家居行业上演展会大战

2014年9月，家居行业上演三场大战：“东莞名家具展”与“广州家具展”一如既往地剑锋相对；另一方面，相比于以外销为主的广州展和国内买家为主的东莞站，今年上海展则表现突出——海外军团从数量和地域分布上都有改变，除每年都会如约而至的欧洲等国家和地区的参展团外，还迎来韩国、巴西及波兰展团。

目前，国内展会还处于“四展鼎立”的局面——中国国际家具（上海）展览会（上海展）、国际名家具（东莞）展览会（名家展）、中国广州国际家具博览会（广州展）、深圳国际家具展览会（深圳展），是国内家具业界公认的四大家具展览会，广州展和上海展均偏重外销。不过纵观数展，在外销领域，上海展是国内唯一能与广东几大家具展分庭抗礼的，海外采购商的人流量也可以与广州展平分秋色。

但对2014年的中国家具展会来说，今年的话题并不是决出谁是“一哥”。无论前世今生如何，国内三大家具展同为家具展会行业内的翘楚，一直都是家具行业潮流引领者，但如今，广州秋季展将于2015年迁都上海，随着而来的是上海是否能成为中国家具的新都；而东莞展更面临行业变动带来的系列不稳定因素。昔日粤沪地区的家具展，又将走向何方？

现场篇

东莞家具展：人气不及预期

作为三大家具展中规模和影响力最大的展会，东莞展也是国内家具人士最热衷参与的家具展会之一。因为多年来的沉淀和积累，东莞展基本落定了形式和规模，同时到目前为止也是三大展会中最中规中矩的一员。不过，即使是老大，东莞展也在面临挑战。

从东莞展的新亮点“世博园”来看，“世博园”从最初的定期集市发展到国家之间展示文化的平台可谓“意义深远”。整合资源是当下流行的一种“高效”发展方式，东莞名家具展准确找到了所需的资源。但在以后的发展过程中，如何让这些资源融入发展命脉里将成为关键。

近几年，随着行业的不断变革，东莞秋季家具展的人流量均有所下降，和国内其他大展会类似，东莞站也不能独善其身，而本届家具展也延续了这种趋势。但是历来“3号馆”以大牌云集著称，也是经销商观展最密集的展馆。从今年的情况看，尽管人流量有所下降，但也还在正常范围内，熙熙攘攘的场面依旧。因此，在3号馆的对比下，新馆“9号馆”着实冷清许多。

记者在展会逛了一圈后，发现9号馆似乎以“特区”的身份遗世独立，与隔壁数个人员拥挤的馆相比，其存在的必要性就需要重新考量，而现场的参展商对于9号馆也有类似的看法。

一位来自深圳的参展商告诉记者，本来也打算进驻世博园，但是，考虑到进驻需要不少成本，而展会期间3号馆才是企业参展的重要阵地，最终还是只选择了3号馆。“实际上，对于商家而言，几百乃至几千平方米的店面，装修、物业费、管理费、人工水电……一年少说几百万的投入，这在行业普遍不景气的当下，我们的负担还是挺重的。”该经销商说。

的确，就行业发展趋势而言，“展贸一体化”的实现并不是一个容易的过程。敏华控股主席黄敏利在接受采访时则表示：“展贸面对的顾客不一样，展会是面对经销商的，以行业人士为主，而贸易活动则是针对普通消费者，这两个是完全不同的顾客群，若要通过一个平台实现两者的一网打尽，的确是非常难的事情。”

抛开9号馆不说，目前东莞周边城市的诸多大体量家具卖场也有崛起围攻之势头，因此东莞展世博园的定位及消费群体究竟如何，也是主办方需要考虑的问题。名家居世博园和东莞名家具展，是否在展贸一体的转型中有所突破，还需要更多的思考。

相比东莞展“展贸一体”的尝试，近几年来，面对展会吸引力的逐渐下降，广州秋季家具展移师上海，也被认为是寻找一种新的突破口。

现场篇

广州家具展：收官之作，难称“完美”

广州家具展始创于1998年，每年两届，已经举办了34届，素有“品牌第一阵营”、“亚洲家居交易中心”、“中国家具业的晴雨表”等行业美誉。早在2004年广州家具展移师琶洲馆之时，展览面积扩大至13万平方米却依然是“一位难求”。然而，这种展会经济的优势也因为时代的变迁而逐渐下降。

就34届广州秋季家居展首日的表现而言，人气远低以往，虽然室外还是34摄氏度的高温，但展馆空敞的走道还是令人有一种“秋天”的感觉。即使在中午十二点后，观展人员逐渐上升，但相比于往年的人气仍有很大差距。展馆外的走廊上人群稀稀疏疏，相较而言，某些大品牌馆中人气更旺，记者发现，观展的其中有很大一部分是来自海外的买家。

按照往年的规律，在广州春秋两届家具展中，秋季展会一般在人气上相比于春季会稍弱。由于处于金九银十的促销旺季，不少家具经销商都将精力放在市场销售上，对于展会的关注程度相对低一些。今年的秋季展这种现象则更为突出。在展会的几天时间内，现场的人流都不多。不过有参展商家向记者表示，尽管秋季家具展人气的回落在意料之中，但今年如此缺人气也有点意料之外。

而对比上一次大型展会即7月初的建博会，9月家具展的人流可谓相形见绌。不过冷清也好，热闹也罢，9月8日后广州秋季家具展将谢幕离场。而从明年起，每年9月在广州举办的家具展整体迁至上海虹桥会展中心举办。

迁都也是主办方在广州秋季家具展吸引力下降的当下寻求的改变。“迁都就被认为是广州家具展转型的一步。”一位业内人士说。而根据广州展主板方发布的消息，称将3月的广州春季家具展定位为“春华”，将明年9月起迁都上海的秋季家具展定位为“秋实”，期望形成南北呼应、春华秋实的中国家具展举办格局。

不过，记者在走访中也发现，对于明年的上海展有不少企业还处于观望的阶段。某一线品牌的参展商就认为，从理性的角度，参加展会一定要算成本和投入产出，而对于迁都上海的秋季展，可能很多企业是观望的。而且，并不是所有企业都愿意到上海参展，对于比较小的企业来说，他们并不乐意参加。