成交房价低中介费不高 周卖12套房中介郁闷

成交房价低中介费不高周卖12套房中介郁闷

3月9日早上6点半，二手房经纪人陈星立已经开车来到了市房地产交易中心大厅门口，他的客户在排队等抽号。这也是他一周以来，连续3天早上排队了。陈星立说，这样火爆的场面只在2010年出现过。

从9点多开始，不时有陌生号码打来电话，咨询二手房价格等。10点15分的时候，陈星立约好了新贵都小区的一套二手房的房东，带客户去看房子。半个小时后，店里打来电话，让他陪客户看错埠岭区域的房子。

看完这两套房子，已经到了12点，中午的吃饭时间只有半个小时。12点半，陈星立到店里寻找小户型总价低的房源，进行推广。“最近一周，这种房源最抢手。尤其是税少的房源，已经成宣传噱头，优先推广。”陈星立说道。

一整天下来，陈星立忙了整整14个小时。晚上8点带客户看了第6套房子，当天的工作才算结束，一共接到了14个咨询电话。上周，陈星立所在的店面成交了12套房子，是平时的3倍。在个税新政影响下，房东已经出现了分化。多套房再销售的，出现降价情况。然而首套房价格却很坚挺，还有提价的现象。

　经纪人经历

　连续早起床，陪排队

3月1日，国家调控细则出炉，对二手房交易征收所得的20% 税费。看到这则新闻后，太平洋房屋山东区域总经理林宪周立刻给下属店长发信息，“这几天，会出现集中交易潮，抓住这个机会。”果不其然，随后的一周，岛城二手房市场一发不可收拾。

3月9日早上6点半，二手房经纪人陈星立已经开车来到了市房地产交易中心大厅门口，他的客户在排队等抽号。这也是他一周以来，连续3天早上排队。陈星立说，这样火爆的场面只在2010年出现过。“上个月的时候，二手房市场还非常平静，每周大约有一次需要帮客户办过户等手续，很轻松。现在的强度上来了，各家情况都差不多，都很忙。去年，上午8点去交易中心，10点多就能把所有业务办完。现在，有很多客户都崩溃了，办一天很正常。我们不可能一天都耗在那里，只能是把所有程序和客户说清楚。”陈星立说道，“有些客户，我们也没法说，很冲动。今天看了房子，第二天就能把定金交上，然后交首付，办业务。有个客户，男方是青岛人，3月6日晚上一起看的万达广场二手房，总价88万元，房东让步2万元。女客户给她老公去了一个电话，当场就把房子定下来，这几天在办业务。单价并不低，比去年要高，但是购房者不在意。”

　　房东很拽，看房没时间

“天怡景园3楼那套套二房子还有吗？”“浮山后1小区单价1.25万元的房子现在能看房吗？”“现在八大湖小区有没有低总价的小户型房子？”从上午9点多开始，不时有陌生号码打来电话，咨询二手房价格等。接完电话后，陈星立连忙和房东们联系，确认看房时间。“以前一天能接到2到3个咨询电话就不错了。现在翻倍，还有很多到店里查看房源的。以前，只要客户想看房子，房东都会满足要求。现在不一样了，有个别房东开始挑剔了。”

3月9日上午10点，有个客户要看天怡景园小区的二手房。经过联系以后，房东明确表示，周末去春游了，不在那边，等上班以后再看吧。“这套房子这几天已经有好多客户看过了，议价空间没有了。”陈星立说道。10点半的时候，终于约到了新都心小区的一套二手房。这名购房者在30岁上下，属于刚性需求购房者。总价92万元，属于中小户型房子，房产证上次交易已经过5年，而且是房东的唯一住房。“房子挺好的，能不能降2万元，价格有点高。”“最低价，以前都是挂95万元，没法再降了。”

