山东商用地产项目决策者如何走出困境

商用地产现状分析

房地产市场在住宅方面已经进入调控时代，但是对于商用地产而言，2013年， “投资”仍然是人们关注的一个热门的话题。从祖辈的银行储蓄发展到父辈的股票、保险、古玩投资再到如今的住宅、贵金属投资，人们可选择的投资空间越来越大，投资种类也愈加多样。虽然国家宏观调控房地产行业，但综合数据均证明，商用房地产投资在收益方面一直都是最高的，毋庸置疑，房地产仍然是投资者的首选，商用地产投资以其不限购，收益稳定，风险小等独特优势，更加备受青睐。因此今年多数开发商在全国各地大肆布局商用地产，扩大商用地产面积，商用项目数量，商用地产迎来了新一轮的发展契机和美好的前景！但随着当地商用地产项目的不断增多，商用面积不断扩大，造成当地商用地产项目之间的市场竞争非常激烈，大多数商业项目销售难，招商难，融资难、工程进度滞后、已开业运营项目经营业绩惨淡、客流稀少、入驻商家举步维艰交不起房租，项目租金回报率低、出现目前这种现状就是因竞争激烈，项目管理者缺乏改变现状的行之有效的办法，大多数管理者采取保守态度，在节流上大下功夫，造成没有开源者，项目运营更是举步维艰，走上了一条长长的弯路，各项目要想在激烈竞争的环境下生存下来，生生不息，要想做出当地成功的有影响力的商用地产项目，那就需要项目决策者、运营管理者，做出正确的战略决策，正确的运营实施方案，大胆的开源，而不是节流。

   商用地产项目困境

其实相对全国来说，山东的商用地产与商用资源在全国都是非常优秀和优质的，之所以还有大批商用项目出现销售难、招商难，融资难、工程进度缓慢等现状，已开业运营项目经营业绩惨淡、客流稀少、入驻商家经营举步维艰交不起房租、项目租金回报率低、甚至多数商用项目开业至今一直负利润，处于恒亏之中。根本在于项目决策者和项目运营管理者在战略决策和运营实施方案上走在了错误的道路上。究其错误原因，主要是因为以下原因：因大环境下，商用项目发展前景一直被看好的形式下，商用地产项目的增多，造成项目之间竞争激烈，其中一些项目决策者与管理者因没有做出正确的决策和正确的运营实施方案，造成项目运营惨淡，却没有意识到自己的错误，只是将被动局面归结于市场不好大环境不好等原因，因此决策者做出开源节流引导，项目运营管理者错误的定义成只节流，不开源。造成该投的钱不投，不该投的也不投，坐等局面。因节流造成项目推广、广告宣传少之又少，几乎可以忽略不计，有些做广告宣传的项目选择的广告选传方式又不正确更加造成资源浪费，雪上加霜。商用地产行业有句俗话叫销售容易招商难，目前在销售都比较难的这种困境下，招商资金、招商费用不到位，招商渠道不通畅，招商平台打造差，造成项目招商难度更加艰难，开业进度一推再推。偶尔能招来的也是不合适自己项目的品牌商家，由于被动选择不合适自己项目的的品牌商家入驻，造成已开业项目商业业态布局业态定位不合理，商业规划显的不专业，因此造成项目经营业绩惨淡、客流稀少、入驻商家经营举步维艰交不起房租、项目租金回报率低、甚至多数商用项目开业至今一直负利润，处于恒亏之中。

因此，问题的源头在商业项目决策者、运营管理者的身上。是他们对当前市场形势做出错误判断，造成决策失误，运营实施方案失误，错误的走在了错误的道路上，个别项目甚至频临破产倒闭。因此，抓紧重新对市场形势进行清醒的认知，抓紧做好开源工作，才是各商业项目商业决策者运营管理者最好的解决办法。俗话说，最好的防守是进攻，当别人都在防守节流时，你选择了积极进攻，胜利者笑到最后的自然是你。

