物王小强的带领下，紧张地为商品打包、贴投递单。“这些都是双十一接的单，还有一千多件，今天得发完。”王小强边熟练地调度着各环节边说。攀谈中记者得知，颇有领导范儿的他还只是一名“90后”。

说起网上创业，大三就成为网店“店小二”的王小强笑称自己是老战士了，团队中很多成员都是在大学创业中心结识的，那时聚在一起，大家聊得最多的就是网上淘金。然而毕业后，王小强和团队中许多成员一样，首个就业去向并不是下海开网店，他自己干起了计算机技术，而伙伴们有的做快递，有的干装修。“毕竟做集市店的机遇期已过去了，而开天猫店则需要有一定的原始积累。”王小强解释道。

转机在今年初出现了。王小强应表哥之邀，与他合伙开起了天猫店，招兵买马时他想到了大学时的小伙伴们。王小强说，每个人可都身怀绝技，有的专业是学设计的，搞店铺装饰、商品图片处理不用求人，有的学市场营销，还有学物流的，更主要的是大家心怀共同的理想，就是做最好的网店。大家可谓一拍即合，并凑钱将天猫店数量扩充至四家。

“我们通过贴牌生产的方式，注册了自己的商标，并自主研发出款式，找人代工生产，然后拿到自己的天猫店全力推销。”王小强回忆说，运作模式不管理论上多完美，操作起来仍是困难重重。为了争夺客户，提高销量和认知度，王小强及合伙人们最初采取了平价销售的策略，然而各项维护费用、备货费用以及人员工资压力，却将他们逼到了“揭不开锅”的境地。

梦想成就于执着，在度过最难熬的两个月后，他们的网店终于迎来了转机。“日均销售200多单，生存已不成问题。”在王小强看来，站住脚就离圆梦近了一步。

　“淘”出梦想四品牌齐发力双十一斩获3000单

13日中午记者到访时，王小强刚睡醒不久，“此前48小时没怎么合眼，迎战双十一把大家都累个够呛。”但这份累是快乐的，精心准备了三个月，王小强团队11日当天就斩获了堪比以往半月以上的销量，这让他们兴奋不已。近3000件订单打包虽然枯燥、辛苦，但他们却甘之如饴，因为这是自己首次迎战双十一的收获。

尽管目前王小强与“合伙人”们仍栖身于简陋的民房，但他们心中却有了更宏伟的目标。“网上创业不到一年，我们已注册了润泽、卡固、京福华艺和吖吖四个车装品牌，并将自己经营的四个天猫店进行了差异化定位，有的主营高档汽车饰品，有的主攻改装品市场。”别看“90后”的王小强仍显稚气，但身为运营总监的他对公司的商业布局早有了成熟的打算，“我手中已注册并储备起来的品牌还有很多，涉及服装等行业，这是公司未来发展的方向。”

从最初只有五六个核心成员，到现在拥有三十余名员工，王小强的团队日益壮大，而他所关注的视角也越来越广，“对比江浙、广州等电商聚集区，我们临沂还缺乏支持电商发展的软硬环境。”王小强说，很多地方已经拥有成熟、成体系的电商产业园，囊括了办公写字楼、智能仓储区、快递配送区以及研讨培训等多个方面，而且当地政府还给予了这些电商真金白银的扶持政策。“如果网上疯传对网店征收27%税率的消息变成现实，我的电商创业梦想将被彻底扼杀，因为竞争激烈的车装品牌根本没有那么多毛利。”王小强说，很多地方已树立了对发展势头强的电商给予税收减免的榜样，期待我市也能早日出台类似的鼓励政策，为自己圆梦助一臂之力。　

记者杨帆