五一济南楼市很忙 多个楼盘扎堆搞活动

令人期待的5月已经开启，休闲的假期虽然人人都向往，但在这个假期当中济南的很多楼盘却很繁忙，开盘和楼盘活动扎堆举行。5月份伊始，济南多个开发商都行动起来，期望利用假期的时间来增加意向客户，同时也昭著着5月份的“市场争夺战”正式拉开帷幕。本刊记者马妍楼盘调整营销策略主动出击争抢目标客户据记者粗略统计，在五一假期前后有不下10家楼盘在售楼处做了营销活动。营销方式的转型，最终受益的还是业主。在大环境不稳定的前提下，各个楼盘都争取在新政颁布之前多进行销售。虽然进入2013年市场呈现卖方市场状态，数据一直向好、成交持续走高，但济南的很多开发商并没有摆出以往卖方市场的姿态，而是以买方市场的状态去开拓市场和吸引客户。

从营销战略上看，很多开发商已经逐渐调整了思路，用新颖有趣的活动来吸引购房者。其中山东世贸置业有限公司同蓬达集团举行了世茂国际广场酒店管理战略合作签约仪式、华润中央公园和济南市经五路小学成功签约、阳光100的价值，业主说话!——阳光100广告公司招标作品评选、鲁能领秀城的“收藏世界的经典”——旗袍·老爷车文化盛典活动及蓝石大溪地的业主垂钓等活动，都将购房者和楼盘有机的结合在了一起，同时丰富、多类型的活动也能给准购房者一个比较好的印象。

定制活动圈层精确瞄准“准购房者”紧邻济南森林公园的龙腾国际花园作为一个新近面世的楼盘在五一假期时也组织了一些业主参加楼盘的活动。就五一期间搞活动，记者采访了项目的一个负责人，负责人称：“期间搞活动主要还是因为市民的时间比较充沛。假期搞活动人数会比较多，人群的集中度高，这样会更有利于楼盘的活动效果。在3天的时间里，差不多有200多组市民来到售楼处咨询，我们留下的有效信息在130个左右，基本完成了预期目标。”保利华庭在5月1日的活动当天，现场准业主和市民的人数多达2000多人，多种多样的活动吸引着人们前往——运动无极限、梦想小剧场、优雅音乐会、勾勒心中的家等四大主题站点还有魔术、花式调酒、软陶DIY、钓鱼达人等互动游戏点缀其中。鲁能领秀城继续走高端营销之路，旗袍·老爷车的系列活动也会持续。4月29日当天有400多位业主到场，优美的社区环境和拥有历史故事的老爷车，无不让人赏心悦目。新颖的定位、高端的客群都为鲁能领秀城接下来的销售打好了基础，据该项目负责人称此次活动圆满达到了预期目标，不仅现场场面较好而且也有实际的楼房成交。冠华历山吉第在5月1日开盘，有300余位意向购房者到场。开盘共推出240余套房，其中当天成交150余套。开盘达到了一个比较满意的效果，整个活动流程简约、流畅，受到了业主的一致好评。

楼市销售策略的转变基于对市场的不确定性，基于对政策的恐慌。主动出击总胜过坐等上门，济南楼市正逐渐走向服务化销售轨道，体验式的销售模式更能拉近开发商与准购房者之间的距离。

案情：2009年刘先生与李先生达成口头约定，刘先生以李先生的名义购买了一套经济适用房，等到可以过户时李先生协助刘先生办理房屋过户手续。之后刘先生交纳了全部购房款，并搬进该房屋进行居住，并对房子进行了精装修。后来该房屋下发房产证，刘先生要求李先生将该房屋过户至自己名下但遭到李先生的拒绝。问刘先生可否要求该房屋的所有权。

分析：《经济适用住房办法》第二条规定：本办法所称经济适用住房，是指政府提供政策优惠，限定套型面积和销售价格，按照合理标准建设，面向城市低收入住房困难家庭供应，具有保障性质的政策性住房。因为经济适用住房是一种具有保障性质的政策性商品住房，国家对于该类房屋的交易有特殊的规定和限制，其购买人必须满足国家规定的条件，购买人资格具有专属性。关于经济适用房的买卖，我国法律也作了相关限制，《经济适用住房办法》第三十条规定：购买经济适用住房不满5年，不得直接上市交易。在该案例中，刘先生不具备购买经济适用住房的条件，而直接借用李先生的名义购买经济适用住房，双方之间形成合同关系。双方间经济适用房买卖合同违反了国家关于购买经济适用住房的相关强制性规定，应属无效。合同无效后，刘先生因购买该房屋所支出的购房款等相关款项，李先生应当予以返还。对于该无效合同的签订，双方均存在过错。李先生与刘先生达成借名买房合同又拒绝履行，应当承担合同无效的主要责任。