房源刚挂出3小时就被卖出

去年上半年的时候，由于楼市低迷，中介经纪人们积累了大量的二手房房源。很多房子挂了半年多都无人问津，价格也有波动，但就是无法成交。有些户型、位置较好的二手房，在今年年初开始成交。两个月以后，抢手的低总价小户型房源少了很多。尤其是进入3月份以后，这部分房源遭受哄抢。3月4日的时候，浮山后二小区出现一套单价1.1万元的二手房，小户型，总价60万元。虽然税费较多，属于多套房5年内的。陈星立收到这套房源信息的时候是下午1点。他立刻在连锁店系统里录入房源信息，然后在房地产网站上推广。下午4点的时候，有客户打来电话，想看这套房子。“我随后给房东打电话，约一下。结果房东说，不好意思，房子已经收了定金了。这才3个小时，就被买走了，确实很恐怖。”陈星立说道。

下午的时间，陈星立先后带不同的客户又看了3套房子。虽然没有客户当场交上定金，但有两名购房者明显有意向。“一周的时间，我们店面成交了12套二手房，算上交了定金的。只有在2010年有个这样的成交记录。虽然成交量恢复了，但是中介并不沾光。现在成交的都是低总价的房子，中介费并不高。现在客户咨询量、看房量大幅度提高，我们经纪人的任务量就提上去了。早上6点多开始忙活，到晚上还有看房子的，我们也没法休息。收入确实增加了一些，但被迫放弃了部分房租业务，这个时候是租房旺季。还有一个显著的变化，现在大户型总价高的房子不吃香了，税费摆在那里。以前是可以交易的，中介费也高。”

B 记者调查

多套房成鸡肋，税少是王道

新政细则出台后的首个工作日，3月4日青岛二手房共成交了66套，与接下来的几天比，并不出众，与之前差距也并不大，显然政策刚刚落地，二手房市场上的房东和购房者还没反应过来。但随后，市场上剧烈的反应就出现了，3月5日青岛二手房共卖出203套，成交量到达近两年新高，3月6日，成交数字再次被刷新，青岛二手房成交量最总定格在328套，历史性地突破了300套大关。而截止到3月7日晚上10点，青岛市当日二手房交易量已经高达357套，再创历史新高。

青岛链家市场研究部分析师殷天逸在接受记者采访时表示，国务院出台的细则对二手房市场有着很大的影响，特别是“二手房个税的计征”，此前青岛的个税是按照网签价的1%～2% 征收。现在调整后，如按照个人所得的20% 征收，购房成本将大大增加。最近这段时间，询问新政具体执行的客户明显增多，说明购房者现在非常关注政策走向，由于地方措施尚未出台，因此不排除在此段过渡时期，会因为新政原因造成市场井喷。

在采访中，记者发现，首套房且过5年的房源，非常受欢迎，因为税费比较少。3月份成交的二手房中有5成以上属于这种房源。而多套房、大户型总价高的房子，是此次调控的打击对象，所得差额的20%不是小数目，成交相对较少。

　　C 最新进展

　　扎堆咨询房贷，银行爆满

在新政规定中，明确提及人民银行当地分支机构可根据城市人民政府新建商品住房价格控制目标和政策要求，进一步提高第二套住房贷款的首付款比例和贷款利率。这让很多改善性需求购房者提心吊胆，一时间银行房贷咨询量大增。

3月8日，记者在香港中路附近一家银行看到，前来咨询和办理房贷业务的人络绎不绝，由于房贷咨询台区域并没有像一楼金融大厅那样设置了很多坐椅，很多咨询者只能站着等候。据介绍，市民咨询问题也大都与国五条中关于提高二套房首付比例的规定有关。

科威国际不动产青岛区域总经理孙杰告诉记者，此前将二套房首付比例提高至六成，房贷利率执行基准利率上浮1.1倍后，青岛“二套房”选择使用住房贷款的购房者已经明显减少，二套房贷款购房者不到总体购房者的20% ，这主要是由于购买二套房本身受限就比较多，选择房贷有时会让购房变得繁琐，不少有条件的购房者会选择全款购房。

若二套房首付比例从六成提高到七成、上浮贷款利率1.3倍，购房成本将大增。以市民购买一套250万元的房源为例，以当前二套房执行标准，其首付需达六成比例，即150万元，最高可贷100万元。假若比例提高后，购房者首付需要175万元，最高可贷额度仅为75万元，首付将比此前多交25万元。

文/记者李晨图/记者吴璟

（来源：半岛网-城市信报） [编辑: 曹海霞]