汇率震荡临沂外贸未减压 出口大订单有起色

关键词：汇率震荡外贸减压订单出口临沂

[提要]外贸争夺背后隐藏着货币的较量，2014年汇市最大的事件就是人民币对美元一改持续单边升值势头，从1月中旬开始贬值，2月份贬值势头更猛，3月以来更是连创新低。

3月26日讯(记者杨帆) 外贸争夺背后隐藏着货币的较量，2014年汇市最大的事件就是人民币对美元一改持续单边升值势头，从1月中旬开始贬值，2月份贬值势头更猛，3月以来更是连创新低。临沂市商务局对此展开调研，发现人民币汇率走出“双边行情”并以贬值为主，尽管产生了利好，但短期对我市外贸拉动影响甚微，企业面临的订单不足、利润受挤压、竞争力降低等压力依然明显。

此次调研发现，受人民币汇率依然高位运行等因素影响，企业普遍对于远期经营信心不足，大单、长单不敢接，出口订单明显不足。许多外贸企业主要是接短单、快单，以减少人民币快速升值带来的风险，减少损失。大部分企业在手订单在一个月以内的占60%左右，1-3个月的占20%左右，6个月以上的订单十分稀少。出口大户华盛药械和三禾永佳在手订单多为短期订单，大订单、长订单较少；而青果食品有限公司向美国出口的订单，档期一般为45天。

同时，企业利润受挤压。一方面，我市企业执行的订单大多是一两个月之前签订的，当时企业虽然考虑到了汇率升值的风险，但是无法预测到人民币升值速度之快，导致企业订单有的是微利执行，有的是为了保客户亏本执行。按照我市去年12月份出口4.73亿美元计算，月初与月底利差就导致结汇时减少收入1684万元。另一方面，我市出口的商品，大部分都来自劳动密集型行业，人工成本在产品成本中占据很大比例，特别是柳编工艺品、玩具、日用陶瓷等产业，目前普通柳编工人工资近100元/天，玩具、陶瓷出口企业工人工资普遍上涨至3000元/月左右，但企业产品综合报价上涨有限，造成企业利润空间较小。受通胀等因素影响，原材料价格也不断上涨，更是严重压缩了企业利润空间。

更为严峻的是，我市出口企业竞争力降低。面对人民币汇率高位运行，一些企业采取锁定汇率、金融工具避险、人民币结算、一单一议价等方式应对，更多企业采取了提高报价的方式来化解压力，涨价不可避免地会带来客户流失，一些议价能力差的中小企业只能牺牲利润保住订单。特别是生产劳动密集型产品的出口企业主要依靠低成本优势赢得市场，产品附加值低，利润率普遍低于3%，加上竞争激烈，国外客户对价格相对敏感，所以人民币短期快速升值对它们造成直接的影响和冲击都比较大。相比而言，印尼、越南等周边国家发展步伐不断加快，再加上劳动力价格相对较低，越南的工人工资只有临沂市的四分之一，对我市的农产品、纺织品等劳动密集型产品带来了较大压力。此外，菲律宾、泰国、印度、巴西等新兴市场及日韩的货币大幅贬值，叠加的效应使得企业出口竞争力受到很大冲击。

从行业看，在纺织服装、农产品、钻石加工等行业由于利润率较低，毛利润率不超过2-5%，人民币快速升值的影响非常明显。人民币每升值1%，棉纺织行业营业利润就会下降约12%，毛纺织行业约下降8%。蒙阴县宏大纺织有限公司2011年出口额在195万美元左右，2012年出口额为93万美元，2013年仅出口35万美元。据统计，2013年临沂市纺织品、园林机械、花生及制品、钻石出口同比分别下降19.5%、61.9%、11.7%、8.6%。从市场看，东南亚、非洲、南美等国家的客户可以接受使用人民币结算，能够减少人民币升值造成的影响；欧盟、美国等国家的客户，一般不接受人民币结算，因此影响相对较大。从出口产品结构看，外贸出口产品以原料和初级产品为主，产品附加值较低，利润空间相对较小，在国际市场上的主要优势仍然是较低的价格，致命弱点是没有形成自己的品牌，在竞争中并不处于有利地位，人民币升值意味着产品在国际市场上的价格优势进一步缩小。临沭县柳编企业订单同比减少约30%，已有3家柳编企业关闭停产，4家企业面临半停产状态。

