企业称：云农场利润低不敢做

原标题：解密“云农场”：山东部分经销商称“利润低不敢做”

齐鲁网济南6月17日讯 农资产品搭上互联网平台，可以说，云农场的登场，是一石激起三层浪，通过互联网营销，在将物美价廉的农资销售给农户的时候，也撼动了原本就竞争激烈的传统农资销售蛋糕，几家欢喜几家愁，面对传统营销网点和营销方式的围追堵截，云农场胜算几何？继续来看来看记者的调查。

据山东广播电视台新闻中心《今日报道》报道，搭上云农场的快车，农资经销商蔡云瑞在短短的一个半月时间里，业务量突飞猛进，很轻松就将周边6000多亩土地的化肥供应收入囊中。可与业务量增加不一样的是，蔡云瑞的收益却没有大的变化，甚至赔钱。

梁山县韩亥镇蔡徐村农资经销商蔡云瑞："为啥干云农场赔钱我还做，因为我看到了未来的发展趋势，暂时赔钱，你销十吨和销五十吨不一样，但是你这个门市上一年卖100块钱的货和卖一万块钱的货，虽然说卖一万块钱货利润低了，但是总的利润还是高的。"

与老蔡的踌躇满志不同，同样是云农场村站负责人的岳增现却显得低调了很多，云农场在他的村里开展的并不顺利，而阻力却是自己的犹豫不决。因为他既看好云农场的销售远景，又不舍得丢掉现行销售模式的利润。

嘉祥县孟姑集乡岳楼村农资经销商岳增现："云农场本身利润低都不敢去做，比如我这有100个客户，把这100个客户交给云农场了，就拿1000袋来说，一袋两块钱，1000袋才多少钱，我卖我自己的呢？"

面对云农场的进入，一些个体的农资经销商成立起农资营销协会等组织，一起行动，共同抵挡云农场带来的冲击波。但往往几个回合下来，并不见成效，倒是有人也悄悄地加入了云农场。对他们而言，云农场最起码解决了以往最让他们头痛的赊销问题。

经销商：“最害怕就是赊销，老百姓就是你赊销之后资金回不来，你今年赊出去十万，也就要回五六万块钱。”

农民赊欠经销商的，经销商再赊欠农资生产企业的，赊欠数目越来越多，形成一种恶性循环。

嘉祥县孟姑集乡岳楼村农资经销商岳增现：“现在做农资的都害怕赊账，但现在形成一种形式了， 你不赊他赊，恶性循环。”

云农场的网购形式则是采取农民直接把钱打给云农场，村站不再经手资金，不仅从根本上解决了赊欠问题，也彻底改变了传统农资营销模式。

嘉祥县孟姑集乡岳楼村农资经销商岳增现：“如果说没有县代理、市代理了，从厂家直接发货，老百姓还能得到实惠，我们卖化肥的还没帐，我们中间就和经纪人一样，这样比较好。”

农资生产企业对于云农场的态度则是既恨又爱，就拿云农场的母公司山东圣丰种业科技有限公司来说，在创建电商平台之初，他自己生产的农资产品，也没有放到云农场上去卖。

山东圣丰种业科技有限公司总经理帅仁堂："互联网思维太具有冲击力了，一是价格便宜，效率又高，质量有保证，服务又好，对传统渠道冲击力非常大，我们自己不能掐自己的脖子。"

是固步自封，强化阵地，还是搭上快车，把握前景。像圣丰一样，举棋不定的还有化肥企业。现在进入云平台上20多家农资企业，都是知名的大厂家，省去中间环节，在云农场上销售的农资，要比现行营销体系中的农资便宜20%多。

山东史贝美肥料股份有限公司总经理谢树才："作为农资行业，应该说刚刚涉足到互联网，电商销售，我想随着今后社会的发展，互联网的销售会逐步的代替传统渠道的销售。"

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（编辑：和讯网站）