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北漂心声:在京买不起房 嫁个好老公才靠谱


来源:北京青年报

    原标题:北漂售楼员:在北京买不起房 嫁个好老公才靠谱    据统计,到2013年底,北京常住人口达到2114万,而其中的常住外来人口则高达802万。更有甚者,北京市昌平区的常住外来人口甚至超

卖出一套300万联排搞定月度业绩

赵蓉的这个客户是一个中小企业主,在北京已经买不了房了,又想买个近一点的别墅。香河其实是一个不错的选择。正常情况下,走京沈高速公路,从东四环到香河不过40分钟。赵蓉和这个客户谈了好几次,明显觉得这个客户是自己特有主意的那种,属于那种在来售楼处之前已经想得很清楚的。面对这种客户,销售员说得太多,反而会引来反感,一般客户问什么,你就答什么就好,尽量给他多申请优惠,这样能够加快成交。

到下午两点半,客户只是在售楼处看了一会儿沙盘,问了一些别墅的销控情况,主要是还有哪些朝向的户型。走的时候,他只是很客气地和赵蓉说了句谢谢,有需求会给她打电话。当天赵蓉没能促成成交,觉得略有沮丧。由于售楼处主动来的客户不多,这是她今天唯一的一位客户了。

不过她也没办法。把客户送走,已经近3点了,中间肚子饿得不行。客户一走,她就和主管请了个假,去外面买了一个8块钱的驴肉火烧。售楼处是不允许员工吃东西的,赵蓉只能在外面街心花园的椅子上对付完了午饭。

不过,轮着赵蓉走运。第二天上午,客户主动给她发了一个短信,让她当天下午在售楼处等他,他会去交定金。赵蓉长吐一口气,跟了一个月的客户终于下单了。在赵蓉看来,这个客户实际上和她的销售能力也没什么关系,遇上这个客户是售楼处排号排上的,其实不管哪个销售经理跟,这个客户最终都会下单,因为这个客户来之前其实都想好了。

卖出一套联排,300多万元,赵蓉这个月的业绩不用担心了。送走客户后,赵蓉强忍着内心的喜悦,做她们这行,不能太得瑟,要不招同事恨。

误打误撞做上这一行

说起自己的职业生涯,赵蓉也觉得自己也是误打误撞。2011年,她从广西科技大学大专毕业。她是甘肃天水人,回家也没有什么像样的工作,桂林那一段时间房子很火,她就去应聘了一家房地产公司做销售。但是回家实在太不方便了,坐火车回天水,没有直达,中间需要在西安或者衡阳转,回家一趟就得两天,家里不同意她继续待这么远的地方,但赵蓉也不想回天水,她和父母的关系一度很紧张。最后,双方都做了让步,赵蓉去北京找工作,这样坐火车回趟家,特快只需要14个小时。但父母强调了,她必须找一个天水当地人结婚,要不然离自己太远,这个女儿就算白养了。赵蓉也算是勉强答应了。

在北京,赵蓉要找个有竞争力的工作并不容易,徘徊了一个月,最后还是决定去房地产公司做销售。一个月工资底薪3000块钱,其他要靠销售业绩提成。虽然北京一套房子少说也得两三百万,但是北京房子不愁卖。这种情况下,实际上销售员挣不到多少钱,卖掉一套两三百万的房子,也就是提个万八千的,有时候这笔钱还得几个人分。

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[责任编辑:刘薇]

标签:嫁个好老公 北漂 买不起房

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