记者体验商场导购 接待8名顾客午饭没空吃
2013年11月08日 14:13
来源:琅琊网
商场导购员,在很多人眼里,就是卖卖东西,很简单。7日,记者跟随商场的内衣导购员一起工作半日,发现这个工作还真不止是“卖东西”。 7日早8点30分,记者来到沂蒙路桃源大世界皮尔·卡丹内衣专柜。由于时间尚
商场导购员,在很多人眼里,就是卖卖东西,很简单。7日,记者跟随商场的内衣导购员一起工作半日,发现这个工作还真不止是“卖东西”。
7日早8点30分,记者来到沂蒙路桃源大世界皮尔·卡丹内衣专柜。由于时间尚早,顾客并不多,记者跟随当班的导购员李文秀先整理了货物。李文秀当日的工作时间是早上8点半到下午2点半。
“有顾客来,首先要上前问候一句:‘欢迎光临’。”李文秀告诉记者。在正式“上岗”前,李文秀对记者进行了简单的培训,培训内容包括接待礼仪、基础销售技巧以及部分销售情况较好的内衣介绍。
上午10点,来了一对老年夫妇,想为男方买一件保暖内衣。记者赶忙上前问道:“想选套什么样子的?”“想买件厚一点的保暖内衣。”对方答道。记者见状,怀着忐忑的心情给顾客推荐了几款加厚的保暖内衣。
简短的交流后,顾客指着两款款式类似的保暖内衣问道:“我看这两款样子差不多啊,怎么价格差别这么大?”如此“专业”的问题,记者已经难以回答,李文秀上前帮记者解围。最终,老人满意地购买了一款保暖内衣后离开了。
“开单子的时候不要只是闷头书写,尤其是人多时,要一边开单子一边用余光看着柜台,以防有人假装顾客趁机偷东西。”李文秀不时地向记者传授各个环节中的注意事项。
老人刚离开不久,正赶上柜台的一批货送来。在李文秀的指导下,记者与她一起蹲在地上验货。“先对照进货单清点数量,然后检查盒子的货号和内衣的货号是否统一,再将内衣展开检查质量,最后再登记入账。”李文秀说。当日的进货量并不多,大约半个小时的时间,验货就完成了。
在接待了6名顾客后,不知不觉,已经快12点了。记者问李文秀是否去吃饭,得到的回答是“今天不是很饿,等下了班再吃吧。”多数情况下,柜台只有一人照看,一旦出去吃饭,就要请相邻柜台的柜员帮忙照看。所以,李文秀的午餐,要么在半小时内解决,要么就等下班了再吃。“毕竟让别人帮忙照看,时间久了不放心。”
下午2点半,李文秀与来接班的同事交班后,换下了工装准备去吃午饭了,记者也赶紧找了个地方吃起了午饭。
导购员李文秀:品牌、面料、存放点儿,样样“门清儿”
在没有顾客的间隙,李文秀也没闲着,时不时整理货物、或者研究产品的宣传册。“既然做销售,肯定就想做得更专业更好一些。”年仅20岁的李文秀,一脸严肃地说道。
专柜的展示台下方,整整齐齐地摆放着几百件不同款式、型号的内衣。普通人看上去,几乎都只是包装大小相差无几的纸盒,对于李文秀,它们每一个都是熟悉的“小伙伴”。哪款内衣的什么型号,只要你说得出来,李文秀就记得它们在哪一排,是第几个。
“我在这个柜台做了1年了,天天整理、天天看、天天找,自然就很熟悉。而且我对服装是很感兴趣的,没事儿的时候就喜欢研究。”李文秀说,“你看宣传册上这次又换了个模特,也是我们品牌上的一个延续。”
“你摸一摸这套内衣的面料,是我最喜欢的,摸上去绒绒的,很软,手感特别好!”“这个款式的领子我很喜欢!”“这款内衣的花纹我不是很满意,如果颜色能再浅一点就更好了。”李文秀毫不掩饰她对服装的喜爱,说起衣服,她总是有说不完的话。
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