楼市母亲节热打“亲情牌” 备战推新加速销售

母亲节已经成为了不少楼盘继“五一”小长假后又一个营销小高潮。虽然房地产市场经历了多轮调控,目前已经出现季节化淡化的趋势。但是对于商家来讲,“有节过节,没节造节”的应节点加速销售的观念仍根深蒂固。

不过,对于开发商的“主动出击”,有购房者向记者表示,在如今价格是王道的背景下,楼盘能给出一个怎样具竞争力的价格,才是决定他们是否会出手的关键。

开发商　借力母亲节,各类活动出奇制胜

如今人们越来越开始重视母亲节,其中因楼市“亲情活动”讯息而被提醒节日将至的市民也不在少数。记者粗略统计了去年母亲节周末的活动后发现,有游园、手卡DIY、采摘、插花等,活动各异各有千秋,其主打亲情牌的基调赫然溢出,甚至有房企直接应景推出楼盘认筹、认购等优惠。开发商通过举行各种各样的亲子暖场活动,将在本周末的母亲节大打合家欢的“亲子牌”。

对此,有人可能会问:为何今年的母亲节楼市活动显得异常热闹?业内人士分析认为,5月是传统的房地产市场销售旺季,经历了一轮又一轮的调控,今年市场实在难言兴旺。但在各大开发商的促销下,近几个月刚性需求以及改善性需求开始逐渐得到释放,众多项目也开始逐渐推盘入市。而母亲节正在五一后第一个较大的节日,抢占该市场也是必然的。

“节日的时候,购房者更容易跟亲友聚在一起,也更有时间游玩。各房企也都在策划适合购房者的活动,在活动中还能促成犹豫顾客的成交、达成老带新的体验、加深项目的形象宣传等。”福山区某楼盘的负责人表示,随着“红五月”的持续深入,许多开发商以求借用假日楼市契机聚拢人气,备战推新,力求最先抢占“红五月”。而且,目前各大房企也正陆续启动推盘季,务求为下半年的推货计划早作准备。

购房客　活动是其次,“实打实”优惠才是王道

置业调查　45%受访者看重环境与配套

因为母亲节的关系,众多开发商特别选择在该节点发力,举办各种名目繁多的活动,试图以此拉近和购房者的关系。其中特别加推、节日特惠房等房源可谓层出不求。记者走访了市区一些楼盘发现,虽然一些开发商没有明显的价格优惠,但售楼处的人气有所见涨。

不过,许多购房者向记者表示,他们面对诸多节日楼市活动依旧仍淡定以对。高性价比才是促成他们出手购房的根本。“开发商搞活动,不是为了认筹就是推促销单位,说到底还是要用价格来说话。而且现在选择实在太多了,买房的人大多都是首次置业的自住客。同类型产品哪怕每平方米差200元,人家都得好好考虑一番。毕竟对于工薪一族来说,动辄几万块的价差并不是小数目。”近期计划在开发区长江路附近楼盘置业的市民何小姐表示。

作为女性一生会扮演多个不同的角色,其中最以母亲这个角色伟大、神圣。而在当今这个时代,如何做好一个母亲却与房产的选择也有着息息相关的联系。据日前一名为“感恩母亲节、置业大起底”的网络在线调查显示,子女在为父母置业或者母亲自身在置业时,有45%的受访者看重楼盘周边配套；而有41%的受访者则认为环境比较重要。可见小区环境以及配套对于女性置业者来说是相当重要的。其中,周边配套主要包括了交通出行、医疗、商业零售等设施的完善度。

在住宅面积的选择上,国翠项目负责人宋经理提醒,由于目前第二代人大多数都不与父母一起生活,因此大多数母亲们在选择项目的时候要充分考虑到这一点,所选项目的套内面积以够用为准。这样省下来的钱可以作为日后再次置业的首付款。