林家如：用年轻艺术家作品吸引年轻藏家

原标题：【2014秋拍黑马预测】林家如：用年轻艺术家作品吸引年轻藏家

【导语】近年，一二级市场对年轻艺术家的关注明显提升，新老藏家对年轻艺术家作品的直接利润支持也使这个版块作品荣升“黑马”行列。从去年春拍一直到今年春拍，年轻艺术家作品在拍卖市场中的整体份额逐年攀升，但变化莫测的市场并不会等着这个版块自己成长，如何抓住这匹“黑马”，如何让这匹“黑马”得到饱满的发展才是市场努力的方向，为此99艺术网特别采访了香港苏富比当代亚洲艺术部主管林家如。

年轻艺术家作品的“初夜”

从香港苏富比2014年秋拍8月份的宣传资料来看，市场一线艺术家中仅见刘炜，但尚属市场小众门类的年轻艺术家贾蔼力、年轻影像艺术家赵赵和徐冰装置作品却独占宣传席位。对此，林家如表示，年轻艺术家作品比例将在今年秋拍中明显增长，此次宣传中少见一线艺术家作品正是出于对今秋焦点：年轻艺术家作品宣传策略的考虑。“今年秋拍的总体趋势和今年上半年差不多，还是一种比较理性的消费，市场的整个关注点可能会比较两极化。比如一方面藏家会去关注重要艺术家的作品，但是也有很多年轻收藏家会去关注年轻艺术家的作品。”“年轻艺术家作品是苏富比2014秋拍主要关注的版块，也是苏富比第一次尝试将年轻艺术家作品放在夜场中去拍卖。”

近几年来，年轻艺术家作品单价在不断调整当中，普遍有升高趋势，艺术家代表作更是备受瞩目。此次将贾蔼力，王光乐，小刘炜作品设置在夜场中的缘由之一也是看中其单件作品的代表程度。但年轻艺术家作品的征集并非比成熟艺术家作品容易，如何征集到年轻艺术家代表作则是各拍行共同努力的方向。“有很多收藏年轻艺术家作品的藏家是才刚刚开始收藏没有多久，你若让他把藏品放到拍卖里面，他可能觉得收藏时间太短，反而不想割爱，所以征集年轻艺术家的作品是不太容易的。如何征集到年轻艺术家代表性的作品是苏富比比较大的挑战。”林家如说到。

用年轻艺术家作品吸引年轻藏家

然而，对于苏富比而言，对年轻艺术家作品的推荐并非一锤子买卖，通过对年轻艺术家的推广来吸引年轻藏家进入到拍场中才是苏富比长远的路线。

林家如指出：“年轻藏家每一年都在增加，近年，在当代艺术版块，手表和酒类拍卖中有明显的买家年轻化趋势，对这些版块的推广，是拍卖公司开拓市场的重要渠道。苏富比其实就希望能通过年轻艺术家版块的市场热度吸引更多年轻藏家的参与。”林家如举例：“例如当初做摄影一样，摄影作品和年轻艺术家作品本身的单价较低，所以收藏入门门槛也较低，是吸引年轻藏家能够参与的重要版块，苏富比希望能对这类单元的规划和介绍来吸引到更多年轻藏家的参与。”

年轻艺术家作品和年轻藏家也有较高的契合度。“第一，年轻藏家对作品的接受能力比较高，对作品的收藏范围比较多元化，很多年轻藏家不介意收藏摄影装置录像作品。第二，年轻艺术家和年轻藏家年龄相仿，生长背景和环境比较相似，也是年轻艺术家作品受到年轻藏家吸引的重要原因。”