北京楼盘“假热销”调查 也就只能“骗骗小孩儿”

原标题：北京亦庄区域楼盘“假热销”调查年后项目平均去化率仅三成

楼市下行，一片哀鸿。

最为惨烈的是，2013年底地王频出的北京亦庄区域楼盘，从热销到卖不动，几乎是一夜间的事情。

人民网记者日前在亦庄区域在售楼盘进行了“踩盘”调查，记者发现，这里在售的楼盘都是知名开发商的楼盘，位置好的项目售楼处日均到访量已经只有几十人，意向购房者寥寥。位置较差的楼盘，几乎整天是门可罗雀。

虽然整天见不到购房者的身影，但是销售员训练有素，记者走访几个楼盘，遇到销售讲解的时候，几乎上来的第一句话就是：“我们已经售罄，仅剩几套房源”。

但是，这样的说法恐怕只能“骗骗小孩儿”了。在一片冷淡的情况下，已经有开发商率先降价，由此引发了亦庄区域楼市，开启了一个整体的降价潮。

记者调查发现，在这样的背景下依然有开发商号称业绩“逆市上扬”并且表示不会降价，制造热销的假象。而人民网记者调查发现，亦庄新开盘的楼盘并不像对外宣称的那样热销，实际上蓄客不足的现状只能让开发商玩起“明升暗降”和“藏盘”的营销手段，为销售业绩保留一点面子。

此数据统计截止5月22日

亦庄金茂悦

一面号称售罄一面降价8万求客户

曾去亦庄金茂悦项目看过房子的李女士，5月22日接到了某商业网站的电话，对方表示，周末亦庄金茂悦项目将在市内一酒店搞新的一期开盘活动。

现在亦庄金茂悦目前正在搞“团购”活动，会员买房可减8万元房款。

在此之前，李女士已经在本月里接到过三次该项目销售的推销电话：“不知道您什么时候有空再来我们项目看看？”。

李女士最早曾经看过这个项目，当时被项目的高科技住宅卖点所吸引，但是因为价格太高，一直没有下决心去买。

春节以后，亦庄金茂悦开过一期房子，销售当时力邀李女士去现场，当时她看到，虽然现场很热闹，但是真的买房的人并不多。从那个时候起，无论销售如何给她电话，她都坚持观望。

“我判断房价至少不会再涨，”李女士对人民网记者说，她不管销售如何说下一期会涨价的话，她坚信这个市场情况下，房价肯定不会再涨。

事情果然随着李女士的想法而发展了，果然，今年“五一”过后，亦庄地区的房价开始松动。

此时，一向“高冷”的亦庄售楼员竟然开始主动联系半年前咨询过该项目的置业者，这在一定程度上验证了亦庄楼盘“去化慢”的传闻。

当问起亦庄金茂悦售楼人员项目，还剩几套房可售的时候，售楼员坚持称：“我们上一期的房子开盘当天就售罄了，马上要开盘的第四期正在做团购活动”。

同时表示：“现在过去看房有可能买到之前认购业主未签约成功的房子，现在很多人有意向购买。”这位销售员如是说，而李女士告诉人民网记者，这都是开发商训练好的说辞，她来了很多次，每次都是这么说的。

李女士表示，一周前售楼员在打电话推销的时候也是同一套说辞。

随后，人民网记者从北京市住建委的官网上查询了亦庄金茂悦真实的销售数据。

北京市住建委官网上内容显示，亦庄金茂悦最新的住宅在2014年3月29日取得预售证，共四栋楼248套房，而售楼方只“保守”的预售了6号楼的60套住宅，而从预售至今近2个月的时间这60套住宅仍有2套处于“可售”状态，去化率仅有23.39%，与售楼员所说的“开盘当天售罄”相差甚远。