济南"学区营销战"升级 学区房也有"山寨版"

“楼下9年全程名校，窗外万亩森林公园”、“对望奥体，私享9年一贯制教育”、“文博CBD核心，山大辅仁学区房”……自学区划分范围公示、各学校新学年招生季启动，学区房再度成为关注热点，不仅仅是二手房市场成交火爆，一些拥有优质教育资源的新建小区也大肆宣传教育配套，赚足了眼球，一场“学区营销战”借机打响。

借力“名校”实现双赢

说到学区房，许多家长第一时间想到的就是二手房，学区内二手房因户型小、总价相对较低等优势备受关注。然而记者采访了解到，近年来，受巨大的学区房需求影响，仅靠老城区学校周边的二手房已满足不了购房者的需求，新的学区划分范围公示后，更让多数户型合理、大小合适的房源遭到疯抢。一部分购房者不得不将目光转向有名校分校入驻的新建小区。

据不完全统计，目前济南在售楼盘中不少于十家配套了义务教育学校。以鲁能领秀城为例，作为济南较早引进名校的新建社区，规划了从幼儿园到中学的一站式金牌教育体系，先后两次大手笔引进齐鲁名校济南育英中学和胜利大街小学，使社区的教育配套更加合理、完善，实现了业主子女从学步开始，便可享受优质教育的可能，既推动教育事业发展，又借优质教育资源打响了项目品牌。“名盘+名校”的新型模式已然成为现实和潮流。业内人士表示，有些楼盘刚开盘的时候，市场行情并不好，但因为引进名校，确实能吸引有需要的客户下单。新开发楼盘，尤其是远郊楼盘，引入名校，完善教育配套，这应该成为一种必然趋势。“学校对购房者来说，甚至比超市、商场要重要得多。”

从被动到主动，从引进普通学校到联手名校，是济南教育地产逐渐发展成熟的表现。一般来说，无论是引进知名幼儿园还是联合重点小学开设分校，开发商引入名校都需要投入大量资金，但从市场和购房者的反馈来看，这仍算是一笔划算的买卖。将名校引进园区作为楼盘宣传的卖点，对楼盘的销售必会起到积极作用，一些购房者甚至是冲着“好学校”才买的房子，从这一点来看，开发商和购房者可以实现双赢。

双重属性受青睐

学区房既可以作为房产投资，又可以用于教育投资，双重属性使得其成为稀缺资源，具有很强的抗跌性，深受“刚需”和“改需”购房者的青睐。

春节过后，市民黄女士就开始四处奔波，为不到3岁的女儿寻找合适的学区房。“家里已经有一套房子了，这次买房完全是为了孩子上学。”黄女士告诉记者，看了几个月的房子，在二手房和新房之间也做了比较，最终决定选择新房。一来二手房房源少，多数是老房子，可选择的余地小；二来二手房要处理过户等问题。

和黄女士不一样的是，刚刚结婚的80后小游则想一步到位。“买套有优质教育资源的学区房，首先是作为婚房自住，其次可以解决将来孩子上学问题。”小游告诉记者，尽管配套优质教育资源的新建小区价格要贵一些，但相比二套房首付比例的进一步提高，还是多花点钱买新房更容易承受一些。

学区房也有“山寨版”

无论调控与否，学区房一直是楼市的抢手货，同一区域内，学区房与非学区房单价或相差近千元。正因为学区房的抢手，此类房源买卖纠纷多年来一直存在。买了学区房，却没上成名校的案例在现实生活中时有发生。业内人士提醒，购买学区新房，购房者要学会规避风险，不要轻易听信开发商售房的承诺。

对学校已建成的楼盘，购房者应到学校实地考察一番，进行详细咨询，亲自核实是否与开发商承诺一致。业内人士表示，很多购房者对学区房都有一个认识上的误区，认为只要房子周边有学校，就意味着是学区房，只要买了学校附近的房子，就一定能上学。其实，学区划分原则是教育部门根据当年区域内适龄学生的数量合理分配教育资源，购房者需要到教育部门详细咨询，包括学校留给楼盘的名额够不够、是不是买了房就一定能上、还需要满足哪些条件等细节问题。对尚未建成的配套学校，则应对引入学校的品牌、师资力量等进行详细了解，并要求开发商将承诺落实到购房合同中，出了问题，也有个追究的依据。