商用地产项目如何走出困境

在节流的背景下，使许多项目管理者错误的放弃了大把能够让项目做成功的大好机会。项目推广减少情况下，销售额减少，销售额减少情况下，减少销售人员，销售团队被冲击的七零八落。有的项目至今竟没有了销售团队（这是多么可怕多么愚蠢的行为，众多项目为此走入恶性循环之中）。因为没有销售业绩，造成项目没有资金来源，因此项目招商费用从何而来？大家都知道项目招商费用都是从销售资金里拿出来的。如今没有销售资金来源，也就没有了招商费用支持,招商平台如何搭建？项目何时招商成功？项目何时才能开业？开业后如何保证运营良好？众多商业项目如何才能真正解决摆脱掉销售难、招商难、开业难、融资难、工程进度缓慢等困境，才是我们商用地产项目决策者、运营管理者最大的课题。

对于商业地产开发商、商用地产项目来说，正确的项目推广、促销活动是重中之重。项目推广促销活动最行之有效的最合理最正确的方式就是举办大型的项目招商签约大会、大型的展销会，把众多国内品牌商家、主力店、连锁加盟品牌、商铺意向投资者邀请而来，共聚一堂，洽谈合作事宜。在这种商业氛围良好的情况下，展开销售促销活动，刺激商铺意向投资者的购买欲望，购买信心。因此，举办一场大型的商用地产展销会与招商大会是最好的解决办法。但由于单个商用项目在以下几方面都非常欠缺：一、整合资源的能力有限，要想整合国内这么多商家的资源并且能够邀约成功来参会，没有多年的业界背景，资源整合背景，非常困难；二、资金有限，举办一场大型的成功的展销会与招商大会，成本太大，一般加上广告宣传费用、组织费用、场地费用等等相加约几百万。对于中小项目来说资金有限，操作成本确实过大，超越承受范围。三、操作能力有限，举办一场成功的展会与招商大会需要周密的计划，经验丰富的专业团队。作为单个商用地产项目来说，显然没有这样专业的团队能够组织一场成功的展会与招商大会。因此只能望而却步,望而兴叹！因此参加行业内权威机构组织的大型展销会与招商大会对于商用地产项目来说则是一次共享资源的大好机会。以最低的成本，最低的风险，获取最大的回报。

山房网是山东省房地产业的门户网，拥有广阔的各方资源和权威的发布平台。拥有专业的从事房地产、商用地产管理的专家团队及学者数名。应业内权威人士建议，在众多省内商业地产开发商、商用地产项目决策者、运营管理者、国内品牌商家、商铺投资者们大力支持的情况下，山房网作为山东省内责任权威机构，发挥网络优势、行业背景、召集各方资源，搭建点对点、面对面无障碍全面交流平台，为我省商用地产健康良好的发展做贡献，已经到了非常必要的时机。此前在2011年，山房网已成功举办一次大型的商用地产展销会与招商大会。已为众多商用地产项目打开了正确的发展之路。此次，山房网在各方积极应邀下，真实需求下，发挥资源整合优势，再次组织一场大型的展销会与招商大会，暨《2013山东商用地产展销与招商大会》，本次大会将搭建起山东省最大的商用地产、商业投资、国际国内著名品牌和金融机构对接的平台，能帮助我省众多在困境中的商业地产项目走出困境，解决掉销售难、招商难、开业难、融资难、工程进度缓慢等困境，走向良好的发展之路。

对于参会的国际国内知名品牌、主力店、次主力店、知名连锁品牌、和单位投资企业来说，可以海量筛选理想项目，储备意向合作伙伴，实现高效品牌拓展。对于个人投资者来说，一方面可以考察众多商铺和写字楼，另一方面可以同时获得更多加盟拓展机会。不仅如此，大会现场组织了多项活动并提供了大量的特别交流服务。

相信在政府、专业协会、业内权威人士、地产开发商、商用地产项目、品牌商家、众多商用地产投资者的大力支持下，在业内权威专业机构山房网的专业组织下，《2013山东商用地产展销与招商大会》定会圆满成功，各商业项目通过大会展示项目形象，把优质项目推广给广大参会者，山房网还将在会后给予各参展项目进行广告宣传增值服务，项目运营策划服务，分销类业务服务，努力扶持各商业地产项目良好发展，维护好我省商用地产的合理利用，为我省的经济建设做贡献，实现多赢。