朗诗集团赴港上市 下半年将会继续拿地

原标题：朗诗集团成功赴港借壳上市 下半年将进行连续拿地

继万达收购恒力、绿地收购盛高后，7月底，朗诗也完成对深圳科技的收购，成为今年内第三家赴港借壳上市的房企。

8月7日，朗诗集团举行“成功登陆香港资本市场”答谢会。总裁田明表示，名为“朗诗绿色地产公司”的上市公司，未来将是朗诗集团住宅发展业务的唯一上市平台，集团将在资金、人才、技术上全力支持上市公司投资发展新项目，并将择机注入部分优质资产，待上市公司具备实力后，择机恢复上市公司的融资功能。

据了解，朗诗目前的地产业务主要分布5个省份、9个城市，大都以长三角为发展主圈，对于朗诗成功“借壳”上市，田明透露，将“尽快通过上市平台投资新项目，从下半年开始，上市公司将进行连续拿地，并且不放弃华南、华北，甚至香港的市场。”

田明还指，“随着上市公司的发展，对朗诗进入北京等大城市有很大的帮助”。

据悉，朗诗一直希望通过上市平台来打通融资的渠道，以降低融资成本，然后去实现企业的发展战略。“我们并没有觉得像大功告成一样，上市也好，获得融资平台也好，对朗诗来说只是利用平台来融资，实现企业的使命。”田明表示。

针对外界担心上市公司未来会否与集团在住宅业务上存在竞争关系，田明则解释，“有一个过渡时期，但两者不会有竞争关系，未来住宅项目的开发将以上市平台为主。”

以下为朗诗集团“成功登陆香港资本市场”答谢会现场问答环节实录整理：

现场提问：朗诗会将一些资产和资源注入上市公司，大概是何时?会注资什么项目?

田明：其实，我们在收购的公告等一些文件里面都已公开表明，我们首先是通过控股公司、控股股东来支持上市公司，壮大上市公司的资本实力和规模。在符合法律规定和监管规则的前提下，择机选择一部分现有的优质项目注入到上市公司。

注入的目的主要是两个，一是为了进一步壮大HK106(“朗诗绿色地产有限公司”)，培养这个上市公司;二是支持上市公司投资新项目。我们投资的新项目从投资开发、销售、交付，会有一个比较长的周期，我们密集地投资新项目，上市公司在这个阶段只有费用发生，会导致上市公司账面上出现一些亏损，所以我们也想通过把大股东的一些优质的项目择机注入进来，提前实现利润，来平衡上市公司的收益。

现场提问：您刚刚提到会选择适当的时候注入资产，在注资方面是否先注入一线城市的?是否考虑在香港、北京等地拿地?投资区域集中在哪里?

田明：我们会用一段时间把自己的地产业务切换到上市公司，以后将成为朗诗绿色住宅开发业务的唯一平台。

在香港拿地，这是我的梦想。既然来到香港，我们希望在香港能够为居民带来朗诗的特色产品。所以，如果我们有合适的时机、机会，我们会在香港投资买地，建设朗诗的绿色的、环保的、舒适的住宅。

朗诗也有在北京拿地的计划，但北京的地价太高，没有符合我们条件的土地，但是我们一直在关注北京，随着朗诗获得了上市的平台，以后融资的手段更加多样性，为我们进入北京这类大城市会有帮助。而且，很快我们就会看到上市公司连续拿地。

至于会投在哪些地区，长江流域是我们既有的主要的投资区域，华南和华北我们也不放弃，投资的时候将会发公告。

现场提问：现在上市公司的资金状况如何?如果将来投资新项目，需要有什么样的融资计划，比如说配股之类的?

田明：现在上市公司有多少资金我没关注，因为我们现在不关注它账上有多少资产，我是想在这个平台上能不能够通过集团的支持，让上市公司去发展业务，把规模做大，更关注的是未来的发展。

现在，上市公司账面上的资金肯定是不多的，我们会用各种方式支持，可以借钱、可以控股、也可以在要投资开发的项目上给它资金支持。目前，我们做好了香港、国内的一系列法律和金融上面的准备。我们会以比较快的速度，尽快地支持上市公司，以它的名义去投资，去发展新项目。

现场提问：您会不会担心朗诗集团跟朗诗绿色地产有竞争?

田明：从过去的实践来看，HK106将投资拿项目做房地产，朗诗集团现有的房地产项目有30多个，除了有一部分，在未来条件合适时会注入HK106。目前，有些项目还在操作的后期阶段，今后会有一段短暂的并行时期，这段时期很难规避母公司跟上市公司之间有同业务的问题。但是，朗诗集团原则上不会再主动地去投新项目。也就是说，过一段时间以后，朗诗的房地产项目就全是上市公司项目，以后不存在同业的竞争问题。

现场提问：朗诗集团和上市公司下半年的业绩估计会达多少?主要来自于哪些区域?

田明：目前，朗诗集团在国内的地产业务跟上市公司还没有关系，上市公司需要自己去投资新项目，以及在合适的时候把控股股东的一些项目装进去。现在我讲的项目还不是上市公司的项目。

朗诗国内的地产业务，大概的销售收入在100 -110亿之间，分布在南京，苏锡常、上海、杭州、浙江、武汉、成都等，主要以长江三角洲为主。

现场提问：上市公司是朗诗唯一的发展住宅业务的平台，朗诗还有绿色科技服务公司、金融公司，这几项业务发展的比例和平衡点在哪?会不会适当考虑把金融公司或科技服务公司也注入到上市公司平台?

