菏泽定陶：苗木经纪人跑赢低迷市场

说起菏泽市定陶县冉堌镇苗木经纪人，王有才的大名远近闻名，从一个普通农民到“全国十大苗木经纪人”，从一个承包十几亩地到带领全镇220户农民成立专业合作社共同致富，在苗木行业摸爬滚打了20多年后,把苗木生产打造成了冉堌镇的一大特色产业,他的成功是毋庸置疑的。在今年逐步出现了苗木市场价格整体走弱的情况，而有才苗木合作社的销售业绩并没有受到太大的影响，甚至稳中有升。

近日，笔者来到有才苗木合作社采访了负责人王有才。他告诉笔者，为跑赢低迷苗木市场，王有才实行自己的收苗管理方法，根据苗木规格大小，计号苗费，号的苗必须质量合格，不符合标准的，谁号的谁负责。依据事先定的苗价和开据的单据，最后卖苗的农户、号苗的挖苗工都到王有才那里领钱，这看似简单的方法，激励了工人，提高了工作效率。

有才合作社还带头实行标准化种植，带动了当地苗木产业的发展。村民张东华是合作社成员之一，说到合作社带来的效益，他笑得合不拢嘴：“以前我们都是种植传统农作物，每天早出晚归，自从加入了合作社，我们只需管理好树木、培育好树苗，不仅休息时间多了，收入也翻了几番!”

目前，有才绿化苗木种植专业合作社现有土地2000亩，年销售苗木上千万元，产品以柳树、国槐、合欢、白蜡、木瓜、法桐、女贞、紫薇等为主，销往全国20多个省市。

王有才除了利用杂志、报纸、互联网等媒介加大宣传“有才苗木”的知名度，他还认识到可以利用现在流行的电子商务技术增加销售。他在阿里巴巴注册账户，与买家在网上交谈，使客户可以更加快捷方便地购到“有才苗木”，拓宽了有才苗木的销路，让群众做到足不出户就能商谈生意，在苗木低迷市场的情况下，创新销售渠道，跑赢了低迷市场。

谈到未来的发展，王有才信心十足。“我们手牵农户、共闯市场，做生意最重要的是诚实、守信、薄利多销，销售业绩才能蒸蒸日上，总得来说，我相信我们的日子会越来越好！”