企业趁利好抢着结汇

“人民币对美元汇率出现贬值，对我们外贸企业而言可谓天降甘霖。我今天就催收了20万美元货款，趁着贬值势头赶紧兑换成了人民币。”26日，山东百华鞋业总经理郭兴梅说，人民币告别此前单边升值历史迎来双边时代，让外贸企业松一口气之余，面对成本激增的现实，“精益求精”难做的短板却在日益凸显。

作为我市出口企业50强之一的百华鞋业，业务集中在安全鞋生产和出口领域。人民币此前“零割肉”式节节升值，让郭兴梅饱受损失，“举个很现实的例子，去年初美元对人民币汇率还在6.28左右，而至今年初就变成了不足6.05，假若去年初签订了一笔100万美元的订单，当时换算成人民币还能收到628万元货款，若今年初才回款结汇，就缩水成不足605万元了，汇率波动直接导致20多万元纯利润人间蒸发了。”

鉴于汇率风险的惨痛教训，迎来人民币贬值的“小阳春”后，郭兴梅加紧了回款与结汇。“26日结汇的那笔20万美元货款，是去年11月份按照美元对人民币汇率6.08报的价，而今天我按照6.18左右的汇率兑换成人民币，直接增加了2万余元的纯利，可谓是意外之喜。”郭兴梅说，未来人民币若能持续贬值势头，自己在报价中将有更大的让利幅度，对拉动订单将产生直接的刺激。　

企业主吐槽：产业工人素养的软实力不足是短板

从汇率风险压力中暂时松一口气的山东百华鞋业总经理郭兴梅表示如今并不轻松，“其实，我们制造业的利润仍在变薄。国内制鞋业与东南亚等国同行相比，出口中面临欧美歧视性征收的18%的关税，导致国内基本款安全鞋生产陷入了停滞。都说要转型升级，最大的症结就在产业工人的职业素养跟不上，与发达国家和地区同行相比，不仅效率低下，精益求精方面也存在巨大的差距。”

郭兴梅举例，生产安全鞋共需5大环节，自己经过内部挖潜增效，单个环节合格率已达到了95%，“但你别以为95%的合格率就已经很高了，要知道将5个95%乘到一块，算出的制成品总合格率就降为77%了。我曾测算过，仅皮料加工一个环节不合格造成的损失，一年就超过15万元。若其他环节加起来，损失数目将十分惊人，而这直接蚕食着原本微薄的利润。”

在对比发达国家和地区同行几乎每个环节100%合格之后，郭兴梅不由感叹，产业工人素养的软实力提升不是朝夕之功，在国内告别“人口红利”的大背景下，未来企业生存竞争应在培养工人方面寻找突破口。 记者杨帆

专家建言：跨境人民币结算势在必行

在日前来我市为商界掀起“做好汇率文章”头脑风暴的“汇神”谭雅玲看来，2014年将是人民币汇率变化的分水岭，人民币汇率一改持续9年的单边升值模式，将迎来“双边时代”。

而在此次调研中，商务专家根据人民币未来呈现“双边走向”的趋势，也给出了自己的建议，摆在首位的就是大力推广跨境人民币结算业务，鼓励商界优先使用人民币结算。专家看来，在加快推进外贸转调创中，增强外贸出口核心竞争力，提高企业人民币定价能力，更多地引导企业使用人民币报价，将人民币的报价置于外币报价之前，逐步改变原有的外汇结算习惯。

与此同时，还应加大对企业采用人民币结算的扶持力度，并根据结算额度给予适当奖励或补贴，充分调动企业使用人民币结算的积极性。建议结合临沂商城开展省级国际贸易综合改革试点，出台相应的跨境人民币结算业务扶持政策，给予相应的政策支持和财政补贴。