田明：朗诗是一个专业化的集团，以房地产为主业，但是这些年逐步的形成了一些技术研发方面的能力，也开始尝试做一些养老的新业务的探索，也有一些技术服务的轻资产的业务。但是，我们90%以上的利润还是来自于房地产住宅开发业务，这部分以后会通过一段时间切换到上市公司的平台上来。

至于朗诗的养老业务，将来技术上研发、服务的业务是单独的发展，会不会归到上市公司平台里面，取决于未来的新业务能不能做好，做不好放在这里也没有用，做好了以后再选择是进上市公司，还是单独地去上市，还是将来再分拆去上市，这个问题我现在没法回答，取决于未来公司自身业务的发展，也取决于市场上的一些其它的因素。但是我们绝对的主力全部转移到以后的上市公司，住宅开发业务为主。

现场提问：朗诗集团今年的销量在100亿元左右，其实在国内有很多销量在1000亿左右的企业，在未来10年，房企可能会遇到销售规模的天花板，作为一个今年基数在100亿销售规模的公司，您觉得在绿色地产这块，对于未来公司的发展，会有哪些优势、哪些变化?

田明：朗诗现在才进入100亿行列，因为成立才11年，且没有上市，没有获得外部的资金支持。在国内前50强里，朗诗100亿的规模大概排在50强左右，在前50强里绝大部分都是上市公司。

现在不少房企都在思考房地产企业增长的边界问题，在我看来，中国经济的增长不可能永远像前30年那样快速，中国的房地产也不会延续过去那么快的增长，增长幅度会逐步下降，这是大的趋势。

如果再按照以前那种粗放的房地产增长方式，显然是对社会资源和能源的浪费。所以，我想很多人都要思考这个问题。既然以后的增长速度会降下来，整个市场不是无边无际扩容的，我们的企业应当怎么经营，怎么做好自己的产品，我想就是需要转型。我们的产品、业务、经营的策略都应当做出调整。

朗诗会继续沿着绿色的差异化道路去向前走，我们现在才100亿的规模，还谈不上天花板问题，我们绿色的、环保的住宅，我认为越多越好，我们可能少考虑一点天花板。

现场提问：国内正在步入老龄化社会，您提到的绿色养老地产，和其它的国内开发商提到的一些养老地产有什么差异?

田明：中国的人口老龄化压力非常大，而且中国是在还没有全民富裕的情况下提前老龄化。我想中国未来人口老龄化的解决方法，无非是三种方式，企业解决一部分，政府托底一部分，还有一部分继续保持家庭赡养。现在很多企业在谈养老，大概有三个方面的，一个是房地产商，从房地产这个方向去看养老;还有是保险业，很多保险公司在拓展这个业务;还有就是医疗机构，从他们的角度提出了养老。

但坦率来讲，我个人认为，中国的养老还没有找到一种成熟的商业模式，没有一种模式可以复制、很成熟、可以持续地做下去。朗诗作为一个地产商，做养老有自己的长处，我们做客户满意度测评的时候，我们发现住在朗诗小区里面的老人，对朗诗房屋的科技系统，再来它的温度、湿度等一系列的舒适度跟健康指标，特别满意。

朗诗是地产商，在运作资本、运作项目，以及产品技术、提供服务方面有一些优势，朗诗愿意在摸索中国成熟的养老盈利模式方面去投入精力，我相信朗诗未来的养老业务会取得很大的进展。

现场提问：朗诗主打绿色地产，这次成功借壳上市，对中国其它绿色地产商有没有具体的指导借鉴意义?在新型城镇化进程中，绿色地产的定位在哪里?

田明：朗诗获得了上市平台，对朗诗的发展肯定是有帮助的。朗诗其实一直想上市，一直想打通融资的通道，我们没有把上市理解成是企业有了一个上市平台，好像大功告成一样，上市也好，获得融资的平台也好，对我们来说只是利用这个平台来融资，可以降低融资成本，然后更好地去实现企业的战略，实现企业的使命。

对我们来说，获得上市平台并不是特别的重要，真正重要的是企业的发展来自于企业内部的动力，来自于企业对自己使命、目标的追求。

现场提问：朗诗目前旗下项目的毛利率水平大概是多少?

田明：我们的毛利率水平在行业里面正常。毛利率水平高低取决于两个因素，一个是地块的升值情况，一个是产品的定位，企业的选择。

我们的选择是，第一，不囤地。我们没有那么多资本囤地，所以我们比较少获得土地升值的红利;第二，我们产品不定高价，我们希望资金周转速度快一些。我们的毛利率跟行业的平均水平相差不多，尽管我们是做差异化产品，但是我们的毛利率不高，因为我们想销售得快一些，周转得快一些，再一个是我们没有获得土地增值的红利，或者较少的获得土地增值的红利。

现场提问：朗诗主打绿色地产，成本会不会更高?因为你刚才说毛利率方面也是同行的平均水平，你们现在每一个在售的楼盘，均价大概是多少?

田明：朗诗的ROE水平近六年来一直保持在30%以上，以后这部分是上市公司做，它的融资、投资的项目，以及它在运营上的条件可能跟前面做的那些业务会有些变化，可能只有一些参照的价值，没有什么对比性。

朗诗一方面去做更加绿色、更加环保的项目，但朗诗也是一个现实主义者，朗诗资本运营的效率、项目的运作效率，最后的利润水平都有一定的要求。至于销售的价格，因为我们的项目分布于5个省、9个城市，每个城市里面有市中心、高端项目，也有郊区刚需项目，所以价格差距非常大，从6000块到6万块都有。但是，我们总体上做绿色建筑、做环保的建筑，会提高一些成本，但是销售能够实现的溢价，总体覆盖了成本增加，因而实际上是多赚了钱。