卫浴企业进军三四线市场

原标题：卫浴企业进军三四线市场 需充分做好调研

一线城市的卫浴市场已经接近饱和，随着家居市场竞争激烈，众多卫浴品牌都把发展方向开始转向三四线城市，未来一年半，三四线城市必将成为众多卫浴品牌厮杀的主战场。在这种趋势的推动下，卫浴行业像农村市场进军，首先要了解三四线城市的特点，否则一切行动都是盲目的最终将以失败而告终。

下市场先调研

在众多卫浴企业都盯着三四线市场这块“大蛋糕”时，首先要了解三四线市场的特点，才能做好三四线市场，否则一切行动都是盲目的。要攻取三四线市场，就要从市场调研开始。据麦肯锡咨询公司经过调研，很多并不引人注目的小城镇，却生活着数亿具有一定消费能力的消费者，他们是未来十年重要的发展机遇，但是跨国公司和大部分国内生产耐用消费品的卫浴企业同样都忽略了这个市场。

其实这些小城镇的家庭收入总量已经比一线和二线城市的总和高出约20%，而且在今后20年内，小城镇中年收入超过3.5万的家庭每年将增加760万户，比城市增长速度还快。

在小城镇的潜在富裕群体中，年轻人比例比大城市高，18~34岁的比例占55，其中1/3至少受过大专教育，因此小城镇的富裕群体具有独特的消费需求和特征，他们消费比较理性，不会像城市富裕群体，讲究刺激兴奋，例如小城镇的富裕群体不会像城里人一样，花几百元或者更多钱去听一场音乐会，大部分小城镇的富裕群体更注重生活的稳定性，有了钱首先想到建个安乐窝，而不是高消费，这就给卫浴行业带来了很大的商机。

注重品牌形象

当然，说到下乡，价格也自然要 “下”得来。卫浴品牌在进驻农村市场的进程中，需要的是将口碑落实到实处，真真正正地让老百姓看到你的品牌的优良品质所在。并适当的放低姿态，进军中低端为明智之举。另一方面，对于许多一线的卫浴品牌来说，强大的品牌形象、多年积累的技术都是一种优势。

卫浴品牌建立则要求卫浴厂家实实在在的用心去服务客户，为客户提供优质的产品，让客户自己从心理感觉到信任该品牌，才会不断的形成良好的口碑效应，提高产品的品牌信任度。

品牌的建设无疑是建立消费者信任度最好的办法，厂家可以指定一个方案来建设自己的品牌，但是绝对不是唯一的，随着现在市场经济多元化发展之后，提升消费者信任度的方式也就可以从多个角度入手了。然而抛开品牌建设这一角度，从渠道方面来分析，卫浴厂家也可以从中得到更多的解决灵感。